亚洲金属：吴总您好！非常感谢您接受亚洲金属网的专访，首先请对贵司的主营业务做简要介绍。

我们公司主要做二次料回收，主要产品是金属铋和金属碲，铋锭一年产能由源头开始计算是2,000吨，此外还会采购一些粗铋、铋质合金，合计产能3,000吨。2017年铋产量70吨，同时我们还会回收铅、铜、金、银、铂、钯，根据原料的情况进行回收，产量不固定。一般来讲，银一年20吨左右，金100-200公斤，钯100-200公斤，铜2,000吨，铅10,000吨，以上是公司的整体情况，2017年公司销售收入12个亿。

亚洲金属：感谢您对公司进行的介绍，下面请吴总介绍一下本人的基本情况。

我本人在这个行业确实比较久，1989年在长沙环保学校毕业，最开始公司最早是江铜的一个烟灰配套项目，在此过程中回收铋。后来中途两年出去打工，帮别人设计铋的生产厂，我们设计的不是使用二次料，而是用铋矿做回收。再后来我们又回到原来的公司搞承包，2000年的时候我们买下了这个厂，并更名为现在的大三元集团，最开始铋锭产能很低120吨，后来今年逐步增加，现在产能2000多吨的状态。

亚洲金属：2017年中国铋锭价格仍处于低谷阶段，总结这一年，贵司盈利状况如何？

2017年我们几乎没有盈利，铋锭方面亏损。公司的盈利在于综合回收，铜是最大的盈利点，铜一年的回收利润月3,000万，去年铜的盈利补贴到铋的亏损里面去，所以整体企业是微利状态，测算一下基本盈利2,000万左右。12个亿的销售收入，盈利2,000万，盈利只占销售收入的1%左右，这两年，我们没有把盈利放在第一位，而是把如何度过困难期摆在首位。

亚洲金属：2017年第四季度至今年，中国铋锭价格基本平稳集中在7万/吨上下，涨跌都非常困难，请问吴总认为此番如此平稳的主要支撑点是什么？

铋锭价格难以上扬的主要原因是铋锭的需求虽然每年都在增长，但是增长率不大，需求整体还是小于产量，所以价格不会上扬很多。

难以下跌的主要原因是现在生产商普遍处于亏损状态，如果价格继续下跌的话，没有人愿意继续做下去。如果从铋矿的为源头开始生产，7万/吨左右只是铋的成本价格。但是很难讲为什么市场上还是会有5-6万/吨的货呢？一是因为有的供应商急需用钱无奈出货，二是江铜这一类回收企业德存在，他们铋的生产原料就来自于烟灰，如果江铜把烟灰当做炼铜过程中必须产出来的，原料费用计为零，生产成本大概4.7-4.8万/吨左右，所以这一类企业铋锭价格在5.5万/吨有微利空间。总体来讲，铋锭7万/吨左右的价格实际不合理，冶炼一吨铋是很难的。

我们认为价格主要受生产成本支撑，价格涨不上去的原因是铋锭市场需求弱且产量大。

亚洲金属：2018年业内有人预测铋锭出口长单签订将多于2017年，吴总认同这个看法吗？

准确来讲，我认为2018年铋锭出口总量会下降，氧化铋出口总量会增加。因为我国现在的一项税收政策是铋锭出口没有退税，氧化铋出口退税13%。

铋锭出口后主要应用于生产氧化铋后端产品，如铋盐，因此购买氧化铋和铋锭是一样的，所以铋锭的出口量会转化到氧化铋的出口量。而且现在国外的企业也会更换采购地，铋锭也可以在秘鲁、墨西哥采购，氧化铋在中国采购。但总体来讲，铋出口的总体金属量会增加。

亚洲金属：您认为铋锭在18年的需求如何？增长点在哪里？

我们仔细研究了很久，铋锭的增长点主要是应用于替代铅。美国现在要求水管中铅锡的焊接材料中铅的含量由标准的8%降低至2%，所以现在很多焊料都转为铋锡焊料，云锡公司现在专门成立了一个公司，研发铋锡焊料。华为等大的制造公司已经开始向他们订货，他们一年的用量基本上700-800吨，未来可能200吨/月，这部分是完全的增加产量，线路板链接的铅锡焊料现在全部改成铋锡合金，所以这个是增长比较大的需求点。

第二，铋在做汽车玻璃，尤其是日本、欧洲，有计划使用12%左右的铋排除玻璃空气，原来含有铅、砷的汽车碎玻璃会污染环境，我们原来和日本合作成功做了含铋10.98%的汽车玻璃，所以这个用量增加也非常可观。

第三，汽车的油漆，原来含有铅，现在也有人用氧化钛、硒，现在也开始用氧化铋，尤其是铋钒，尤其是黄色，非常的漂亮。

另外，还有一个不能确定的需求增量是国家做核反应堆领域的应用，原来的核电站附件必须有大量的水，和反应过程中的热进行交换，现在中国有一项新的技术并对外已经公布，原来水带走热量改为铅铋合金带出热量，含铋54%铅46%的铅铋合金，水的温度只有0-100°，铅铋合金熔点是200多度，但是沸点是2700多度，有1500多度的温差，最重要的是，水的密度是1，铅铋合金密度是10，在吸热的过程中水难以防止辐射，铅铋合金可以防止辐射扩散，另外水的比重是1，交换热很慢，金属热交换非常快，污水对环境造成污染，但是铅铋合金不会。现在我国已经采购了第一单中试，采购50-60吨铋锭。现在中国的一项计划是建设30座左右的核电站，对外援建30座左右，如果预计一座核电站使用300吨左右的铋锭，那么60座核电站有18万吨的铋锭需求，所以这个也是未来的一个需求增长。

最后，铋锭作为绿色金属，对人体友好，可以用于生产胃药、化妆品，随着生活生平的提高，未来也会有所增加。

亚洲金属：贵司在2018年有何新的项目计划吗？

我们计划在2018年，铋针主要应用于化妆品领域，铋片主要应用于炼钢领域，我们已经安装了铋针、铋片、铋粒的生产设备，另外，我们也安装了一套年产600吨氧化铋的设备，也在研发铋的相关产品。公司现在是铋碲金属的研发中心，未来我们也会进行开发。

亚洲金属：感谢您的观点分享，也非常感谢贵溪大三元实业（集团）股份有限公司对亚洲金属网的支持，祝贵公司的业绩蒸蒸日上！