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硅铁粒度精细化,突显加工优势,差异化竞争
----专访刘虎
总经理
河南鑫鑫硅业有限公司
起步于硅铁渣冶炼,河南安阳鑫鑫硅业从事硅铁加工贸易已有20余年,作为南美、日本及其他区域的主要中国硅铁供应商之一,鑫鑫硅业在海外市场有良好的质量和信誉口碑。

亚洲金属网:感谢刘总接受亚洲金属网专访,请您简单介绍下贵公司。

刘总:我们公司做硅铁生意已经有20多年,从我父亲那一代就开始做硅铁,我父亲是从做硅铁渣起步,原来主要做内贸,四年前开始做出口,现在除了普通硅铁、高碳硅铁、硅钙、硅球之外还涉及氮化硅铁、氮化铬铁、及钒氮合金类。

亚洲金属网:贵公司硅铁一个月的贸易量有多少?主要客户来自哪些国家?

刘总:我们整体月硅铁贸易量5,000吨左右,内贸3,000吨,出口2,000吨,出口主要是日韩、南美、及东南亚方向,日本市场已经有长期合作的像双日株式会社等,在日本市场做了2年。我们现在硅铁75%min10-50mm报价在1,200美元/吨左右(2019年1月1日),很多日本的客户不能接受,但由于采购成本高,没有降价空间。我们走一些特殊粒度硅铁,像0.1-0.3mm,0.3-1.2mm,1-3mm,3-10mm,0.2-0.7mm规格都有涉及,我们做硅铁厂家做不到的一些特殊粒度硅铁,突出差异化优势。

亚洲金属网:请您谈谈贵公司加工方面的优势?

刘总:我们安阳这在加工方面是有优势,我们从事加工已经有20多年,根据客户需求订制,我们可以做一些各种目数的细粉,大厂一般的粒度块是10-50mm或50-100mm或0-3mm 或3-10mm,但是一般大厂3-10的合格率不高,都在2-15mm,我们采购回来进行加工成各种不同粒度0-1 1-3 0-0.3 0.3-1.2 0.2-0.7都有,货源主要来自西金、君正。在普货层面大厂有绝对优势,我们和大厂竞争没有优势,也没办法和非正规渠道竞争,要走差异化,突出细分,做一些大厂做不了特殊粒度、特殊含量的硅铁。

亚洲金属网:贵公司有内贸现货市场业务、同时也涉及期货市场,还有出口业务。请问贵公司怎么平衡三个交易市场?什么时机出口价格好?什么时机期货市场价格好?

刘总:由于我们有大量库存,这三个市场的切换对我们来说更灵活。如果期货市场高于现货市场的时候,我们在期货上套保,期货市场低于现货时候我们做多接货卖向钢厂或铸造厂。有时期货市场在价格及变现速度方面比出口市场更好更快。

亚洲金属网:现在硅铁价格已经让一些硅铁小厂停产,您怎么看后面硅铁价格走势?硅铁大厂后期会有什么策略?大厂是否会采取继续压价策略?

刘总:我们在1月初的时候拿到硅铁72%min自然块 30天承兑的价格能到5,300元/吨, 硅铁75%min自然块货源主要来自青海,承兑自然块价格在5,600元/吨。现在这个阶段,如果大厂有库存的话,价格涨不起来,但是大厂继续压价的可能性也不大,因为大厂也有业绩要求。即使成本优势再明显,也不会一味压价,现在低价货源已经消失,逐渐有成交,后面价格走势还要看供应量和钢材价格。以前大厂也打压过小厂,但是小厂也有自身优势,打压不掉。

亚洲金属网:您怎么看硅铁各主产区的质量优劣势?

刘总:有些亚洲铸造厂喜欢低铝的货源,宁夏地区铝含量较低,但是硬度不够,加工时出粉率高,青海产硅铁硬度相对强一些。工人砸块时候宁夏产硅铁砸块产量很高,青海产硅铁工人砸块要更费力,这和当时生产浇筑厚度有关系。现在各地区厂家普通硅铁铝含量都不是特别稳定。

亚洲金属网:贵公司从事硅铁贸易多年,有没有想过自己租或建炉子工贸结合?

刘总:青海很多家硅铁厂建厂或生产时我们都有垫资低价拿货,搞生产也不容易,目前不考虑自己生产。

亚洲金属网:除了硅铁,贵公司还涉及其他那些产品,请简单介绍?

刘总:高碳硅 65-15 68-18,硅含量65以上,碳含量15以上, 主要用于高碳钢企业,占我们业务比近30%。很多日本企业都在用我们的高碳硅产品,我们在日本市场口碑比较好。但是韩国市场,由于同行之间恶性竞争,目前高碳硅到韩国的到岸价已经低于成本价,我们已经放弃。你的货质量有没有问题,日本客户在使用时会算吸收率,算出来结果一目了然; 韩国的客户则偏重看价格。另外我们还有一些有竞争力的产品,前面也说到就是氮化物,包括氮化硅铁、氮化铬铁、钒氮合金类,硅钙等。

亚洲金属网:您怎么看2019年中国硅铁国内国外行情?

刘总:2019年全球钢铁形势预计会较差,我认为硅铁出口行情上半年也不会好。据我了解,现在很多硅铁厂还在申请批建大炉子,一直在计划新产能,我认为2019年会供应过剩。我估计很多硅铁厂家还得会停产,被市场淘汰,慢慢会集中到大厂。对于外贸,今年政府没有降低关税,我认为还是正规渠道硅铁和非正规渠道硅铁并行状态,但也不是说正规渠道一点生存空间都没有。

亚洲金属网:2019年你对贵公司业务发展的展望?

刘总:我们还是结合大行情,脚踏实地的走好每一步。时间久了,客户就会发现哪家公司产品质量值得信赖,哪家公司服务值得信赖,积攒口碑和客户,把有竞争力产品多元化,增强客户的粘性,沉淀出优质业务。我们会加大外贸业务拓展力度,经常性参加展会,今年展会第一站是德国。

亚洲金属网:感谢刘总百忙之中接受亚洲金属网专访,祝鑫鑫硅业蒸蒸日上!

刘总:谢谢亚洲金属网,祝越办越好!