亚洲金属：请简单介绍一下贵公司。

陈： 很荣幸能够参与亚洲金属网的老总专访栏目。武荣物资有限公司主要经营国内武钢、鞍钢、顺浦、马钢等各大钢厂的无取向硅钢。我司主要针对广东省内客户，每月的销量在1000吨左右。

亚洲金属：据亚洲金属了解，过去的三季度，无取向硅钢价格大幅下跌。根据亚洲金属网的统计，低牌号无取向硅钢均价下跌了700-800元/吨。您怎么看待这一现象？

陈：其实从2季度开始，无取向硅钢的价格就一直处于下跌状态。据我了解，2季度的跌幅也不小，价格平均下跌了500-600元/吨。 二、三季度价格大幅下跌的主要原因是需求不好，下游家电行业今年的行情要整体弱于去年。再者是原材料价格的大幅下跌。以冷轧卷为例，三季度的国内冷轧卷均价下跌了500元/吨。

亚洲金属：目前硅钢的下游产业大体处于一个什么样的状态？您能否介绍一下？

陈：无取向硅钢下游主要是家电行业。以制造空调用的旋转压缩机为例，9月旋转压缩机行业生产833.5万台，同比下降20.42%；销售835.0万台，同比下降19.91%。库存量为457.8万台，同比增长2.23%，环比增长0.55%。我再举一个具体的例子，格力空调前些年一直坚持质优价高的销售政策，今年开始有所转变，主打价格战，在全国各地促销力度很大。这也说明下游空调等家电行业需求不佳，制造商只能降价促销，减少库存积压。

亚洲金属：对于四季度无取向硅钢的价格走势，您有什么看法？

陈： 四季度的价格可能会小幅走低，但预计不会像二、三季度的跌幅那样大。虽然需求层面难有明显释放，但10月以来原料价格跌幅呈现缓和态势。另外，主流钢厂10月、11月的硅钢订货价格连续两月持稳。临近年底，钢厂检修会相对集中，供应压力相对较小。预计今年50A1300的底部价格应该在2700元/吨左右。

亚洲金属：国内主流硅钢钢厂每月都会公布下一月的订货价格。但据我们了解，实际市场的成交价格普遍要低于钢厂公布的订货价格。您认为造成这一现象的原因是什么？

陈：钢厂一般根据贸易商的订货情况，会给予商家一定程度的补贴。商家的货物流通的快，订货量多，一般获得的补贴就相对高一些。此外，钢厂方面出价的时候也会有意将指导价格给的高一些，这样能够给出商家一定的操作空间，方便商家跟采购用户议价成交。

亚洲金属：请问目前当地硅钢商家的盈利状况如何？目前硅钢的利润空间如何？

陈：以我所在的佛山区域为例，各大钢材市场空置的铺位很多。这说明商家方面的经营、盈利状况十分不乐观。硅钢方面前些年平均每吨的销售利润在200-300元/吨，而目前如果商家方面能够将利润维持在100元/吨，就已经是非常不错的情况了。平均来讲，无取向硅钢的销售利润当前仅为40-50元/吨。

亚洲金属：商家的操作方式似乎有所转变。前几年商家方面的订货方式普遍以预订期货为主。每月的订货量、到货量以及库存量都比较固定。目前似乎商家的操作方式更为灵活，很多商家甚至基本不预订期货，不固定持货甚至没有任何库存。您如何看待这一现象？

公茂进：我们的反应会更迅速。大型冶炼企业主要是通过贸易商销售锌合金，客户需求类型及贸易商反馈需求信息都略有滞缓。此外大型冶炼企业决策流程较长，这一系列的联动反应周期会比我们更长。上周五我参加主题为“‘新权利’VS‘旧权利’”的《哈佛商业评论》2015年会，其中讨论到的‘新权利’和‘旧权利’或者说是‘新趋势’和‘旧趋势’，我理解的‘新趋势’是从需求到生产，这是新的企业经营策略，而‘旧趋势’是从产品到需求，这是不同的两个方向。目前我们这个行业是先有产品，再来推动需求。而我们会通过技术创新，把需求很快的转换成产品。

与此同时，我们一直在寻求差异化的发展策略。我们有比较完善的研发体系，当然我们跟大型冶炼企业的综合实力还有一定差距，但我们操作性更加灵活和实用，更贴近用户。从目前我们的运营情况来看，还是顺畅的。

亚洲金属：贵司是否有下一步发展计划？

陈：前些年由于硅钢行情整体不错，厂家通常都会要求商家每月都连续订货，要求的订货量也相对较高，这样商家才能够获得厂商的补贴。而目前的硅钢行情不佳，考虑到实际的市场情形，厂家对商家的订货要求有所放宽。

再者，硅钢价格持续走低，商家持货风险大，所以在订货、存货方面普遍都较为谨慎。另外，银行的信贷政策目前也不利于硅钢贸易商。商家的资金链普遍较紧，也没有足够的资金维持前些年固定的订货量和库存水平。

亚洲金属：目前国内硅钢生产方面的情况怎么样？主流钢厂的硅钢产量如何？请您简单介绍一下。

陈：硅钢整体产量过剩情况还是比较严重的。我手里有一份7月份的数据。7月份，国内无取向硅钢总产量为75.4万吨，较6月份增加了0.9%。其中，主流钢厂方面，宝钢的无取向硅钢实际产量为9.8万吨，武钢产量为11.5万吨，鞍钢产量为5.8万吨，太钢产量为7万吨，首钢产量为6.5万吨。虽然我还没有8、9月份的数据，但据我观察，虽然目前市场价格已跌至历史低位，但钢厂仍没有减产的迹象。

亚洲金属：据我们了解，近两年硅钢的市场行情一直不好，但仍不断有钢厂新增硅钢产线，加剧产能过剩的情况，您怎么看这一现象？

陈：国内硅钢厂家以国有钢厂为主。硅钢产线从报批到投产需要相对较长时间，一般为3-4年。前几年的硅钢行情不错，所以钢厂方面纷纷申请增加硅钢产线。等到近两年新增产线集中投产之时，硅钢需求疲软，市场已然饱和，产能过剩愈发严重。

亚洲金属：我们了解到，目前一些硅钢商家在销售硅钢原卷的同时也开始经营一些深加工业务。例如，分条、切片。您觉得这是应对目前低迷的硅钢市场的有效方法么？

陈：深加工行业我公司也有经营。一些基本的分条，剪切都有。深加工行业对硅钢销售会有一定程度的促进作用。毕竟客户的需求比较多样，有些要求的尺寸、形状钢厂直接出厂的产品无法达到要求，因此我们为客户提供一些剪切，分条业务有助于满足客户多方面的需求。其实应对目前低迷的行情最有效的方法还是提高自身的服务水平，提高效率，节省成本。或者说，只有这样才能在如此低迷的硅钢产业中生存下来。