亚洲金属网：感谢张总接受亚洲金属网专访，请简单介绍贵公司及业务。

张总：本公司最初在上世纪90年代初开始配合广州钢铁集团销售建筑用钢筋，后又与韶钢、湘钢和桂鑫等钢厂合作，现主要经营建筑用钢材的销售，针对项目有大小型基建工程，框架加固及部分工业厂房的建设。为项目提供产品销售、物流配送及远近期市场价格波动的意见供客户参考。

亚洲金属网：当前硅钙60-30成本在什么水平？

张总：我们目前硅钙60-30国内售价在9,400-9,600元/吨出厂承兑，利润在300-400元/吨，较微薄。原材料这块主要是兰炭、烟煤、硅石、石灰石、电极糊、电耗，电费占整个成本60%上下。

亚洲金属网：这些原材料比较常见，生产过程中有技术壁垒吗？

张总：很多企业也想结合成本优势生产硅钙，但是如果没有长期的生产经验，炉子温度、配料、很不好控制，控制不好会导致炉底炉渣容易存积，导致频繁死炉。

2019年贵公司国内外客户需求如何？

张总：2019年整体需求下滑。由于钢厂下半年需求下滑，国内需求较2018年下滑至少20-30%，国外订单也有相同幅度下滑。拿12月份来说，国内订单1,200吨左右，国外订单1,000吨左右，较往常缩减有30-40%。

亚洲金属网：在南美也有几家硅钙厂，您怎么看南美硅钙厂家及中国硅钙厂家的优劣势？

张总：首先，南美硅钙是用木炭冶炼铝含量能在0.6-0.8%max之间，中国的硅钙是用兰炭冶炼，铝含量1.5%max左右，这是中国硅钙厂的劣势，但科通的硅钙铝含量能达到1.0%max以下，其他元素含量指标都一样。其次，南美硅钙厂水力发电，成本比我们低很多，但南美只有三家硅钙厂，产量有限，国内5家企业大炉子年产能在10-12万吨。再次，巴西硅钙炉子正常运转的话6年检修一次，而国内则2年需要检修一次。

亚洲金属网：明年硅钙价格您怎么看？

张总：由于钢厂及铸造厂需求疲软，目前价格处于过去两年最低位。中国硅钙厂家开工率依然高位，整体上供大于求。预计到2020年5月份之前价格都会维持现状。

亚洲金属网：贵公司2020年进一步深入发展方向？

张总：2020年主要还是扩大国内外硅钙市场份额，并加大球化剂孕育剂的市场开拓力度，争取产品多元化，以提高竞争力。

亚洲金属网：感谢张总接受专访，祝科通事业蒸蒸日上。

张总：祝亚洲金属网越办越好！