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深耕细作 钢材出口逆境中扬帆起航
----专访何应良
副总经理
中联物产有限公司
中联物产有限公司成立于2006年,是一家高度专业化、全球化的国际钢铁供应服务商。中联物产致力于为全球的钢铁用户和客户提供最可靠、 最满意的钢铁国际供应方案,至今已为全球50多个国家的1,000多家钢铁用户和客户提供优质的服务,涉及的用户包括工民建筑、特殊工程、汽车机械、家用电器、五金器械、再轧钢铁等行业。

亚洲金属网:何总您好,感谢您接受亚洲金属网的专访。请简单介绍一下贵公司的经营规模和主营产品。

何总:好的。我公司于2006年在香港注册,年交易量120万吨。经营产品主要包括:热轧卷、冷轧卷、中厚板、镀锌、彩涂、线材、螺纹钢、钢管制品及型钢等。

亚洲金属网:贵公司主要跟哪些国内钢厂合作?资源销往哪里?客户群体都有哪些?

何总:我们和诸如宝钢、本钢、鞍钢、包钢、河钢等国内主流钢企都有长期稳定的合作。
在2006年公司刚刚成立之初,我司产品主要出口到美洲和中东市场;自2007年开始我司着力开发中美洲、南美洲及非洲市场;2010年起开发欧洲及东南亚市场。
大体来讲,我司出口产品中,美洲市场占三分之一,亚洲市场占三分之一,欧非市场占三分之一。其中大部分为需求相对稳定的终端用户。

亚洲金属网:虽然环保承压,但是在高额利润的驱使下目前主流热轧卷生产企业基本处于正常生产状态,产量较往年同期并没有明显减少。然而,因内贸利润更为可观,钢企普遍倾向于增加国内销售、缩减出口占比。海关数据显示,今年7月我国出口钢材588.6万吨,环比下降15.2%,同比下降15.4%。您看四季度这种情况会持续下去吗?

何总:是的,国内钢企热轧卷产量依旧处于高位,但是出口量却是逐月减少的。其实,今年年初钢企普遍预计三、四季度热卷出口量会较前两个季度明显增加。然而,实际情况却大相径庭。三季度由于北方采暖季环保限产消息提前被市场炒作,钢材内贸价格逆市上行,出现“淡季不淡”的局面。而内贸的走俏意味着钢企出口积极性降低,导致出口量锐减。
我个人认为四季度还是会延续三季度的情况的。因为,四季度随着采暖季限产到来,供应势必减少,但是热轧卷等板材产品不像螺纹钢等建筑钢材那样受季节变化影响大,它的需求相对稳定,在供应减少、需求平稳的大环境下,四季度热轧卷内贸价格极有可能稳中上行,意味着钢厂用于出口的量会更加减少。

亚洲金属网:7月初以来,尽管热轧卷内贸价格小幅上扬近百元/吨,但是受人民币持续贬值的影响,其出口价格反倒小幅下滑约20美元/吨。您如何看待四季度热轧卷出口价格走势?

何总:正如上一个问题所提到的那样,四季度在供应减少、需求平稳的情况下,内贸价格大概率坚挺向上,必将导致出口受阻。然而,内贸价格高企,钢厂势必不愿意降低出口报价。因此,我认为后期热轧卷出口价格将稳中上扬。

亚洲金属网:自4月5日美国启动“301”法案以来,中美贸易战打响。美国先是于7、8月份对进口自中国的500亿美元商品加征25%的关税,更是于9月17日宣布自9月24日至今年年底对进口自中国的约2,000亿美元产品加征10%的关税。此举对我国钢材出口影响如何?

何总:其实,单纯从美国抑制中国进口这点来看,对我国钢材出口影响微乎其微。因为,我国每年直接出口到美国的钢材产品只有118万吨左右,仅占年度总出口量1.08亿吨的1.1%,其影响可以忽略不计。
然而,美国加征关税,会对中国的市场情绪产生消极作用,从而影响期货、股市等,而现货市场价格除却依赖供应、成交,也在很大程度上被期货市场左右,这方面的影响不容忽视。
此外,美国打压其盟国的进口对中国的影响更为直接。以韩国为例,2017年我国向韩国出口钢材约1,140万吨,占我国总出口量的11%,排名第一,如果该国对美输出减少,那么势必对中国产品需求也降低。

亚洲金属网:来自土耳其、俄罗斯及印度等地的资源对我国钢板材出口冲击明显吗?

何总:是的,这些国家的资源在很大程度上削弱我们对东南亚及欧洲的出口。近两年来我国钢材出口价格一路高歌猛进,低价优势消退,给其他国家资源以可乘之机。以热轧卷为例,其出口价格从2016年初的280美元/吨左右飙升至当前的580美元/吨,海外客户普遍抱怨价格过高,转而进口土耳其及俄罗斯等国的低价资源。

亚洲金属网:随着我国和周边国家贸易摩擦加剧且海外本土资源竞争加大,近一两年来越来越多的国内出口商转向开发南美洲和非洲等新兴市场。请问贵公司有相应的战略规划吗?目前进展如何?

何总:其实早在2006年成立之初,我司就已经另辟蹊径,重点开发美洲和中东等远洋市场,之后相继拓展中南美及非洲市场,目前这些市场已经相当成熟。
今后,我们的总方针是,继续开发优质用户、细化品种、深耕细作,增加高附加值品种比例,减少粗放的低端产品占比。