亚洲金属：蒋总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。请简单介绍一下贵公司的主营业务。

蒋：好的。我公司钢铁业务主要分三大板块，即，铁矿石进口、钢铁内销、钢铁外贸。2016年全年，我公司共计进口3500万吨铁矿石，国内钢材销售总量达2000万吨，钢材出口总量为600万吨，全年销售总量同比增长34%。销售收入682.7亿元，同比增长29%。

亚洲金属：贵公司资源主要出口到哪里？客户群体都有哪些？

蒋：我公司钢铁产品以出口到东南亚国家和地区为主，因为距离较近，地理位置有优势。产品大部分直供终端用户。比如，热轧卷板产品主要出售给钢管、冷轧及钢结构生产企业。

亚洲金属：2016年2月至2017年2月的一年间，我国热轧卷出口价格由270美元/吨的低位一路蹿升至515美元/吨，将近翻一番，但是3月初至今累计走低逾80美元/吨，大大削弱参与者对后市信心。您认为导致此番价格断崖式下跌的原因是什么？

蒋：其实，外贸价格跟国内价格关联性很高的，价格大跌主要是受内销价格下挫的影响。究其原因，一是需求疲软，二是周期性使然。众所周知，2016年全年热轧卷产品价格几近翻翻，贸易商备货积极性非常高，整个市场都在建库存。然而，今年以来，特别是3月份之后，行情出现大逆转，价格暴跌，贸易商心态恐慌，纷纷开始抛货，市场进入去库存的周期。而在“买涨不买跌”心态影响下，终端用户采购不积极，下游需求无任何释放迹象，反过来又促使价格一跌再跌。

亚洲金属：据我了解，4月中旬至今，诸如鞍钢、本钢、河钢、首钢、攀钢等国内主流钢企相继停产、检修，意图通过控制产量以挽回市场跌势。而且，钢厂方面也有意增加出口占比以缓解国内销售压力。对此，您怎么看？您认为今年 5、6月份及3、4季度的热轧卷出口价格走势如何？

蒋：其实，二季度以来市场还是向好的，4月初至今热轧卷内销及外贸价格也出现了几次反弹，尽管持续周期较短，但是起码向市场释放了一个积极信号，而不是像3月份那样持续暴跌。而且，当前价格已经下跌至相对低位。因此，我认为随着钢厂发货减少、下游需求逐步释放，6月份之后价格很有可能会弱势反弹，估计年内50美元/吨以内的上涨还是可以实现的。

亚洲金属：我听说由于中国出口价格较高，近一年来海外客户倾向于从价格相对较低的印度及俄罗斯等地进口热轧卷，这对贵公司出口业务影响大吗？

蒋：是的，印度及俄罗斯等地的低价资源对我们中国钢材出口冲击还是挺大的，今年前4个月我国钢材出口大幅下挫逾25%就是个很好的证明。

我们热联集团从2016年就开始有规模地转向国际贸易，即，从海外低价资源地区买进资源，然后直接出口到目的国家，这在我们的总出口量中占10-20%，一定程度上降低了价格因素对出口贸易的影响。

亚洲金属：目前钢铁行业仍是买方市场，供应商之间竞价十分激烈，过去2、3年超过三分之一的贸易商已经倒闭、转行。对此，您如何看待？您认为钢铁行业的“洗牌”过程何时会结束？您对钢铁行业的发展前景有什么看法？

蒋：钢铁业入行门槛低，导致企业发展参差不齐，一些资金及经营理念较差的小企业倒闭也是意料之中的事。我个人认为钢铁行业的洗牌会一直持续。正所谓，前途是光明的，道路是曲折的。企业需要与时俱进、不断创新以提升自己的核心竞争力。

亚洲金属：目前贵公司遇到的最大挑战是什么？您的优势在哪里？

蒋：我们的优势主要体现在四个方面。一是我们的钢铁业务早在2003年就已经开始运营，经过十几年的经营、积累，目前客户群体非常稳定。二是产品分布均衡，涉及铁矿石、热轧卷、镀锌板及螺纹钢等，企业经营不会因某一产品行情不乐观而受到影响。三是我们有自己的黑色产业研究院，时时把握市场动态，使得经营方面能够趋利避害。四是除却现货贸易，我们还与时俱进得扩充期货套保等业务。

我们面临的挑战主要由两点，一是今年以来行情波动太快，利好、利空消息相互交织，对后市的把控较为困难。二是随着企业飞速发展，亟需补进第二、第三梯队人才。

亚洲金属：谢谢蒋总的分享。预祝今年贵公司业务迎来新的高峰。

蒋：谢谢！