亚洲金属：您好泰尔派史o帕特尔先生，感谢您接受亚洲金属网的专访。我们了解到贵公司主要经营冷轧等板材，您能对公司业务进行简单的介绍吗？

泰尔派史：我们公司经营的钢材品种主要是板材，如热轧、冷轧、镀锌卷板、中厚板等。公司创立近10年以来我们主要是做国内贸易，是印度埃萨钢铁集团、钢铁管理局等大型钢厂的代理商。冷轧产品的主要型号用印度标是IS513，相当于中国的SPCC、DC01，热轧产品的型号用印度标是IS2063，相当于中国的Q235。由于业务需要，我们现在致力于发展海外贸易。

亚洲金属：我们都了解2013年尤其是下半年印度经济发展缓慢，这对于当地的钢材产业有什么影响吗？

泰尔派史：当然，主要是负面影响。2013年卢比大幅贬值，印度国内经济持续低迷，政府发挥职能缺乏足够资金，导致基础设施薄弱、电力匮乏、铁路运输能力不足、银行贷款利率高等问题，对钢材产业的发展都是制约因素。最重要的是，在国内经济低迷的情况下，钢材下游产业需求放量有限，市场参与者对后市预期较差，多秉持按需采购的操作方式。一方面，卢比贬值使得国内进口原料成本大幅增加，促使钢厂频繁调高扁平材的出厂价格，而对于原本需求萎缩的国内下游市场，逐渐抬高的价格越来越难以被采购商接受。另一方面，卢比贬值使得印度钢材出口贸易发展加快，越来越多的贸易商开始开发国外市场以释放国内贸易的沉重压力。

亚洲金属：那么印度的冷轧卷市场现状怎样呢？

泰尔派史：目前来看，冷轧卷市场运行依然缓慢。政治的不确定性因素使得很多工程的开工率不高，因此整个市场对于冷轧卷的需求较小。4月份冷轧卷价格累计下降500-750卢比/吨，现市场零售价格维持在45000卢比/吨（不含税）。印度将在5月12日举行大选，出于对政治不确定性的考虑，商业银行现在不愿为经销商及最终用户提供资金，因此很多买主没有足够的资金支付前期款项，多数人持谨慎观望的态度。

亚洲金属：您觉得今年第二季度印度冷轧卷市场走势如何？

泰尔派史：我觉得第二季度冷轧卷市场会以平稳态势运行为主，但是需求方面难以在短时间内出现明显的好转，希望第三和第四季度市场会有所回暖。

亚洲金属：您觉得5月份即将举行的大选会对钢材市场产生什么影响吗？

泰尔派史：当然，现在以人民党为核心的全国民主联盟是众望所归，如果该政党执政的话，必将组建稳定而强有力的政府，寻找渠道发展国内经济。届时许多基础设施将会有所完善，工程开工率增加，从而带动钢材产业下游需求释放。

亚洲金属：希望在新一届政府的带动下，印度钢材市场能够重整旗鼓。帕特尔先生，您觉得在市场萧条、需求疲软的市场环境下，钢贸商能保持自己立于不败之地的秘诀是什么？

泰尔派史：现在全球经济在蹒跚中缓慢增长，这一大的背景环境是我们无法改变的，作为贸易商，我们能做的是完善自己的经营模式，提高自己的产品质量、服务质量，维护好自己的老客户，努力开拓新市场，挖掘潜在新客户。但是，在新形势下，为了规避潜在风险，适当降低库存，给予意向客户一定的价格优惠也是有必要的。去年第四季度的时候，印度市场整体比较萧条，我们的销售也比较差，为了保证出货，一般老客户一次性采购50-100吨的话，我们都能提供500卢比/吨的议价空间，薄利多销是市场低迷时期的一种经营模式。

亚洲金属：帕特尔先生，请问贵公司今年在业务拓展方面有何计划？

泰尔派史：作为世界第四大钢生产国的印度，在2006-2007财年之前一直为钢材净出口国，2007-2008财年转为钢材净进口国，随着国内钢需求增加，钢材进口增加。但是受国内经济放缓的影响，2013-2014财年印度钢消费7393万吨，增仅0.6%，为4年来最低。预计未来两年，印度仍维持钢材净出口国地位。目前印度钢厂及贸易商都在大力开拓海外市场，制定海外销售战略，我们也不例外，在维持国内基本贸易的同时，我们也在加大力度寻找意向客户，力争在本年度将公司发展成为一个内贸、外贸方向平衡发展的钢材贸易公司，希望借亚洲金属网这个平台为公司业务做下推广。

亚洲金属：希望亚洲金属网能为贵公司带来效益。再次感谢您接受我们的专访，祝您的事业蒸蒸日上！