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理性应市 夏休期镁市依旧向好
----专访朱致维
销售总监
榆林市天龙镁业有限责任公司
榆林市天龙镁业有限责任公司是2002年创建的一家集金属镁、硅铁、纯炭生产、销售为一体,国内镁行业中规模、经济效益和出口创汇均居前列的股份制民营企业。公司占地面积约200亩,注册资本7000万元,资产3亿元,年可生产金属镁3万吨、硅铁2.5万吨、纯炭30万吨,年产值6亿多元,年创税4000多万元,现有员工850余人。

亚洲金属网:朱总,您好!感谢您接受亚洲金属网的专访,请简要介绍贵司主营业务及生产现状。

你好!首先非常感谢此次专访的邀请!我们公司是一家2002年创办的、以金属镁、硅铁以及兰炭为主要产品的股份制民营企业,公司创办至今,收获了不少行业的资质、业内的口碑以及宝贵的经验,目前我们可以实现3万吨金属镁的生产,配套有25000吨硅铁生产线以及30万吨兰炭生产线,回首往昔,公司无论是在产能方面亦或是质量管理方面,都是一步一个脚印稳步发展过来的。当然,这一切都离不开政府部门、各兄弟单位以及多年维系的客户群体强有力的支持。

亚洲金属网:作为老牌金属镁生产企业,业内人士对贵司评价颇高,请问贵司的生产优势和特点是什么?

首先还是要感谢给予我们好评的朋友们,公司十多年的发展历程以及在行业内的坚守可能是我们最重要的优势之一,因为只有经历足够的丰富,才能理解这个行业的起起落落,才能真正发掘出属于自己的优势,创造属于自己的特点。作为生产企业,我们的核心竞争力都体现在产品上,而我们主要的精力,都是投注在生产的各个环节当中。对生产细节化的管理以及对产品质量孜孜不倦的追求是我们的特点,而优势则是我们配备了实现这一切的稳定的团队和流程。

亚洲金属网:进入2018年以来,中国镁锭价格持续小幅上涨,您认为支撑价格走高的原因是什么?

能够对价格产生影响的主要因素有三个:成本、库存以及供需关系。进入2018年以来,成本方面没有出现大的波动,但是硅铁作为主要原材料之一,始终能够维持在一个价格高位并且得到支撑,这是镁锭价格强有力的支撑,也为市场整体的稳定做了铺垫。另一方面,作为主产区的府谷区域,今年库存一直没有建立起来,这是市场供需平衡的主要体现,也为厂家建立了足够的信心。因此,当三个主要的因素都对价格产生了支撑作用时,持续走高也便在情理之中了。

亚洲金属网:请根据当前供求现状具体分析镁市行情并谈谈原镁企业的处境。

从供给方面来讲,今年各个地区受到的环保压力是空前巨大的,没有人在这样的大背景下盲目追求产量,而更多的是不断完善自己的环保设施,即使因此可能导致减产甚至是停产也在所不惜。因为经过近几年全行业的努力,镁行业下游得到了飞速发展,许许多多我们当年甚至无法设想出的产品已经近在眼前,作为镁行业的上游企业,我们主要的任务是维持长期、稳定发展,而环保就是这条路上出现的第一块试金石。因此,在全行业都大幅提升环保的背景下,今年的产出情况并没有突出的提升,尤其是在山西和宁夏都有减产的情况下,府谷地区的库存在近半年以来始终没有造成任何方面的压力,各个工厂资金流转非常顺畅,而在整体稳定的市场环境下,无论是贸易商还是终端用户,都不再畏首畏尾、投机取巧,订单的排布比起往年更加均匀分散,因此镁锭市场迎来了难得一见的稳定景象。我个人认为这是好事,是行业健康运行的良好体现。

亚洲金属网:夏休在即,7、8月份将面临镁市常规淡季,对于此阶段镁锭行情您作何预测?有何应对措施?

近几年我一直认为欧洲的夏休并不会对镁锭的市场造成特别显著的影响,主要原因在于,目前出口市场的卖方主要是贸易商群体,欧洲的采购商在夏休前的采购还是会正常进行,只是这些订单信息并不会直接被我们这些厂家获取,而这些订单的交货期依然会排布在7、8月份,只是下单的时机取决于贸易商而已。因此,这种局部的不透明会容易为人所利用,作为厂家,我们不需要担心需求的转淡,反而要警惕个别贸易商在这段时间内的蓄意炒作,压低价格,造成局部时段内的供需紊乱,从而以大批量被“抄底”而收场。我相信,只要维持理性,这个高温季节会得到平稳过渡,毕竟过去两年的春节前都是以涨价收场,我想,该得到的经验和教训应该都已经被消化在心里了吧。再者说,这个夏天,多数工厂都会进行常规检修,产量的小幅缩减在所难免,这颗定心丸请大家安心收好。

亚洲金属网:对于2018年下半年镁市行情,您认为影响价格及市场成交的要素有哪些?环保是否仍是影响镁业后市的一大要点?

从近两年的情况分析,镁锭市场下半年的故事要远比上半年来的精彩,但主要的戏份都被硅铁和煤炭抢走了,镁锭算是唱个配角。当然,下半年之所以容易发生“故事”,也是和环保密切相关的,因此在9、10月份储煤期以及北方供暖前的环保放大招期间是最容易出事的,往往伴随着产能的突然削减、成本的无序提升以及人们对后市判断力的显著丧失。而以上所有因素,几乎都是突发及不可控的,我们唯一能做的,就是做好准备,做好自己。

亚洲金属网:贵司后期在是否考虑发展下游产品?对于生产布局作何安排?内销和出口如何分配?

关于下游方面,我们有做过尝试,但综合考虑之后,我们认为目前最重要的还是把手头上的潜力发挥到极致,因此我们今年有两期扩产的计划,第一期在5月份已经结束,第二期预计在8月底完成,这样我们可以实现3万吨的金属镁的实际产出,而其中的大部分将会是国标95B及以上的高纯度产品。结合目前我们的产品结构,国内依然是我们的主要市场,当然,出口是我们十几年一直坚持的路线之一,虽然目前的特殊形势导致我们的出口比例显著下滑,但一旦有好的机会,我们随时可以进行相应的调整和分配,毕竟十年前的我们出口的比例是90%。

亚洲金属网:感谢朱总接受亚洲金属网的专访,也期待贵司业务后期蒸蒸日上。

感谢此次采访的安排,同时也祝愿亚洲金属网越办越好!