夯实发展 厚积薄发
----专访赣州市光华有色金属有限公司 总经理 庄芳
赣州市光华有色金属有限公司位于“世界钨都”的中国钨资源集散地江西省赣州市，公司创建于2014年8月，注册资本为5000万元。工厂占地面积约80亩，公司拥有矿山及深加工工厂，公司年销售钨制品等2500吨以上，年销售额超3亿元。公司官网地址：http://www.gzgygh.com。
亚洲金属网：首先请您简单介绍一下贵公司的近况？
庄总：我司主要从事钨钼制品、硬质合金的贸易、生产、加工、销售和进出口业务。钨系列主要产品有：钨精矿、钨酸、仲钨酸铵、蓝钨、黄钨、紫钨、钨粉、碳化钨粉、超细钨粉、超细碳化钨粉、钨条、钨丝、硬质合金、加热子等。其中钨酸年产能为2,000吨，APT委外年加工量为2,000吨，蓝钨黄钨紫钨年产量为6,000吨，钨粉年产量为2,000吨，碳化钨粉年产能为2,000吨，钨条年产量为1,000吨，加热子年产量为20吨。我公司的产业链较为完整，配套生产，当前蓝钨黄钨紫钨满负荷生产，钨粉满负荷生产；同时我司与国内及国际钨、钼等贸易、生产和加工企业有着良好的合作关系，后期我们在完善各个产品的基础上，会加强细颗粒碳化钨、粗颗粒碳化钨、铸造碳化钨等产品的发展。
亚洲金属网：您怎么看待此次钨市场价格的回调盘整？
庄总：2017年初，APT的价格在11万元/吨左右，按照成本折算，该价格偏离它的价值，所以起点还是比较低的。那么市场价格的回升也是很正常的市场行为，截止到今年6月份，APT市场价格缓慢回升至13万元/吨左右，半年的时间涨幅约2万元/吨 ，上涨步伐较缓。缓慢上涨的主要原因，我们认为是国内APT的主要消费商相对集中，大型集团下属的粉末厂商较多，主要的粉末厂家可能集中在10家左右，他们多数采取以销定产的方针，对原料的价格具备一定的话语权。6月份之后，国内外陆续进入休假状态，市场维持刚需成交，同时，部分生产厂家及钨贸易商提前对后市进行原料储备造成了市场价格迅速拉涨。其中大部分企业受到上半年的环保、安全等因素的影响，开工率受限，存在需求缺口，他们适时补仓，助推价格上涨，对市场起到引导作用；加之部分民间资本的进入，尤其是7、8月份，市场价格快速拉涨至18万元/吨以上。从年初的11万元/吨左右，涨至8月份的18万元/吨左右的价格，形成可观利润空间，不排除有些获利商套现行为。那么这波调整不仅满足了钨粉企业对原料的需求，维持可持续的生产；也满足了贸易商锁利心态，两方达成默契，出货增多，价格回落。所以9月份市场价格不乐观，现在大家主要关注11、12月份甚至是明年上半年的行情，业内操作越发理智，年底前市场价格或有回升可能性，但幅度应在可控范围内。
亚洲金属网：当前钨原料现货市场流通有限，您认为应如何走出此困局？
庄总：确实，当前业内也都逐渐意识到了资源的重要性，对于此状况，我们分两步走。第一，抓准采购点，逐步建立流动型仓库，保证公司原料池；第二，加强与国内外矿山的进一步合作，不排除对矿山入股等战略部署。
亚洲金属网：今年钨出口市场好转，贵司今年的出口较去年相比同期有怎样的变化？
庄总：首先，因我司去年正式量产，为产品保证品质和品牌，尽管接到的询盘很多，但我们还是持谨慎态度；再者，我们以前也是通过一些中间商进行出口的业务，但现在我希望我们自己能走出去，将品牌更好的推广出去。今年1-7月份，我们主要出口的产品折合成APT计算的话约300吨，其中粉料约30吨。我们也在不断的提升品质，稳扎稳打的推进出口业务，预计明年我们会在保证质量的前提下，加快运作的步伐，争取将出口量提高50%以上。
亚洲金属网：您认为未来国内外钨市场前景如何？
庄总：当前钨市场全产业链正在进行集约化的整合，争占市场份额，科技创新是主旋律。随着钨价格波动，机遇和风险并存，稍有不慎就容易引起内伤，且随着行业的发展，我们预计未来10年钨市场的竞争将会更加激烈，大企业可能以稳固自身发展为主，中型企业可能需要突围上位，小型企业后市可能难以获取足够的市场份额。就目前形势来看，经济陆续复苏，全球发展将到达一个新的局面，需求和前景还是看好的；但大浪淘沙的时期，我们还是需要时刻保持警惕。
亚洲金属网：对于当前钨生产商利润微薄问题，贵司有何种应对方针？
庄总：利润微薄确实是现在生产企业面临的比较严峻的问题，但就当前市场局势来说，业内可能关注更多的是市场占有率，其次是生产规模，再是利润率的问题。这是发展必经的道路，过程中企业还是较为痛苦的。对于我们公司而言，当下需要做的是几点：其一，保证现金流，维持企业的常规运作；其二，保证一定的生产规模，降低生产成本；其三，加强科技创新，提升产品竞争力，优化管理结构，蛰伏过此阶段，厚积薄发。
