亚洲金属网：杨总您好，首先请您介绍一下贵公司的基本情况。

杨总：安新县鑫越有色金属有限公司前身为成立于1983年的河北省安新县南地光明冶炼厂，2005年为响应国家号召工厂改制，更名为安新县鑫越有色金属有限公司。公司位于河北省雄安新区安新县老河头镇南地工业园，公司主要从事轴承合金、焊锡、铜合金、锡制品生产，以锡、铜、锑、铅、银等为原料生产轴承合金、焊锡、铜合金以及锡制品。1989年成功申请注册商标“阳海”牌。目前公司的轴承合金年产能为3,000吨、焊锡年产能1,000吨、铜合金年产能2,000吨、锡制品年产能8,000吨。公司经过多年的发展在业内积累了良好的商业信誉，我们将一如既往的继续与新老朋友通力合作，共创美好未来！

亚洲金属网：贵公司的下游客户群体有哪些，今年的疫情有什么影响？

杨总：公司下游客户主要是一些水泥机械、船舶机械、煤矿机械、钢铁机械、大型汽轮机企业以及部分军工企业等。今年年初疫情爆发期，多数下游客户没有办法恢复正常生产，我们的订单也因此有所下滑。随着疫情的控制和出口市场的逐渐恢复，下游多数企业已经恢复正常生产，8-9月份产量已经基本持平于去年同期，我们的订单也恢复到同比持平。

亚洲金属网：贵司为何由之前的精锡冶炼转产锡合金？

杨总：首先因公司处于京津冀的交界地区，地处国家级新区--河北雄安新区范围内，为了响应国家和地方的环保号召，目前公司侧重生产对环保影响小的锡合金生产上。第二公司所在雄安新区转型面向高端、高新、高质量的科技型新材料企业，面对环境的变化转型也就成为必然。最后也是最重要的，原料的制约是企业精锡产量下滑的关键。近几年随着国内锡冶炼厂数量的增多和产能的扩大，竞争激烈造成了目前锡冶炼原料紧张、利润率逐渐降低的局面。鉴于此，公司转型向定向产品生产和生产高附加值产品转型也是大势所趋。

亚洲金属网：面对不断减少的原料和竞争加剧的市场环境，贵司是如何应对的？

杨总：面对不断减少的原料和竞争加剧的市场环境，我司不断加强技术和产品研发投入、不断创新，努力提升企业核心竞争力。在市场纷乱复杂的环境中，找到目标客户的需求，走差异化策略，利用老牌生产企业的渠道和生产优势，发挥规模效益，争取在锡冶炼和锡加工的产业中树立自己的品牌并发挥价值。

亚洲金属网：您认为今年四季度随着下游焊锡厂等废料行业逐渐增产，锡冶炼厂的原料将有所缓解吗?

杨总：因为国内的锡冶炼厂在2016-2018年扩产明显，行业产能激增导致目前锡冶炼厂的产能过剩。按照目前的产能和冶炼企业数量来看，在产业格局没有调整的情况下，尽管今年下半年含锡废料有所缓解，很多生产厂恢复正常生产，但目前的市场原料供应远不能满足冶炼厂的需求，这也导致原料价格不断上涨，冶炼厂的利润空间逐渐被压缩。所以在锡冶炼厂格局没有调整的情况下，短时期内锡冶炼厂的原料紧张局势不会出现缓解。

亚洲金属网：请您谈谈今年四季度的锡冶炼行业的情况预期。

杨总：四季度锡冶炼行业原料紧张依然是制约锡冶炼产业发展的主要因素。随着缅甸锡矿产量的下滑以及锡再生料竞争的加剧，国内部分冶炼厂将难以维持正常生产，四季度将会出现部分冶炼厂以被迫减产停产等措施来缓解原料紧张、成本高企等压力的局面。

亚洲金属网：面对竞争如此激烈的环境，您认为明年的锡冶炼厂行业会有格局上的变化吗？

杨总：面对竞争如此激烈的环境，我认为原料短缺的紧张气氛将逐渐加剧，锡锭行情的剧烈波动将动摇生产商的信心，成本的高企会迫使部分锡冶炼厂转向经营或退出市场。

亚洲金属网：请您预测一下明年锡市场的情况。

杨总：明年在锡锭消费较为疲弱的情况下，精锡供需状况趋于宽松，价格上将依旧维持震荡格局。缅甸锡矿下滑趋势无法改变，再生原料竞争依旧激烈，原料紧张短期内不会得到缓解。从消费端来看，下游企业在采购时将依旧维持按需采购，有备库的企业在高价时优先消耗备库原材料，低位时补库。市场的需求不增，消费商观望心态浓厚，这都将导致明年锡锭的市场成交不活跃，锡锭价格处于低位震荡。这种情况下，明年也是锡冶炼厂的生存考验之年。

亚洲金属网：感谢杨总的精彩解答，祝鑫越不断发展壮大！

杨总：谢谢。