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稳定供应有益于三氧化二砷产业链健康发展
----专访王献逵
销售总监
摩洛哥CTT矿业公司
CTT是摩洛哥Managem矿业集团百分之百拥有的子公司,Managem是北非最大的私人矿业集团。http://www.managemgroup.com/

亚洲金属网:您好!非常感谢您接受亚洲金属网的专访,首先请简要介绍贵司三氧化二砷的运营情况。

我们公司是摩洛哥CTT矿业公司,公司主要的业务是从CTT的Bou Azzer的钴砷矿,生产电钴、三氧化二砷、氢氧化镍中间品、铁矿石精粉、粗金银等湿法冶炼及矿物产品。
CTT是目前世界唯一的钴砷矿地下矿山,从1928年开始开采,探明储量足够十年的开采。每过一年,就再探明多一年的储量,保持十年以上的探明储量。而矿场面积很大,至今仍有大片面积待开发及探勘,矿藏资源非常丰富。
至今CTT的电钴是LME伦敦金属交易所的注册钴金属品牌,也是CDI钴协会的常任会员,而三氧化二砷是生产电钴的副产品,年产能约7,000吨至10,000吨,也是世界最大的三氧化二砷供应商之一。我们的三氧化二砷产能是随着砷在钴矿的含量高低而有所浮动,例如2018年的产能,因为钴价高涨,因此我们生产部都倾向开采高钴含量的矿区,但砷含量就相对降低许多。

亚洲金属网:感谢您对公司进行的介绍,非常全面,下面能否介绍一下您本人的基本情况?

您好,我是Sam Wang (王献逵),是CTT矿业的销售总监,也是摩洛哥CTT的矿业集团五千六百人员工中的两个华人员工之一,于2009年加入CTT,负责CTT在全世界的电钴、镍中间品及三氧化二砷的市场销售及行销策略。

亚洲金属网:大家对三氧化二砷的下游用途和用量都非常感兴趣,能否简单介绍一下?

好的。三氧化二砷的主要用途在于木材处理(wood treatment-CCA),农业用除草剂(MSMA),玻璃澄清剂(Glass Bleaching Agent),铜锌矿选矿分离剂(prevent combination of Hydrogen),及抗癌药物(白血病等用药)。目前,全球三氧化二砷每年总消耗量约为30,000吨左右。其中以木材处理CCA及除草剂MSMA的用量为最大宗。

亚洲金属网:2018年中国环保政策收紧,中国三氧化二砷生产和出口受限,这一现象对贵司有影响吗?

除摩洛哥之外,三氧化二砷的主要供应商们主要都是在中国,中国也是最大的三氧化二砷出口国。中国供应商一向在市场上就是以不稳定供应为其一特色。除了环保政策的影响之外,前些年,暑期缺电,缺水时,工厂们也会停止供应。加上国内供应商多是用煤烧炉,一旦国内有大型会议及活动期间禁止排烟,又会导致停工停产。所以国外买家大多习于这样的方式,因此都会存备有较高的安全库存水位。所以若是国内供应商只是短期停止供应,国外买家仍可利用安全库存暂时渡过,待又可出口时,便又大量买进建立库存。这是一惯的业界模式。
但是2018年的这次环保收紧,似乎时间拉得长很多,比较市场预期的几个礼拜还长一些,使得下游的买家开始变得着急,很急于向我司加大采购量。但CTT也无法增产,因为地下矿山要增产很难,且CTT最有价值的产品是钴而不是砷。反而我们在三氧化二砷的产能今年还意外下降,因此与客户关系非常紧张。我们也希望国内供应商能稳定供应,对整个三氧化二砷的产业链会有比较健康的发展。

亚洲金属网:贵司的三氧化二砷产品在国际市场的竞争优势是?

我们CTT三氧化二砷有几项特别的优势。
首先是品质。CTT的生产工艺都采用耐高温的焙烧及分离设备,因此能生产出纯度非常高,低水份且低杂质的99.5%三氧化二砷。与国内98%或97%的三氧化二砷有明显的差距。在品质控管上,CTT的化验室有全非洲最高等级的设备,也是世界上少数能化验三氧化二砷品质的实验室,在品质的控管上非常严格。
第二,最高等级的劳工安全及环保要求。CTT的劳工安全要求和欧美规格一致,我们生产及仓库员工的着装都是TYVEK防尘太空装,线上作业员都是背着氧气桶供氧,拥有ISO 18001等资质,且在2017年的VEGIO劳工权益评比上,还排名世界企业前20,比可口可乐的排名都好,可见我们对员工权益及安全的重视。同样的,在环境保护的要求,我们矿山及冶炼厂都有ISO 14001环保安全及ISO 26000社会责任的资质,这表示我们公司重视的是长远的企业发展及社会责任的投资。
第三,长期稳定供应的良好信誉。CTT向来就是以重视合约精神著称。已经二十多年稳定地向市场供应三氧化二砷,享有良好的市场信誉。我们都能保障我们承诺每月固定供应合约数量。同时,摩洛哥的经商及生产环境都相对非常稳定,除了砷在原矿中含量的变数之外,通常生产量非常稳定。同时CTT的合约都是走一年的长期供应合约,我们也不会在期中利用机会调价或减量供应,与客户的关係都是有长期而稳定的信任基础。因此世界上主要的三氧化二砷的买家都会与CTT签年约当作是当年稳定保障的安全供应。

亚洲金属网:对于2018年第三四季度价格走势您如何预判?届时供应是否会有较大调整?

2018年油价上升,运费上升,摩洛哥人工费用上升,加上我们低砷含量原矿的加工费用也上升,明年的售价上也需反应这些多于的成本。我想明年国际三氧化二砷的价格应该仍是稳定而成长的。
而国内三氧化二砷的价格走势,向来是较难以捉摸。由于国内各厂家之间的恶性竞争,加上对市场的议价能力不足,加上现金压力,常常会压低市场价格出售。同时国内生产产商主要的获利模式不是真正在三氧化二砷的生产及销售,而是在处理尾矿所得的废弃物处理费,或是企图IPO所得到市场资本利得,因此对出售价格的不重视,国内三氧化二砷的出口价常常是国际最低的价格。
若第三及第四季国内环保政策开放,由于环保成本及运输成本的提高需反应在国内三氧化二砷的生产上,因为会在价格上有所反应。但是也有种可能,就是国内厂商想让已存在的三氧化二砷库存在短时间大量出口换取现金,也许生产厂家或贸易商会急着大量出货而大量甩卖。所以国内三氧化二砷的出口不管是在量与价,都十分难以预判。

亚洲金属网:贵司认为三氧化二砷的市场前景如何?

三氧化二砷的需求在这几年来都呈稳定成长。由其是MSMA除草剂也随着糖价及棉花等价格反弹而需求大增。接下来的这五年,我们预估三氧化二砷的需求仍会每年约3~5%的成长,其中MSMA可能会是成长较快的区块。
而供给是最令三氧化二砷买家最担心的部份。若中国的供应不足,光靠摩洛哥CTT及其它少数国外几家三氧化二砷生产商,是远远无法满足市场需求的。
因此我们也乐见国内三氧化二砷厂商能有稳定的供应。只是我们也期待国内产商们也能够重视生产安全及环保法规要求。我们曾参观过几个国内的三氧化二砷的生产商,对员工安全措施是远远不足。同时,用烧煤生产,不规范的废弃物处置及危化物运输,之前都是为了节省成本而行走在灰色地带。为了降低销售价格而把该有的成本都转嫁到无形的外部成本例如环境保护及劳工安全上,结果是买家拿到了相对扭曲的低价中国三氧化二砷,但不规范生产三氧化二砷的危害都留在中国,这是非常短视而不能持久的。我想现在的全球三氧化二砷的买家也应该乐见中国产商的生产规范化,即使是成本价格相对增高,但是长远而言,若能增加对三氧化二砷供应的稳定,应该是整个产业所乐见的,而且也是整个产业所应负责的长期责任。
若国内的三氧化二砷产商仍无法有此想法以及立即改善行动,可能长远下来中国地区会变成不适合生产三氧化二砷地方,中国三氧化二砷的生产及供应仍会随着政策法规及环保收紧有很大的不确定性。这样,在短期会造成全球三氧化二砷的供给不足而造成价格骤升,当三氧化二砷价格维持长期上升时,就会促进有其它东南亚或非洲地区等其它地区的三氧化二砷生产工厂的出现,接着市场又会趋于平衡。

亚洲金属网:再次感谢您接受我们的专访,祝贵司业务蒸蒸日上!