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专访大连佳和矿业有限公司总经理王洪寅

大连佳和矿业有限公司总部座落于东北亚物流中心-大连,是以经营铬矿及其国内深加工为主的企业。公司在上海、天津、连云港,大连设有加工工厂和物流基地,同时在南非和迪拜设还有分支机构。公司主要进口:南非铸造级,化工级和冶金级铬矿砂,南非及哈萨克斯坦高碳铬铁,印度和菲律宾的精粉及块矿等;出口:U型丝,金属丝,电焊网系列,间隔件,护栏网,烧烤网等金属制品,中厚板,螺纹钢等钢材系列。
王洪寅: 铸造级铬矿市场分析
----专访大连佳和矿业有限公司总经理王洪寅
亚洲金属:王总,感谢您接受亚洲金属网的采访,请您先从整体上谈谈2010年铸造级铬矿市场的行情。
王:整体来说全年市场都不错,价格一直都处于缓慢上涨中。上半年还是受经济危机影响,工厂需求比较小。之后随着经济的恢复,三季度市场呈现逐渐回升的状态,需求也逐步加大,一直到现在。下半年价格也更高一些,比上半年上涨了大约20%左右。
亚洲金属:您认为现在铸造级铬矿市场供求如何?
王:过去一年国内供应不紧张,主要是因为国外的资源能进入中国市场。十年前国内在这个行业也就区区几家公司,大概五、六家,而现在能直接从国外进口的公司大大小小能达到五、六十家,因此国内的供应还是基本能保证。
铸造级铬矿在铸钢行业用的比较多,大部分用作引流砂,比如一重(中国第一重型机械集团公司)、四川德阳的二重(中国第二重型机械集团公司)、还有我们大连当地的大重(大连大重集团)这类的大型铸钢企业。东北地区用铸造级铬矿的比较多,只要还是耐火行业,比如铬镁砖之类的生产,现在铬镁砖出口有所减小,但由于占原材料的比例比较小,所以对铸造级铬矿的供求不会有太大影响。还有山东、河南等地区耐火行业用的也比较多。
亚洲金属:国家节能减排政策有没有对下游需求造成影响?
王:从我们与客户的合作来看,下游需求一直挺稳定,并没有太大变化,在小幅上涨。
亚洲金属:除了南非,中国也从印度、菲律宾等国进口铸造级铬矿,请问各国产品在中国所占份额有多大,产品有什么区别?
王:相对来说,国内铸造级铬矿还是南非的量比较大,有些工厂由于生产需要,也会使用印度铬矿砂。
印度矿有一个很强劲的优势,那就是铬的含量,印度矿的品位一般在52-58%,甚至可高达60%,相对来说其他成分的含量就稍小一些,比如铁、镁、钙、铝等其他杂质含量就少,铁的含量就可能稍高于10%。比如生产镁铬砖用的铬矿品位越高越好,印度矿就比较受欢迎。而南非的品位一般在44-46%,最高的可达到47%,而铁的含量就可高达25-28%。行业不同或每个公司具体情况的不同,所用的铬矿种类也有所不同。
亚洲金属:近期铸造级铬矿市场有所上涨,您认为是什么原因造成的呢?
王:主要是外盘价格带动国内价格上涨。2010年三季度以来,国外客户的价格一直上涨,目前还在继续上涨,但幅度不太大,而是呈缓慢上升趋势。外盘价格上涨的主要原因是成本问题,南非矿山的开采成本正在逐月逐年的增加。2008年时经济缓慢,需求量很小,价格也比较低,但随着国际经济的复苏,劳动力等费用也随之增加。同时国内需求量不断加大,亚洲其他地区如朝鲜、日本等国的需求量也又很大提升,这也促使供应商提高报价。
亚洲金属:您对中长期市场前景怎么看?
王:这不太好说。最起码受需求及成本的支撑,价格下降的可能性很小。中国乃至国际的需求量在逐步增大,国外供应紧张也可能会促使外商相应的上调铸造级铬矿的报价。
亚洲金属:大连佳和在国内铸造级铬矿行业中做得很大,请问您公司在同行业中的发展优势都有哪些?
王:我们的优势主要表现在以下几点:首先,我们的产品进口到国内后直接面对国内的终端客户,不与二级代理合作,这样价格上就会有很大优势。而目前国内很多公司都不是直接针对工厂,而是要经过代理商与下游消费商合作。
其次,我们公司进口数量相对较大,目前一年的总量基本保持在5-10万吨左右。
再有就是我们专业的管理人员配备比较齐全,各道程序的员工都比较在行,都在努力把我们的产品做大、做细。
亚洲金属:贵公司近期有何发展规划?
王:其实主要还是要把目前的工作做好。第一,在保证产品质量的基础上,各部门努力把价格做到最低,让我们的客户都容易接受。第二,加强管理,加强售后服务,尽量让国内客户都满意。最后,还有保持与国外供应商的良好关系,每2-3个月回访一次客户,搞好与客户的关系,保证铸造级铬矿的供应,满足国内需求。
亚洲金属:感谢王总与我们的分享,预祝大连佳和今后的发展越来越好!
王:谢谢。