亚洲金属网：罗总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。请简单介绍一下贵公司的经营规模和主营产品。

罗总：好的。我公司主要从事热轧卷板、中厚板、冷轧卷板及镀锌卷板等扁平材产品的出口业务，年交易量在10万吨左右。同时，我们也为固定合作客户提供建筑钢材及配套设备的服务。

亚洲金属网：贵公司主要跟哪些国内钢厂合作？资源主要出口到哪里？客户群体都有哪些？

罗总：我公司同首钢、唐钢、本钢、莱钢、济钢、南钢及新钢等主流国营钢企及天津、山东周边的民营钢企均有合作。

我们紧随国家“一带一路”政策指引，资源发往东南亚、南亚、中东、南美及东欧等53个国家和地区。

我们集团拥有天津润方钢材加工配送有限公司、天津市润飞钢材加工有限公司及泰达工业园区的冷轧、热轧加工中心等4个加工中心，资源以直发终端为主。

亚洲金属网：目前海外客户采购意愿如何？

罗总：今年大部分海外市场需求稳定，部分国家及地区，如中东，因政治不稳定，钢材需求略有缩水。同时，部分国家经历“大选年”，大选之前工程搁置，之后随着新政策出台，工程紧锣密鼓重启，对冲大选之前的需求萎缩。部分地区也存在美元紧俏、购买力下降的情况。

亚洲金属网：自7月下旬以来，伴随着内贸价格走低，热轧卷出口价格持续下行，累计降幅达9%。您认为导致此番价格暴跌的原因是什么？

罗总：是的，近两个月以来热轧卷出口价格连续走低近50美元/吨。我觉得可以从以下三个方面分析其原因。

一是供应居高不下。今年7、8月份我国钢材产量均破亿，较去年同期增长近10%。

二是需求萎缩。房地产、基建增速放缓，而汽车及家电等产销量则持续下滑。

三是外围突发利空事件。中美贸易战升级，大大削弱国内市场参与者对后市信心，导致价格在短期内阶梯式下行。

亚洲金属网：据我所知，近期诸如本钢、沙钢、鞍钢、武钢及新钢等主流热轧卷钢企均公布9、10月份产线检修计划。而且，钢厂方面也有意通过增加出口占比以缓解国内销售压力。对此，您如何看待？请就四季度热轧卷出口价格走势谈谈您的看法。

罗总：是的，近期钢企密集发布后期减产计划，但是目前来看，无论是对内贸还是外贸市场，提振作用更多是在短期层面，且幅度有限。我个人认为年内热轧卷出口价格将稳中下行，预计进入四季度后降幅在20-30美元/吨。

一方面，国外新增产能增多，导致我国出口竞争加剧。一带一路各国每年都有长材新产能出现，且东南亚，南亚等区域在未来3-5年也有新增板材产能。

另一方面，诸如俄罗斯、乌克兰及印度等国家价格接连下滑，势必拉低我国出口价格。

再有，人民币贬值，也使得我国钢板材出口价格应声下跌。

亚洲金属网：目前贵公司遇到的最大挑战是什么？您的优势在哪里？

罗总：作为优质钢铁出口服务商，目前我公司面临的最大问题是融资难。近两年银行对钢铁企业放贷收紧，掣肘我们新业务推进。

我们的优势主要体现在三个方面。

一、我司遵循严格的商业规范。我们恪守“重信誉、讲承诺”的商业准则，保证货物品质，且严格按照合同签订时间交货。

二、我司具有服务钢材终端用户的专业度。由于是板材加工中心起家，对终端用户的服务意识较强，能够从多方面满足国际客户需求。

三、我司出口团队配置齐备，经验丰富。我团队业务人员稳定性较好，核心业务人员具有5-15年的钢铁出口经验，外语水平优秀，解决问题能力强。且有10年以上钢铁出口经验的单证操作人员，能够满足客户不同的付款方式，进口清关等细节要求。

亚洲金属网：海关数据显示，今年8月份我国共计出口钢材500.6万吨，环比减少56.4万吨，降幅10.1%；同比减少86.9万吨，降幅达14.8%。外贸企业可谓步履维艰。为应对当前出口困境，贵公司有何拓展计划？进展如何？

罗总：其实，虽然现在大环境不好，但是我司出口量却是逐年攀升的。究其原因，主要在于我司注重售后服务，和客户保持良性沟通，通过客户“口耳相传”做出品牌效应。

目前我司还是以钢铁国际贸易为主营业务，做到维系好现有客户的同时，挖掘潜在客户。

亚洲金属网：谢谢罗总的精彩分享，预祝润飞蒸蒸日上！