专访南京对外经贸发展有限公司副总经理杨升
南京对外经贸发展有限公司成立于1988年，是一家专业的外贸企业，产品涵盖有色金属、医药及医药中间体、精细化工等多个门类，尤其以有色金属产品出口为公司的优势产品项目。铟、锗等产品的出口数量，在全国海关出口统计中占有很大的份额。
杨升：铟市牛市局面将持续 锗市五月迎来转机
----专访南京对外经贸发展有限公司副总经理杨升
亚洲金属：杨总好！感谢您接受亚洲金属老总论市栏目的专访。请您先带我们回顾一下春节假期前后的铟锭市场情况。节前与节后的市场有变化吗？
杨：春节假期之前，买家和卖家都在观望市场，买家在观察价格会不会走低，而卖家也想确认市场会否走弱，市场处于对峙状态，成交稀少。而春节假期之后，日本买家很快开始进行采购，他们可能认为等待没有意义。我们了解到，他们和中国的几个大厂已经签订了长单，每月的采购量比较可观，大约在5吨左右，采购时间从四月份到九、十月份，这段时间，买家的采购方式应该是长单采购结合临时性订单采购。简言之，节前节后市场变化就是由静到动。
亚洲金属：就近期市场而言，每年3月份和4月份是铟锭市场比较活跃的时期，今年3月份和4月份的市场也会比较活跃吗？
杨：铟锭市场每年的活跃期一般在三、四、五月份，今年也不会例外。欧洲参与者看到这种活跃的情况可能会在财年开始之前，也就是八月份之前参与进来，所以今年的活跃期将持续到夏天甚至更长。
亚洲金属：请谈谈中国国内铟锭的供应情况。在价格看涨的情况下，中国市场的供应量会增加吗？2008年和2009年因环保问题停产的小型私营铟锭厂家有复产的可能性吗？
杨：在价格上涨的过程中，供应量肯定会增加。一些国营大厂可能会在650美元/公斤的价位放一些货；而一些投资者估计会在4,000元/公斤以上的价位出货获利。那些已经停产的私营厂家再次开工生产的可能性很小，因为中国政府的环保治理力度不断加大，小厂的生存空间越来越窄。中国的产量不会像五六年前那样和价格成正比。像那些年价格一旦上涨，中国的产量能够突然上涨到500-600吨。但是现在不会出现这样的情况了。曾经有一些私营工厂从株洲搬到岳阳、长沙，像打游击一样生产，但最终停产，就是因为环保的缘故。不仅仅是湖南，云南、江西和广西的环保措施也同样严厉，因此在这种背景下，小型铟厂大面积复产几乎不可能。
亚洲金属：2008年和2009年，日本买家从中国的采购量减少，这导致中国产铟锭滞销，市场上的库存量比较大。您认为，这些库存量会对近期市场形成打压吗？对于市场上的库存量，您估计有多少吨？
杨：中国市场上有一定量的铟锭库存量，这个情况不容忽视。关于库存量，各方说法不一，有人说是300吨，也有说400吨，还有说500吨，我们认为比较科学的数据是300-400吨。就目前情况而言，中国的库存对市场不会有很大的打压，而且也难以逆转今年铟锭牛市的基本面。原因有三：首先要看铟锭库存掌握在谁手中？库存主要集中在大厂和投资商手中。我们了解到，主要大厂不会在4,000元/公斤（编者注：相当于出口价615美元/公斤）以下出货，如果价格上涨到650美元/公斤，他们也不会把货抛空。而且，投资商对铟锭的投资预期回报很高。有一位大型投资商希望库存50吨铟锭，他表示不会低于一万元以下出货，这种想法反映了不少投资客的心理，在当前价位他们不会轻易出货。第二，国际市场需求大幅增加，将消耗现有库存。第三，国家和省级政府对铟锭的收储力度可能会加大，这也将消耗市场上的铟锭库存。因此，铟锭库存对价格上涨会形成打压，但是不会很大。
亚洲金属：南京对外经贸是铟锭主要出口商，就贵公司与国外客户的交流来看，您认为2010年国外市场的需求会比2009年有增加吗？幅度预计是多少？
杨：从日本方面来看，2010年，日本对原生铟的进口量将达到200吨以上，比2009年至少增加100%。日本进口量的大幅增加一方面是因为ITO厂家库存量的降低，2009年ITO生产商的原生铟需求有50%以上源于自身库存；另一方面是因为同和的原生铟产量减少，2009年9月前，同和从玻利维亚进口锌矿，此后因为加工费等问题，其转向澳大利亚进口锌矿，但是澳大利亚产锌矿含铟品位低。此外，一些非ITO生产商也加入了与中国供应商签订长单采购的队伍。从韩国市场来看，韩国三星的库存量很少，而液晶面板市场的需求将增加，所以2010年的进口量预计会比2009年增加20%。从欧美市场来看，一些生产铟锭的工厂因为原料供应问题而减产，他们需要采购铟锭保证老客户的采购需求，这部分的增长保守估计在20%。2009年铟锭价格在250-550美元/公斤的区间波动，对于2010年铟锭价格，比较乐观的估计是在500 -700美元/公斤之间波动，悲观的预期是450-650美元/公斤。
亚洲金属：铟锭作为战略金属已经受到日本政府的重视，2009年日本政府对铟锭进行了收储。中国政府对铟锭也很重视，近期政府会有收储动作吗？
杨：就收储问题，我们咨询了一些半政府机构，得到的回复是，今年会收储，收储的力度会比上次大。我们对此的理解是，国家收储是低价吸储，如果价格一路上涨，国家可能也不会出手；但是如果市场再次疲软，99.99%以上铟锭价格再次下滑到2,000元/公斤的价位，那么国家将收储，而且收储的数量肯定会比上次的30吨多。
亚洲金属：南京对外经贸也是锗产品的主要出口商。2月底至今，锗市场有什么变化吗？
杨：锗市场不如铟这样活跃，铟被称为“金属明星”，而锗市场相对沉寂。锗价格稳上稳下，其它金属价格上涨的时候，它不涨，其它金属价格下滑的时候，它的抗跌性比较强，总体表现平稳。
亚洲金属：2009年，国外锗下游消费商的采购特点是现货采购，随用随买，不积压库存，而在经济危机之前，他们的采购以长单为主，每次的采购量在500-1,000公斤。可以请您分析一下，为什么国外买家采购方式会发生这样的变化吗？在2010年，采购方式会从现货采购恢复到长单采购吗？
杨：2008年以前，我们收到的订单是每月600-800公斤，而且一收就是好几个月的订单，从欧美客户都得到这样的订单；但是2009年，接到的订单就像挤牙膏似的，基本上没有长单的采购模式了。从目前看，这种大型的采购近一两个月不太会有。
2008年金融危机对大型锗消费商造成的伤害很严重，他们没有预计到这个风暴来得这样快这样急。金融危机后，消费商仍在通过长单采购金属锗，但是他们的产品订单要么取消要么延迟，产品价格出现下滑，所以造成了原料库存大量积压，公司亏损的局面，他们的信心受到打击。
近期他们恢复长单采购模式的可能性不大，除非他们确认目前的价位是底部状态，而且会止跌回升。当前，生产厂家表示当前价位已经是成本价位，不愿降价销售，但是国外消费商还比较安静，我们还没有接到大型的订单。
亚洲金属：许多国外买家认为，中国市场的锗供应量将随着内蒙古锡林郭勒地区新建锗项目的上马而增加。您认为，锗供应量会在2010年上半年大幅增加吗？
杨：我们到内蒙实地考查过，也与同行交流过，内蒙的实际产量增加没有媒体宣传的那样多。这几年，这个区域稳定的产量每年在15-20吨。锡林郭勒锗项目的炒作成分大于实际情况，该地的生产受天气和成本制约较大。
内蒙地区的煤矿是露天开采，由于天气原因，一年只有半年时间能够正常生产；而且锗生产成本高，与其他用褐煤做原料生产锗的厂家不同，锡林郭勒地区的厂家要按当地环保和保护能源的规定采购设备进行供暖发电循环，这就增加了锗的生产成本。而且当地居民能否接受其电价、供暖价还需考量。
当前受到资金问题以及循环系统难以正常运转的影响，内蒙新建锗项目进展缓慢，他们利用锗单晶、锗片等高技术产品进行炒作的成分较大，今年难以正常生产。所以，2010年，中国锗供应量不会有大幅增加，内蒙地区的锗供应量最多也就是在二十多吨。对于锗市场有没有超供的问题，我们认为不存在超供。
亚洲金属：随着全球经济形势的复苏，您预计2010年3月份的锗市场会有什么样的表现？
杨：3月份，市场可能会比较安静，5月份市场会有改观。去年10月份至今，市场需求疲软，但是生产商并没有降价争取销售，从供应层面看，锗市场下跌的空间不大；需求方面，尤其是光纤领域在今年将持续增加，而且一些消费商表示他们会在5月份入市采购，所以届时市场将有改观。
亚洲金属：有关锗的收储，您有听到什么消息吗？
杨：中央政府也许可能会对锗进行收储，但是重视程度没有铟那样高。地方政府收储主要是通过低息贷款给予企业资金支持，这种收储会持续。
亚洲金属：云南临沧鑫圆锗业已经成功过会，而且南京锗厂也在着手上市，对市场会产生怎样的影响？
杨：临沧鑫源已经过会，南京锗厂有很大希望在下半年上市，这对市场是比较大的利好消息。首先，资源的集中度加强，这些厂家会对一些小型含锗矿源进行整合形成 垄断，低价竞销的局面有望结束；其次，在资本市场获得资金后，这两个大厂可能会在低价对锗进行收储，对市场有很大的稳定作用；第三，他们会增加锗的深加工产品，中国市场对锗的需求量会增加，锗的附加价值将得到提升。
杨：春节假期之前，买家和卖家都在观望市场，买家在观察价格会不会走低，而卖家也想确认市场会否走弱，市场处于对峙状态，成交稀少。而春节假期之后，日本买家很快开始进行采购，他们可能认为等待没有意义。我们了解到，他们和中国的几个大厂已经签订了长单，每月的采购量比较可观，大约在5吨左右，采购时间从四月份到九、十月份，这段时间，买家的采购方式应该是长单采购结合临时性订单采购。简言之，节前节后市场变化就是由静到动。
亚洲金属：就近期市场而言，每年3月份和4月份是铟锭市场比较活跃的时期，今年3月份和4月份的市场也会比较活跃吗？
杨：铟锭市场每年的活跃期一般在三、四、五月份，今年也不会例外。欧洲参与者看到这种活跃的情况可能会在财年开始之前，也就是八月份之前参与进来，所以今年的活跃期将持续到夏天甚至更长。
亚洲金属：请谈谈中国国内铟锭的供应情况。在价格看涨的情况下，中国市场的供应量会增加吗？2008年和2009年因环保问题停产的小型私营铟锭厂家有复产的可能性吗？
杨：在价格上涨的过程中，供应量肯定会增加。一些国营大厂可能会在650美元/公斤的价位放一些货；而一些投资者估计会在4,000元/公斤以上的价位出货获利。那些已经停产的私营厂家再次开工生产的可能性很小，因为中国政府的环保治理力度不断加大，小厂的生存空间越来越窄。中国的产量不会像五六年前那样和价格成正比。像那些年价格一旦上涨，中国的产量能够突然上涨到500-600吨。但是现在不会出现这样的情况了。曾经有一些私营工厂从株洲搬到岳阳、长沙，像打游击一样生产，但最终停产，就是因为环保的缘故。不仅仅是湖南，云南、江西和广西的环保措施也同样严厉，因此在这种背景下，小型铟厂大面积复产几乎不可能。
亚洲金属：2008年和2009年，日本买家从中国的采购量减少，这导致中国产铟锭滞销，市场上的库存量比较大。您认为，这些库存量会对近期市场形成打压吗？对于市场上的库存量，您估计有多少吨？
杨：中国市场上有一定量的铟锭库存量，这个情况不容忽视。关于库存量，各方说法不一，有人说是300吨，也有说400吨，还有说500吨，我们认为比较科学的数据是300-400吨。就目前情况而言，中国的库存对市场不会有很大的打压，而且也难以逆转今年铟锭牛市的基本面。原因有三：首先要看铟锭库存掌握在谁手中？库存主要集中在大厂和投资商手中。我们了解到，主要大厂不会在4,000元/公斤（编者注：相当于出口价615美元/公斤）以下出货，如果价格上涨到650美元/公斤，他们也不会把货抛空。而且，投资商对铟锭的投资预期回报很高。有一位大型投资商希望库存50吨铟锭，他表示不会低于一万元以下出货，这种想法反映了不少投资客的心理，在当前价位他们不会轻易出货。第二，国际市场需求大幅增加，将消耗现有库存。第三，国家和省级政府对铟锭的收储力度可能会加大，这也将消耗市场上的铟锭库存。因此，铟锭库存对价格上涨会形成打压，但是不会很大。
亚洲金属：南京对外经贸是铟锭主要出口商，就贵公司与国外客户的交流来看，您认为2010年国外市场的需求会比2009年有增加吗？幅度预计是多少？
杨：从日本方面来看，2010年，日本对原生铟的进口量将达到200吨以上，比2009年至少增加100%。日本进口量的大幅增加一方面是因为ITO厂家库存量的降低，2009年ITO生产商的原生铟需求有50%以上源于自身库存；另一方面是因为同和的原生铟产量减少，2009年9月前，同和从玻利维亚进口锌矿，此后因为加工费等问题，其转向澳大利亚进口锌矿，但是澳大利亚产锌矿含铟品位低。此外，一些非ITO生产商也加入了与中国供应商签订长单采购的队伍。从韩国市场来看，韩国三星的库存量很少，而液晶面板市场的需求将增加，所以2010年的进口量预计会比2009年增加20%。从欧美市场来看，一些生产铟锭的工厂因为原料供应问题而减产，他们需要采购铟锭保证老客户的采购需求，这部分的增长保守估计在20%。2009年铟锭价格在250-550美元/公斤的区间波动，对于2010年铟锭价格，比较乐观的估计是在500 -700美元/公斤之间波动，悲观的预期是450-650美元/公斤。
亚洲金属：铟锭作为战略金属已经受到日本政府的重视，2009年日本政府对铟锭进行了收储。中国政府对铟锭也很重视，近期政府会有收储动作吗？
杨：就收储问题，我们咨询了一些半政府机构，得到的回复是，今年会收储，收储的力度会比上次大。我们对此的理解是，国家收储是低价吸储，如果价格一路上涨，国家可能也不会出手；但是如果市场再次疲软，99.99%以上铟锭价格再次下滑到2,000元/公斤的价位，那么国家将收储，而且收储的数量肯定会比上次的30吨多。
亚洲金属：南京对外经贸也是锗产品的主要出口商。2月底至今，锗市场有什么变化吗？
杨：锗市场不如铟这样活跃，铟被称为“金属明星”，而锗市场相对沉寂。锗价格稳上稳下，其它金属价格上涨的时候，它不涨，其它金属价格下滑的时候，它的抗跌性比较强，总体表现平稳。
亚洲金属：2009年，国外锗下游消费商的采购特点是现货采购，随用随买，不积压库存，而在经济危机之前，他们的采购以长单为主，每次的采购量在500-1,000公斤。可以请您分析一下，为什么国外买家采购方式会发生这样的变化吗？在2010年，采购方式会从现货采购恢复到长单采购吗？
杨：2008年以前，我们收到的订单是每月600-800公斤，而且一收就是好几个月的订单，从欧美客户都得到这样的订单；但是2009年，接到的订单就像挤牙膏似的，基本上没有长单的采购模式了。从目前看，这种大型的采购近一两个月不太会有。
2008年金融危机对大型锗消费商造成的伤害很严重，他们没有预计到这个风暴来得这样快这样急。金融危机后，消费商仍在通过长单采购金属锗，但是他们的产品订单要么取消要么延迟，产品价格出现下滑，所以造成了原料库存大量积压，公司亏损的局面，他们的信心受到打击。
近期他们恢复长单采购模式的可能性不大，除非他们确认目前的价位是底部状态，而且会止跌回升。当前，生产厂家表示当前价位已经是成本价位，不愿降价销售，但是国外消费商还比较安静，我们还没有接到大型的订单。
亚洲金属：许多国外买家认为，中国市场的锗供应量将随着内蒙古锡林郭勒地区新建锗项目的上马而增加。您认为，锗供应量会在2010年上半年大幅增加吗？
杨：我们到内蒙实地考查过，也与同行交流过，内蒙的实际产量增加没有媒体宣传的那样多。这几年，这个区域稳定的产量每年在15-20吨。锡林郭勒锗项目的炒作成分大于实际情况，该地的生产受天气和成本制约较大。
内蒙地区的煤矿是露天开采，由于天气原因，一年只有半年时间能够正常生产；而且锗生产成本高，与其他用褐煤做原料生产锗的厂家不同，锡林郭勒地区的厂家要按当地环保和保护能源的规定采购设备进行供暖发电循环，这就增加了锗的生产成本。而且当地居民能否接受其电价、供暖价还需考量。
当前受到资金问题以及循环系统难以正常运转的影响，内蒙新建锗项目进展缓慢，他们利用锗单晶、锗片等高技术产品进行炒作的成分较大，今年难以正常生产。所以，2010年，中国锗供应量不会有大幅增加，内蒙地区的锗供应量最多也就是在二十多吨。对于锗市场有没有超供的问题，我们认为不存在超供。
亚洲金属：随着全球经济形势的复苏，您预计2010年3月份的锗市场会有什么样的表现？
杨：3月份，市场可能会比较安静，5月份市场会有改观。去年10月份至今，市场需求疲软，但是生产商并没有降价争取销售，从供应层面看，锗市场下跌的空间不大；需求方面，尤其是光纤领域在今年将持续增加，而且一些消费商表示他们会在5月份入市采购，所以届时市场将有改观。
亚洲金属：有关锗的收储，您有听到什么消息吗？
杨：中央政府也许可能会对锗进行收储，但是重视程度没有铟那样高。地方政府收储主要是通过低息贷款给予企业资金支持，这种收储会持续。
亚洲金属：云南临沧鑫圆锗业已经成功过会，而且南京锗厂也在着手上市，对市场会产生怎样的影响？
杨：临沧鑫源已经过会，南京锗厂有很大希望在下半年上市，这对市场是比较大的利好消息。首先，资源的集中度加强，这些厂家会对一些小型含锗矿源进行整合形成 垄断，低价竞销的局面有望结束；其次，在资本市场获得资金后，这两个大厂可能会在低价对锗进行收储，对市场有很大的稳定作用；第三，他们会增加锗的深加工产品，中国市场对锗的需求量会增加，锗的附加价值将得到提升。