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生产商直供终端将成为硅铁行业主流供应模式
----专访刘武
销售总经理
乌海市华鑫特种合金有限公司
乌海市华鑫特种合金有限公司成立于2018年,位于内蒙古自治区乌海市海南区西来峰项目区,公司有两台25,000kVA硅铁矿热炉,目前硅铁72%min 10-60mm可以直供钢厂,硅铁72%min 200-500mm面向贸易商,是内蒙古为数不多的选择直供钢厂的硅铁企业。

亚洲金属网:感谢刘总参加本次专访,请简要介绍贵公司。

刘总:华鑫特种合金有限公司2018年成立,位于内蒙古乌海市,目前有两台25,000kVA炉子生产硅铁,该两台炉在2018年经审批由一台17,500kVA和一台18,500kVA改造而成。硅铁月产量近4,000吨,我厂有破碎机可做72%min 10-60mm和72%min 50-100mm,其中硅铁72%min 10-60mm月产量在1,500吨,硅铁72%min 200-500mm产量近2,500吨。

亚洲金属网:贵公司地处内蒙,当地有二十多家硅铁企业,请问贵公司优势是什么?

刘总:我们资金周转压力较小,对钢厂先收货、验货后一个月左右付款的模式可以接受,因此我们可以直接供应钢厂硅铁72%min 10-60mm,目前已经有三家钢厂正在直供,而多数其他中小型硅铁厂还是通过贸易商供应钢厂。内蒙两家大厂2020年下半年供不应求,硅铁牛市给有实力直供钢厂的硅铁企业带来机会。在成本上,我们配了自动上料设备,减少人力成本。

亚洲金属网:提到直供钢厂,目前直供钢厂的硅铁量有多少?是否还可以接受新钢厂订单?贸易商订单量和钢厂订单如何分配?

刘总:目前我们直供钢厂的月订单量在1,500吨上下,还有近2,500吨硅铁72%min 200-500mm卖给贸易商。钢厂客户一般都是先收货、验货再付款。从发货到收款,周期一个月,一般一次付款金额都在200万以上,对硅铁厂造成资金压力,但这在我们承受范围之内。在目前的基础上,我们还能再接500-1,000吨的钢厂订单。当然,对我们来说贸易商客户也是必不可少的,因贸易商现款买货,可以平衡资金流。

亚洲金属网:您认为硅铁厂直供钢厂的 供应模式后期将成为发展方向吗?

刘总:随着硅铁厂资金实力增强,我认为后期硅铁厂直面终端会是主流供应趋势。直接供应钢厂,省去贸易商环节,可以小幅抬高价格,达到双赢效果。现在我们接到越来越多钢厂采购参观考察电话,但关键还是看付款周期和验收。现在已合作的钢厂客户,回款快则二十天,慢则一个月。另外,如果双方出现质量检测纠纷,我们可以经过上海、天津、唐山等地的第三方机构仲裁。鉴于钢厂采购量稳定,硅铁厂资金实力增强,我认为硅铁厂直供钢厂是未来趋势。这也是为什么今年陕西地区有不少新建硅铁厂投产且选择直供钢厂,因为他们和钢厂已有其他原材料合作基础,硅铁合作也更顺畅,且电力成本、煤炭成本会更有优势,后期硅铁厂直供钢厂的交易会来越来多。

亚洲金属网:如果硅铁厂直供钢厂交易量增加,您怎么看待贸易商的位置?

刘总:一部分只做背靠背的贸易商,由于采购成本透明,利润空间会越来越小,还有一部分贸易商买硅铁72%min 200-500mm回来再加工,这种依然有明显优势。因为他们低价采购硅铁72%min 200-500mm,后期做成10-50mm或10-60mm后再高价卖给钢厂或其他市场,或者把72%min 200-500mm、硅铁粒、硅铁粉供应到铸造厂,多元化终端市场使后者利润空间大,生命力强,我认为这类贸易商短期不会被取代。

亚洲金属网:目前钢厂冬储,多数钢厂采购量增加,但市场现货供应紧缺,硅铁厂家报价连续攀升,您认为钢厂应如何应对?

刘总: 我的钢厂客户会提前2-3个月逐步建立库存,三家钢厂10、11、12月份的采购量逐步递增,以对冲激增的采购量导致硅铁价格大涨的风险;另外建议私有钢厂采用更灵活的付款方式,寻找更多信誉良好的硅铁厂家直接合作。

亚洲金属网:春节假期之后,您对国内硅铁市场走势怎么看?

刘总:我认为春节后价格会保持坚挺。我们当前硅铁72%min 10-50mm 价格维持在6,800元/吨出厂现金(1月15日),较上周小幅回落100元/吨,但是难以继续大幅下滑。目前内蒙限电,自1月7日起每天限电5个小时,导致产量下滑近20吨/天。我们直到2月底没有现货,且大部分同行排单周期类似。今年春节鼓励员工本地过年,预计钢厂2月份开工率会居高不下,且春节前尚未补仓的钢厂会及时补给原料。因此硅铁价格会坚挺运行。

亚洲金属网:贵公司后期发展有何规划?

刘总:现在新建产能很难得到批复,后期还是维护好现有钢厂客户和贸易商客户,适当增加钢厂订单,不断通过自动化作业,降低成本。目前没有生产硅铁75%min或做出口的打算。

亚洲金属网:感谢刘总。

刘总:谢谢。