亚洲金属：王总，您好，感谢您接受我们的专访，请先简单介绍一下公司。

王：我们公司统称东硕集团，旗下有连云港东硕国际贸易有限公司，主要做铬矿；另外还有连云港艾诺威矿产资源和江苏盘古矿产资源也是做铬。连云港通泽经贸主要做镍矿；连云港玖石经贸发展有限公司是做锰矿的。我们目前的业务主要涉及铬镍锰三大产品，以后要发展煤炭进口。现在我们铬矿品种较多，各个国家的都有在做，主要涉及南非和伊朗铬矿，伊朗铬矿月供应量在一万吨以上，铬含量在30-50%，粒度也很好，南非铬矿一次采购量在1-2万吨。

亚洲金属：您对今年的铬市场怎么看？

王：目前来看，南非铬铁成本上升幅度较大，产能有所下降，13年南非铬产量将会继续萎缩，这对中国国内铬行业人士利好。我认为今年铬矿贸易商的经营状况将好于去年，因为国内铬铁产量释放量加大，新建和改建的矿热炉较多，投产或即将投产的较多，一些硅锰和镍铁工厂正在转向铬铁生产。据我们了解，宁波万象，4台12500生产镍铁的矿热炉正在改造准备生产高碳铬铁。一方面国内的需求加大；另一方面南非铬铁进口减少，这将加大对中国国内铬矿的消耗。

亚洲金属：您认为城镇化的推进是否能够刺激钢铁市场，对铬市场影响如何？

王：现在国家提出城镇化，我们城乡的居住条件和环境将会改善，对我们钢铁行业起到拉动作用，我认为铬及不锈钢前景会向好。

亚洲金属：虽然长远来看，铬市场形势利好，但目前铬铁价格仍在下降中，需求低迷，您是怎样看的？

王：我认为四月份整个铬市场将会持续疲软且低位徘徊，但预计五、六月钢厂的招标价或可能会企稳反弹。

亚洲金属：目前贵司的铬矿销售和库存情况怎样？

王：目前我们正在清库存，我们在湛江和连云港的铬矿库存较大，南非原矿，籽矿量较多。近期没有补充进口铬矿，因为进口铬矿价格不断下滑。四月份有可能会加大国外铬矿采购，估计到五月底或六月份市场会好转。

亚洲金属：您觉得市场大涨大落会有怎样的影响？

王：对于铬铁厂家来说不希望市场大涨或大跌，这样的市场很难把控，并且容易造成损失。市场需要持稳，并有一定的利润空间可以维持正常生产运行。

亚洲金属：您的客户群体在哪里？以后有怎样的规划？

王：去年我们的铬矿交易量突破30万吨，包括我们进口和现货的铬矿。我们主要偏向湛江和连云港。湛江港铬矿主要辐射贵州、湖南地区，连云港辐射四川、青海、甘肃等地，近期我们天津港口铬矿做的较少，所以内蒙地区客户维持的不好，以后将会针对天津港口储备铬矿以维持内蒙铬铁客户。13年下半年会加大天津港口铬矿供应量，做好北方的客户，这是我们下半年的计划。辽宁省的鞍山、营口等地都有生产铬的企业，也有镍铁改为高铬的，这些地区的电价在5.8-6毛左右，跟湖南电价差不多。如果铬矿在大连或营口港口，铬铁厂家将减少物流成本，他们的铬铁可以卖到东北一些钢厂。四川电价在3-4毛左右，但物流成本相对较高，火车运费在300-400元，上海船运200多元，并且周期长，目前三峡大坝正在维修，运输时间估计会超过一个月，对资金的要求较高。

亚洲金属：您怎么看港口铬矿市场？

王：工厂明白四月份铬铁招标价偏低，铬矿价格也维持低位，工厂采购活动将会增多，特别是新增工厂。而老工厂年前年后铬矿消耗了很多，库存较低，一些客户已经在连云港开始采购了。所以四月份铬矿采购将活跃，但价格仍旧偏低，五、六月份铬市场将会有所改善。

亚洲金属：您对铬矿贸易商有何建议？

王：我们需要在矿石采购和销售方面把握好节奏。进口铬矿价格高时减少采购。年前高价买的基本都亏了，应该吸取教训。因为本身很多国内公司跟国外供应商有长期合约，不管价格高低，都需要一定采购量。市场需求好转时，根据企业的资金状况快速出货。而铬矿外盘价格下降时，则应少量出货。我觉得四月份可以加大采购量，我们二月和三月的铬矿采购量都较少。整个经济不好的情况下，不亏或者略微盈利应该很不错了。

亚洲金属：您还有什么想要补充的？

王：我相信13年比12年会好。希望贸易商、工厂都能够有钱赚，能够形成一种双赢的格局，也希望亚洲金属网做的越来越好，能给我们贸易商和工厂提供更多的信息支持。