亚洲金属：首先请张总介绍一下贵公司的情况。

张总：浙江福威能源科技有限公司成立于2016年，成立之初致力于研发和生产新能源电池的镍基材料。随着市场的需求不断变化和激烈的竞争，我们在重新定位企业使命和进一步探讨长远发展目标之后，2017年决定转向经营镍铁合金，目前主要是以供给冶金装备工业生产所需的镍基合金为主。公司2018年开始投入生产，去年9月份实现规模化生产，目前镍铁合金年产能24,000吨，2020年实现产值1,700万元。

亚洲金属网：贵公司的下游客户群体主要是哪些？

张总：我们的直接客户是为钢厂生产装备的冶金装备制造企业，客户包括武钢、太钢、安钢、中钢等在内的国内知名钢铁企业。我们生产的产品主要的特点是低磷（P≦0.02）、低硫（S≦0.02）、低铬（Cr≦0.005）、无钛，镍含量3.8%-5.5%。目前公司月产2,000吨左右的镍铁合金材料，可以满足国内客户1/4的需求。

亚洲金属网：面对目前进口矿紧缺、国内镍铁厂竞争加剧的局面，贵公司是如何面对的？

张总：考虑到自2018年开始国内镍铁厂的原料开始出现紧张，尤其是2020年1月1日之后我们最主要的红土镍矿进口国暂停出口原料，中国一半的进口镍矿出现缺口，这意味着国内多数镍铁厂将无法采购到原料。针对这种情况，我们进行技术攻关和工艺研发，目前我们95%的原料利用再生物料，包括但不限于钢厂和其他镍铁厂的含镍废料，这一来是避免直接使用原生物料带来的竞争，另一方面使用废料可以缩短冶炼时间，大大降低了能耗，同时提高了生产利润率，目前我们用再生料生产要比红土镍矿生产成本低40%左右。

亚洲金属网：目前国内再生物料可以满足市场需求吗？

张总：目前国内掌握该技术的企业并不多，暂时看还可以满足，但是预计在2年以后将会出现缺口。目前我们使用的废料有35%来自钢厂，60%来自其他镍铁厂，剩余5%来自行业相关企业。随着国内镍铁厂的转产和国外转移，我们预期2年之内中国的镍铁厂还将会有30%将消失。传统的镍铁厂是不锈钢领域的低端产业，污染大、效益低等特点导致其转产或转移国外，这将是大势所趋。

亚洲金属网：面对国内镍铁厂纷纷到国外建厂或转产其他产品，您是怎么看待此事？

张总：2020年初印尼暂停出口红土镍矿之后，国内镍铁厂以相当快的速度在停产或者转产，部分有实力的大厂纷纷去印尼建厂，将产能向国外转移。面对这种趋势，我们必须未雨绸缪，一是准备进口废料，积极联系国外再生物料供应商，在国外进行粗加工然后进口到中国；二是调整配方，添加其他合金，减少镍铁厂废料的使用比例，加大钢厂废料的使用量。三是工艺创新，进行生产工艺的调整以适应国家碳排放的要求，也缓解原料受限的影响。

亚洲金属网：镍铁厂作为不锈钢产业链的基础产业，您认为国内的钢厂会在海外建立镍铁厂或收购国内镍铁厂吗？

张总：收购国内镍铁厂的可能性不大，因为原料的制约和国家环保的要求限制，他们宁愿直接采购国外进口的镍铁也不愿意在国内收购镍铁厂自己生产，国内收购后的投资回报率较低。但是海外建厂可行，国内大多数钢厂已经开始布局甚至部分已经在印尼设立镍铁厂，一方面是印尼政府的政策推动，另一方面是国外环保要求较低，接近原料产地生产可以大大降低生产成本，投资回报率高于国内，也有助于产业链整体转移的布局需要。

亚洲金属网：您如何看待二季度后的镍铁市场和价格？

张总：因原料成本坚挺且我国多数生产商原料依靠进口，预计今年二季度的镍铁10%min价格将在1,100元/吨度以上保持坚挺，8月份之前高点不会超过1,300元/吨度。而纵观镍铁的生产情况来看，镍铁1.5%min的产销和需求基本稳定，而需求量较低且生产成本较高的镍铁4%min将永久离开市场。目前国内镍铁价格存在一个问题就是钢厂的议价权比较强，不锈钢厂按照成本利润倒推来采购镍铁，导致镍铁生产商很长时间没有自主定价权，完全根据市场需求和利润空间的情况来确定生产的情况。

亚洲金属网：请您预测下今年全年的金属镍及镍铁走势？

张总：按照今年预期出现的全球性通货膨胀和原料短缺、需求增长的态势来看，预计伦镍价格将在14,000-18,000美元/吨的区间内震荡，国内镍价将在10,5000-17,0000元/吨之间震荡。今年至今美元走势不稳定，期货市场镍走势波动较大，影响镍的现货市场价格，预计这种波动将会在全年产生较大的波动。而镍铁因为进口红土镍矿的成本坚挺，全年看当镍铁10%min价格低于900元/吨度时国内生产商将会出现大规模停产，预计全年镍铁10%min价格将在950元/吨度以上运行，高点将不会突破1,400元/吨度。

亚洲金属网：谢谢张总的精彩解答。

张总：感谢亚洲金属网。