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锰矿成交清淡并观望后市
----专访王佰力
总经理
天津凯沃盛国际贸易有限公司
天津凯沃盛国际贸易有限公司成立于2012年,主要面向全国市场,客户群为中小型企业。公司经营模式为贸易型,不断提升企业的核心竞争力,使企业在发展中树立起良好的社会形象。公司将始终坚持“质量第一,信誉第一”的宗旨,以科学的管理手段,雄厚的技术力量,将不断深化改革,创新机制,适应市场,全面发展。天津凯沃盛国际贸易有限公司以诚信、实力和产品质量获得业界的高度认可。

亚洲金属网:王总您好,非常感谢您接受亚洲金属网专访,首先请简要介绍天津凯沃盛国际贸易有限公司的锰矿业务。

王总:你好,我们公司主要是做南非半碳酸块和南非高铁为主。目前我们南非块一个月大约有1.5万吨、高铁约有1万吨的贸易量。同时我们也做一些非主流的高硅矿像巴西高硅、摩洛哥高硅的。巴西高硅矿每个月有6,000吨,摩洛哥矿约1,000吨;另外我们也做一些高品位的澳籽矿,每个月有2,000吨。

亚洲金属网:当前锰矿消费商采购积极性不高,贵公司9月份出货情况如何?

王总:当前的市场的确比较清淡,成交也不是很好。这主要是因为工厂库存比较大,其次就是港口的库存量较大,下游采购较为迟缓。但最主要的还是供需关系失衡,供应量较为充裕,但反观下游需求却不旺,因此价格难有好转也是正常的。鉴于以上原因我们九月份的出货情况也不是很理想。

亚洲金属网:取暖季即将来临,北方钢厂限产在即,贵司在锰矿进口量方面是否会做相应调整?

王总:这个肯定会有适当的调整。外盘现在高居不下,而现货市场成交不尽人意,同时价格也不是很好,这就给后边的操作增加了很大的不确定性和难度。现在采暖季的限产只是对下游产品利好,对上游原料来说是很不利的,对上游的其他产品也有很大的影响。所以说,后边的操作会很谨慎。

亚洲金属网:贵司每年锰矿进口量是多少?长单居多还是现货贸易为主?

王总:这几年来讲,我们公司的进口量是不断增加的,尤其是今年预计我们的进口量会在30万吨左右吧。进口的矿石主要是以现货贸易为主,偶有定期货。

亚洲金属网:今年下半年开始,港口库存量持续居高不下,该现状对贵司的后续进口量是否有影响?

王总:现在的港口库存的确是比较大,这也是公司比较担心的。因为价格的决定因素主要取决于供需关系。供大于求,价格会走弱,供不应求,价格就上涨。目前来讲,对矿价格的支撑一个是成本,一个是合金的价格。这两个因素仅仅是影响现货价格不会回调太多,但是供大于求的实际情况,也决定了矿价也不会有多大的涨幅(按照市场运行的规律来说)。现在外盘和国内现货的价格基本上没有差别,而南非半碳酸还处于倒挂的情况。所以今后接货的话量肯定要降下来了。

亚洲金属网:贵司更侧重于哪个国别品味的锰矿?

王总:我们公司主要是南非半碳酸和南非高铁为主。因为这两种矿和高品位的氧化矿没有可比性,这要根据不同时间段工厂追求的目的来说了。目前来说合金的利润很丰厚,在有限产能的限制下,工厂选择了提高产量,这样的话高品位的氧化锰矿就会多用一些,而减少碳酸的用量。如果是为了降低成本,那就可能高品位的氧化矿少用一些,其他低品位的矿会用的多一些。当然,工厂都有自己的成本核算,那样更经济,工厂会做相应的调整。

亚洲金属网:您如何看待10月份BHP锰矿报价及UMK11月份锰矿报价继续上调?

王总:因为中国是锰矿最大的进口国,有很旺盛的需求;另外,现在国内合金新增产能也不小,宁夏和内蒙以及南方新增的大炉子,使得年产能增加约400万吨;再有就是国内合金厂的利润比较高也是国外矿山看好锰矿后市的原因。

亚洲金属网:咱们公司未来有何打算?

王总:因为现在不确定因素太多,对市场的判断也不太确定,公司采取了比较保守稳妥的经营策略,同时也在积极的开拓市场:上游尽可能开拓更多的拿货渠道和优质资源;下游积极跟工厂保持沟通维护好日常关系。以保证公司能够平稳的发展壮大。