亚洲金属网：汪总，您好！感谢您接受亚洲金属网的专访，请简要介绍贵司主营业务。

汪总：您好！非常荣幸能接受亚洲金属网的专访。贺氏作为欧洲一大金属贸易公司，主要为钢铁行业及铝行业提供多种金属原料产品，其中包含金属镁、金属硅、电解锰、海绵钛、海绵锆及金属铬等多种小金属及合金产品。

亚洲金属网：作为欧洲市场大型贸易商，贵司目前镁锭及镁合金年度交易量分别多少？2018年欧洲市场需求如何？截止目前来看，贵司2018年镁产品成交量较去年同期有何变化？影响市场成交的主要因素有哪些？

汪总：贺氏年度镁锭交易量为15,000吨左右；年度镁合金订单量为2,000吨。

总体来看，欧洲市场需求相对平稳，但今年终端客户采购节奏略有调整，订单相对分散且分多次下单。作为我们来讲，截止到目前为止，贺氏2018年镁产品交易量较去年同期略有减少，同比跌幅在8%左右。

究其原因，第一，我们认为主要还是镁锭价格持续走高所致，从年初至今，中国镁锭价格上涨了近4,000元/吨，涨幅达27%。期间，国外客户放缓采购节奏，下调库存量。第二，当前国际经济形势不佳，在整体趋势黯淡的现状下，铝行业用户相对保守，采购频次增多，单次下单量减少。第三，我们业务环境艰难，市场竞争激烈。第四，因价格持续走高，中国贸易商供货问题频出，我们相应减少采购量，规避市场风险。

亚洲金属网：贵司常规镁锭库存量在多少？今年是否有调整？另外，依您的了解，国外终端客户所持库存如何，四季度后期是否考虑增加库存量？

汪总：常规来讲，我们在鹿特丹仓库的库存量会在1,000吨左右，今年因价格持续高位上涨，客户采购积极性不高，我们相应将平均库存量减少到800吨左右。

受12月份圣诞假期及1月份元旦假期影响，我们会在11月份加大库存量，目前我们所持库存量在1,800吨。作为终端客户来讲，他们也会在第四季度加大库存量，以应对欧洲圣诞、中国元旦及新年假期，所以 11月份欧洲市场交易量较大，成交相对活跃。

亚洲金属网：今年以来，环保持续成为影响镁市供应的一大要因，尽管镁市未出现“一刀切”现象，在产镁厂产量变化不大；但严格的政策也成为制约多数在停工厂复产的瓶颈问题，您认为后期环保是否会持续制约镁市供应？镁锭供应紧俏现状后期是否能得到缓解？

汪总：自2017年第四季度环保对硅铁行业的“一刀切”致硅铁价格暴涨，期间，镁锭厂商成本倒挂严重，亏损惨重。故从2017年第四季度起山西、宁夏、内蒙古、新疆多家镁厂停产；陕西部分厂商减产停产。延续至2018年以来，尽管环保政策未再出现“一刀切”的情况，但受严格政策影响，停产企业难以恢复，在产企业扩产困难且环保投资数额较大，市场供应量较去年同期明显收紧，降幅至少在10%左右，这也是2018年以来中国镁锭价格“一路高歌”的主要原因。

从中国政策来看，环保会是当前及今后很长时间的一个主题，尽管我们作为采购商希望这种情况能有所缓解，镁市供应能有增长，但短期来看，依旧困难。综上，我认为未来几个月内镁市供应或继续紧俏，价格难有下行空间。

亚洲金属网：纵观2018年镁产品价格走势，几近直线上涨趋势，贵司在此期间如何应对市场并完成长单客户订单？

汪总：市场的挫折我们持续应对，已然不是新课题，至于2018年的情况，尽管艰难，但还在可承受范围内。我们和终端客户通常签的都是月度、季度、半年期及年度订单。供应商在订单执行过程中，总体表现良好，有少数供应商在执行订单过程中受价格持续走高影响，存在违约情况，对客户带来一定亏损。但好在我们有充足的资金，持续采购，保证各个价格水平都有货源都有订单，滚动库存是我们这一阶段应对市场的一个方法。

亚洲金属网：对于第四季度后期镁价走势，您作何预判？

汪总：经历了2017年第四季度镁价倒挂，金属镁行业出现了关停、重组和调整。2018年，是金属镁行业备受考验的一年，在严苛环保要求的制约下，停产企业复产困难，镁市一改往年过剩局面，供应持续紧俏，价格一路高歌。随着第四季度接近尾声。常规来看，国内外客户都会在这一阶段加大库存量，故镁市订单较多，成交尚好；同时，市场供应难有增加，相对平稳。综上，此期间镁锭价格或在2,550-2,580美元/吨到鹿特丹价，超出2,580美元/吨到鹿特丹之后，市场成交放缓。这个阶段，中国镁锭价格将集中在17,800-18,100元/吨现金出厂价，整体平稳。

亚洲金属网：请简要介绍您从中国采购镁锭周期及付款情况。另外，目前在发的货源基本都是2019年第一季度及第二季度的订单，从您的接单情况来看，市场需求如何？

汪总：通常来讲，我们给供应商下单后，对方需要2周时间备货；之后，从货源离港到鹿特丹需要6-7周时间。也就是说，从下单到货源到鹿特丹仓库，这中间有近9周时间。我们通常会在见提单后给供应商付款，基本就是5个工作日的周期。付款之后，货源7周左右到仓库。随后，我们根据订单情况给客户发货，而终端客户通常有60天、90天及120天的付款期，这期间是极其考虑我们资金实力及市场预判能力的。

目前在发的货源都是明年第一季度及第二季度的订单，考虑到供应量短期内难有增加，价格或维持在2,550-2,580美元/吨到鹿特丹，我们无意观望，按单采购为主。从接单量来看，客户对于价格高位期间下单还是很谨慎的，整体感觉明年上半年订单量较今年上半年有6%左右减幅。

亚洲金属网：感谢汪总接受亚洲金属网的专访，也期待贺氏业务后期蒸蒸日上。

汪总：多谢！也希望亚洲金属网秉持可观、公正、及时的原则，为镁行业提供更好的信息，助力镁行业发展。