亚洲金属：王科长，您好！感谢您接受亚洲金属的专访，请您对贵公司主要情况做个简单介绍。

王：山东泰山钢铁集团有限公司位于莱芜市境内。是一家以钢铁冶金为主导，横跨能源电力、机械制造、科研开发、国际贸易、资本运营、物流运输、房产开发、酒店服务等领域的大型企业集团。2012年发布的中国企业五百强企业泰钢位居第307位、中国制造业企业500强第156位、中国民营企业500强第61位、中国民营企业制造业500强第41位、中国钢铁企业排名第40位。2012年泰钢销售收入突破330亿元。

亚洲金属：山东泰山钢铁集团在中国企业中占有举足轻重的地位，可否介绍一下贵公司的主要经营战术？

王：我司主要的经营战术有：一是诚实守信，诚信是我们做任何事的根本，是我们企业赖以生存和发展的法宝；二是钻研市场，市场就是聚宝盆，只要挖掘，总会找到宝贝，要走出去，寻找适合自己的资源；三是稳定供货渠道，首先要建立稳定的供货渠道，双方有互信基础，在关键时刻能够做到互相让利；四是学会算账，我们王董事长曾经说过：什么上算、什么吃亏，对此要经常进行计算。只有真正做到时时刻刻处处人人都来算账，不管经营任何原料、产品都一样，多比较，做有账算的事情，才能市场中站住脚，往前走。

亚洲金属：自2011年四季度开始煤焦市场持续弱势，企业面临较为严峻考验，贵公司是如何控制生产成本以实现利润最大化的？

王：面对激烈的市场竞争，实现利润最大化，我司主要从以下几方面着手。一积极寻求低价资源，深挖市场潜力，适当增加一单一议的采购比例；二是严格控制内部成本，有效降低内部各环节的损耗，从一块焦、一度电、一滴水、一张纸、一根焊条、一个螺丝钉、一寸铁、一块砖开始抓节约，降成本，增效益；三是转变营销观念，采购策略更务实，要里子胜过要面子，一切围绕经济效益，围绕性价比进行采购。

亚洲金属：目前焦炭及焦煤价格波动频繁，贵司是如何调节原料采购适应市场现状的？

王：我司自有焦化厂，焦炭自产自销。为适应原料市场现状，主要控制炼焦煤采购量。自3月起炼焦煤价格频繁下调，为降低生产成本，我们尽力压缩炼焦煤采购量，将库存维持低位。

亚洲金属：近几年焦炭产能过剩情况较为严重，各地焦化厂普遍限产，贵司目前焦化厂生产及销售情况怎样？

王：我公司焦炭全是自用，一直满负荷生产，目前不只是焦炭产能过剩，整个煤焦钢产业链都过剩。我国钢铁产能近10亿吨，2012年实际产量7.17亿吨；焦炭产能6.3亿吨，2012年实际产量4.43亿吨；煤炭产能近40亿吨，2012年实际产量36.5亿吨。通过数据可以看出，独立焦化厂限产是必然的。

亚洲金属：当前下游钢焦市场疲软运行，煤炭资源供过于求局面难以缓解，您对三季度炼焦煤市场有何看法？

王：当前日韩推迟澳洲长协矿发运，普氏指数继续下跌，矿石价格还将持续走跌一段时间，普氏指数跌破110美元/吨后，会寻求100美元/吨的支撑点，铁矿价格下跌势必会影响钢价，进而影响焦炭和煤炭的价格，但由于煤炭价格下跌早于钢材价格，目前炼焦煤价格已普遍接近去年9月份最低价格，预计三季度炼焦煤市场将会先跌后逐渐趋稳的趋势。

亚洲金属：非常感谢您接受亚洲金属网的专访，祝您工作顺利，贵公司业绩蒸蒸日上！