亚洲金属网：感谢来总接受亚洲金属网的专访，首先请来总介绍一下贵公司的情况。

来总：我公司力能坚集团属下有多个贸易实体，其中杭州新茂金属材料有限公司成立于2005年。多年来我们一直专注于做有色金属产品，主要品种有铜、镍、铝、铅、锌、锡等，辅以硅、锰、铬、锑等小金属产品，目前是杭州地区的知名企业，以质优价廉的产品服务于市场是我公司的宗旨。目前镍贸易量占公司贸易总左右额的30%，公司总贸易额2021年有望突破3亿元。

亚洲金属网：请问贵公司的上下游客户是哪些？

来总：我公司主营有色金属和小金属产品。下游客户主要有贸易商、合金、铸造、电镀、五金和钢铁为主，客户江浙赣皖周边地区占大多数。我们服务面向广大工业客户群体，自我定位是服务于工业企业的第三产业，目前我们为全国10多个省市的工业客户提供金属贸易服务，以华东地区为主，辐射全国范围。

亚洲金属网：华东地区成为主要交易地区的优势有哪些?

来总：华东地区电解镍消费热潮起源于上个世纪90年代，当时中国作为贫镍国，由于70年代在甘肃金昌发现了大型镍钴伴生矿，随即诞生了一个世界级的镍冶炼企业——金川集团，那个时候从事电解镍的贸易企业很少，华东这边的企业更是稀少，贸易总量也小，但是物资紧缺，销售利润较为丰厚。随着从事镍的企业逐渐增加，目前华东地区已经成为全国电解镍贸易商的主要集聚地之一，也是全国最大的电解镍消费地区。华东地区以江浙沪为主的供应网络遍布全国多数省市。江浙沪形成电解镍的主要交易集聚地，得益于这里发达的交通网络和配套产业集群优势，还依赖于三个方面的原因。首先，华东地区的投资环境相对宽松开放，这里有竞争也有融合，经商环境优越。其次，地方政府有序引导产业发展，产业政策带动性强，造成了良好的结构布局。第三，这里接近上海这个金融中心，期货交易所与交割仓库临近，方便交易。

亚洲金属网：作为中国电解镍主要交易集聚的地区，请来总介绍一下目前华东地区的供销情况。

来总：据了解，目前华东地区电解镍的年消费量占全国的60%左右。华东地区的电解镍消费商超200家，占全国60%左右。贸易商数量超100余家，占全国半数。

亚洲金属网：您从业这么多年以来，请描述下电解镍消费的明显变化的几个阶段。

来总：最明显的变化有3个阶段：第一阶段是2005年-2008年电解镍经历了一波消费牛市，中国开始成长为一个世界级制造业大国，电镀、合金和特种钢材消费在这个时期呈现爆发式的增长，电解镍市场异常繁荣，兴起很多电解镍的贸易商，最后的几年市场成交非常活跃，电解镍的最高市场价位在44万元/吨附近。第二阶段是2011年-2016的熊市，这是一个电解镍价格和需求转折的中间周期。技术上因为镍矿冶炼技术得到突破，大量低品位的红土镍矿被被转化为含镍生铁，并被需求量最大的不锈钢厂广泛使用，电解镍的价格从2011年初的21.9万元/吨一路下滑，最低迷时期在2016年达到6.5万元/吨。此后的很长一段时间不锈钢领域大量电解镍份额被取代，电解镍需求开始下滑，进入了漫长的累库阶段。第三阶段是2020年-至今新一波的区间行情。2020年初受新冠疫情影响，加上国际产业链的剧烈变更使得国内消费迅速跌入低谷，市场观望情绪浓厚。表现为交易谨慎，价持续疲软。第二季度开始当中国疫情得到有效控制，而世界各地转而出现疫情反复时，中国作为世界最大最全工业制造国的地位凸显，镍由此开启了一波底部为9.4万元/吨的V型反弹。而目前市场逐渐将进入后疫情时代的复苏进程中。电解镍的传统领域加上新兴领域的需求，相信电解镍的用量将稳中有升，配合去库存化，镍价也将持续走高。

亚洲金属网：进入后疫情时代，您认为目前下游客户采购策略上有什么变化？

来总：几年前客户采购都是提前备货居多，因为有生产周期，考虑到物流、加工、品牌供应不稳定等因素，多数消费商都会未雨绸缪提前备好库存。当时的交易价格还是以地区价格+固定加价模式，比如金川镍以金川公司的出厂价+每吨500-1000元的利润，贸易商库存系数较高，市场成交相对活跃。不少客户持有至少半个月左右的库存。而现在市场经济带来的竞争，淘汰了很多抗风险能力差的企业，剩下的都是采购数量大，同时具备议价权的客户。他们多数采取期货做点价模式，按需采购，分批采购。因为市场价格波动较大，贸易盈利不确定性也很大，贸易商也要承担相当大的风险。而下游消费客户也不像过去一样只挖掘生产领域的潜力了，现在采购也要挖掘潜力，他们要求供应商供货及时，服务完善并且价格要低。如此市场竞争下，最近两年对贸易商来说挑战很大，库存是把双刃剑，需要再三权衡。

亚洲金属网：面对不断加剧的竞争环境和波动的市场环境，您如何看待镍贸易商的未来？

来总：任何市场的容量总是有天花板的，小周期来看，目前中国的下游工业产品是在超量生产，但随着全球其他国家疫情的控制，总有一天这部分增量会消失，市场需求也会减弱。从前的贸易商主要是靠信息优势来获取交易，优先获取信息就能得到利润。但随着制造业的升级进步，信息传播的多维度发展，加上今后产业必然会向整合集约化方面发展，今后镍贸易商将出现比较尴尬境地。当然随着新能源兴起，2030年以后传统能源逐步退出市场，产业技术进步也将带来全新的变化。镍贸易商作为一个中间领域，我认为不会消亡，但是也不会无限发育，这个犹如生态系统一样，它的存在是要消耗多重资源的。面对目前镍贸易商的分布和规模数量来看，我认为总量可能要缩减1/3，今后会集中分布在华东与华南地区。今后贸易商的优胜劣汰也是必然现象。

亚洲金属网：您认为目前镍产业链应如何保持良性发展？

来总：镍产业链的良性发展与以下两点密切相关：一是技术进步。技术进步将带动市场需求的变化，以动力电池为例，有研发初期的钴为原料，到目前镍的用量增加至目前的至少50%占比，甚至无钴电池的发明。又比如2012年的红土镍矿冶炼成功将电解镍消费推至低谷。所以说镍产业链的发展跟技术密切相关，起初有利润，后期进入竞争白热化阶段。二是社会发展水平。中国已进入工业化中后期，镍是此阶段高端消费的原材料，消费量会处于居高不下的位置，不锈钢领域的消费量会保持稳定。另外还要看世界的发展，这会决定中国制造的产品是仅仅服务于中国还是服务于世界。如果其他国家也不断进入工业化阶段，那么镍的消费必将持续增加。

亚洲金属网：请来总预测一下2021年下半年镍价的走势。

来总：综合判断，如果国际疫情好转，我认为后市比较乐观，一方面是目前各国的复工复产都很迫切，需求不断增加，多数国外订单都在中国生产或在中国采购，且国际镍库存有去库存迹象出来，但持续性有待观察。另一方面，电解镍主要用于高端消费，后疫情时代在国际政治关系稳定且中美关系获得明确修复的前提下，期待还会保持稳定的增长。2021年下半年电解镍价格整体继续震荡走势，重心将会逐渐走高，预计区间在13万/吨-15万/吨之间。

亚洲金属网：请来总评价一下今年全年的镍市场波动。

来总：作为年度波动来讲，电解镍的价格底部比较坚实，低位在12万元/吨。就电解镍的总体需求和前景来看，镍价还是比较乐观。年初经历了14万/吨到12万/吨的3波震荡拉锯，这波走势短期底部扎实，三四季度将延续震荡走势。明年镍的波动受制于以下两个因素：一是供需关系的稳定，这是一个显性条件。二是中美关系的发展变化，预计明年电解镍的价格将经历宽幅剧烈震荡，价格在13万/吨-15万/吨之间，个人认为后市可期。

亚洲金属网：感谢来总的精彩解答！