专访湖南金旺实业有限公司总经理助理庄咏凯
湖南金旺实业有限公司成立于2001年4月，现位于湖南省郴州市白露塘镇郴州出口加工区内，公司注册资本1.2亿元，总资产达6亿元，旗下拥有1家全资子公司、2家控股公司和2家合资公司，是一家以铋金属冶炼及其深加工为主业，集科、工、贸为一体的享有自营进出口经营权的高新技术企业。
2011年6月24日亚洲金属网分析师胡冠军参观了湖南金旺实业有限公司，并就当前市场走势以及金旺实业氧化铋产品专门采访了金旺实业销售负责人、总经理助理庄咏凯先生。
庄咏凯：氧化铋市场前景乐观
----专访湖南金旺实业有限公司总经理助理庄咏凯
第一部分：关于金旺
1、贵公司的业务范围、规模
湖南金旺实业有限公司目前铋锭年产量突破1,000吨，铋盐产量2,400吨，其中氧化铋产量今年能达到1,300吨，均位居同行业前列，拥有“金旺”自己的品牌。
2、贵公司的产品特色、优势
公司成立了全国唯一一家铋业研究所，自主研发专利30余项，先后被授予“第五届湖南青年科技创新杰出集体”、“AAA级信誉单位”、“诚信纳税大户”、 “慈善捐赠模范单位”、“捐资兴教突出贡献单位”等荣誉。
2008 年，公司在欧盟成功注册REACH，取得了有色金属化工产品进入欧盟市场的通行证，“金旺”商标被评为“湖南省著名商标”，“金旺”牌产品荣获“湖南名牌”、“湖南省出口名牌”等，并已成功打入日本、比利时和美国市场，得到世界500强企业杜邦公司、德国BASF公司、英国MCP公司等国内外客户的质量认可。
公司是湖南省“小巨人”计划企业、省有色金属50强和郴州市出口创汇十大重点企业之一，2010年公司被成功列入湖南省重点上市后备企业。
第二部分：市场分析
1、当前铋锭市场表现
目前每个月的氧化铋产量80-90吨之间，一年的产量超过1000吨，今年我们的销售任务差不多就这个水平。比2010年氧化铋的规模翻了一番。
现在一般氧化铋的较高的报价在166,000-168,000元/吨，我们的报价在164,000-166,000元/吨。
2、铋的原料来源
在原料供应上，我们也在试图收购一些矿山，国家的方针政策还是向国企倾斜。在自然界中，很少铋的原矿，主要伴生在铜、铅锌矿等。其中含有铋的部分可以选出来。另外在永兴等地区生产白银的厂家有一些含铋的副产品，可以提供粗铋或自己加工精铋。之外，还能够试图从国外进口一些含铋的废料，回收之后加工，不过进口资质比较难，程序比较麻烦，另外还有6.5%的关税。
3、氧化铋的生产工艺
在生产工艺上，我们湿法和火法冶炼的都有，成本上差别比较大。比较粗的氧化铋应该都是湿法做的，火法工艺使用高温熔化铋，蒸汽冷凝后是粉末状。
我们火法的产量比湿法要多，主要出口。在出口上，我们有一些长单，依据MB定价。相比而言，比国内价格要高一些。
4、下游市场偏好与需求
氧化铋比较主要的应用比如电子、涂料都习惯使用湿法冶炼的氧化铋。火法冶炼的主要用于燃料电池，在国内的应用比较小，因为当前还是主要使用铅锌电池。
目前国内湿法冶炼的应用领域还是要多于火法冶炼。因为国内用户的习惯还是以湿法为主，许多客户对氧化铋的生产工艺不一定了解，但长期使用湿法生产的淡黄色的氧化铋。总的来看，使用湿法的还是比火法的要多。
目前国内氧化铋生产和需求量都在增加，因而也增加了铋锭的需求量。
5、贵公司业务情况
金旺自身对精铋的需求量比较大，除了自己生产的以外，我们一段时期还会从市场上采购。
我们当前的冶炼厂有十多年的历史，也改造了多次。目前有一个搬迁的计划，在有色金属工业园已经开始动工了新的冶炼厂，估计明年6月底投产。设计产能 4000吨，目前厂的产能1,000吨，正在满负荷生产，一年产量1,100-1,200吨。
我估计未来两三年内，大的厂家越来越大，小的会委托加工或退出。2012-2013年金旺的精铋、氧化铋的交易量有望达到世界的 1/3。
6、对业内同行的一些分析
其他做氧化铋的有MCP(在浙江上虞有个厂），咸阳跃华，在常德那边也有一个公司。各个公司的产品定位、销售策略和生产成本不高。
跃华的生产成本不高，一吨氧化铋利润2000-3000左右。而北京当升因为是上市公司，管理费用、销售费用、财务费用都要高，因而价格也会偏高一些。
第三部分：后市展望
1、发展趋势
我们和MCP的合作比较深入，从原料到氧化铋都有合作。其他的主要是供应我们的氧化铋。MCP除了自己使用也会做一些贸易，其采购量更大。
将来在国际市场上，国际主要以MCP为主，国内将会是以铋业和金旺为主。通过近两年多的发展，湖南铋业也取得了很大的发展。未来我们也有想法在德国和美国设立分公司，这是一个中长期的计划。
金旺在上海也设立了一个办事处，目前在上海小金属的交易比较活跃。
2、对亚洲金属网的建议
过去几年，金旺以出口为主，对国内的市场以及国内的媒体之间的交流不多，从去年开始有所加强。不只是单纯一个报价，在原料供应状况，市场销售状况等市场讯息都可以加强中转交流，希望媒体能够综合各方面的讯息，建立一个客观的信息平台。
3、贵公司的发展定位、方向
公司将始终坚持科技创新，依托产、学、研相结合，精心致力于铋精深加工产业链的开发，不辱“实业强国、感恩社会”的使命，坚持“以人为本、机制创新、品牌制胜”的经营方针，把金旺建成开放型、国际化的企业集团。
1、贵公司的业务范围、规模
湖南金旺实业有限公司目前铋锭年产量突破1,000吨，铋盐产量2,400吨，其中氧化铋产量今年能达到1,300吨，均位居同行业前列，拥有“金旺”自己的品牌。
2、贵公司的产品特色、优势
公司成立了全国唯一一家铋业研究所，自主研发专利30余项，先后被授予“第五届湖南青年科技创新杰出集体”、“AAA级信誉单位”、“诚信纳税大户”、 “慈善捐赠模范单位”、“捐资兴教突出贡献单位”等荣誉。
2008 年，公司在欧盟成功注册REACH，取得了有色金属化工产品进入欧盟市场的通行证，“金旺”商标被评为“湖南省著名商标”，“金旺”牌产品荣获“湖南名牌”、“湖南省出口名牌”等，并已成功打入日本、比利时和美国市场，得到世界500强企业杜邦公司、德国BASF公司、英国MCP公司等国内外客户的质量认可。
公司是湖南省“小巨人”计划企业、省有色金属50强和郴州市出口创汇十大重点企业之一，2010年公司被成功列入湖南省重点上市后备企业。
第二部分：市场分析
1、当前铋锭市场表现
目前每个月的氧化铋产量80-90吨之间，一年的产量超过1000吨，今年我们的销售任务差不多就这个水平。比2010年氧化铋的规模翻了一番。
现在一般氧化铋的较高的报价在166,000-168,000元/吨，我们的报价在164,000-166,000元/吨。
2、铋的原料来源
在原料供应上，我们也在试图收购一些矿山，国家的方针政策还是向国企倾斜。在自然界中，很少铋的原矿，主要伴生在铜、铅锌矿等。其中含有铋的部分可以选出来。另外在永兴等地区生产白银的厂家有一些含铋的副产品，可以提供粗铋或自己加工精铋。之外，还能够试图从国外进口一些含铋的废料，回收之后加工，不过进口资质比较难，程序比较麻烦，另外还有6.5%的关税。
3、氧化铋的生产工艺
在生产工艺上，我们湿法和火法冶炼的都有，成本上差别比较大。比较粗的氧化铋应该都是湿法做的，火法工艺使用高温熔化铋，蒸汽冷凝后是粉末状。
我们火法的产量比湿法要多，主要出口。在出口上，我们有一些长单，依据MB定价。相比而言，比国内价格要高一些。
4、下游市场偏好与需求
氧化铋比较主要的应用比如电子、涂料都习惯使用湿法冶炼的氧化铋。火法冶炼的主要用于燃料电池，在国内的应用比较小，因为当前还是主要使用铅锌电池。
目前国内湿法冶炼的应用领域还是要多于火法冶炼。因为国内用户的习惯还是以湿法为主，许多客户对氧化铋的生产工艺不一定了解，但长期使用湿法生产的淡黄色的氧化铋。总的来看，使用湿法的还是比火法的要多。
目前国内氧化铋生产和需求量都在增加，因而也增加了铋锭的需求量。
5、贵公司业务情况
金旺自身对精铋的需求量比较大，除了自己生产的以外，我们一段时期还会从市场上采购。
我们当前的冶炼厂有十多年的历史，也改造了多次。目前有一个搬迁的计划，在有色金属工业园已经开始动工了新的冶炼厂，估计明年6月底投产。设计产能 4000吨，目前厂的产能1,000吨，正在满负荷生产，一年产量1,100-1,200吨。
我估计未来两三年内，大的厂家越来越大，小的会委托加工或退出。2012-2013年金旺的精铋、氧化铋的交易量有望达到世界的 1/3。
6、对业内同行的一些分析
其他做氧化铋的有MCP(在浙江上虞有个厂），咸阳跃华，在常德那边也有一个公司。各个公司的产品定位、销售策略和生产成本不高。
跃华的生产成本不高，一吨氧化铋利润2000-3000左右。而北京当升因为是上市公司，管理费用、销售费用、财务费用都要高，因而价格也会偏高一些。
第三部分：后市展望
1、发展趋势
我们和MCP的合作比较深入，从原料到氧化铋都有合作。其他的主要是供应我们的氧化铋。MCP除了自己使用也会做一些贸易，其采购量更大。
将来在国际市场上，国际主要以MCP为主，国内将会是以铋业和金旺为主。通过近两年多的发展，湖南铋业也取得了很大的发展。未来我们也有想法在德国和美国设立分公司，这是一个中长期的计划。
金旺在上海也设立了一个办事处，目前在上海小金属的交易比较活跃。
2、对亚洲金属网的建议
过去几年，金旺以出口为主，对国内的市场以及国内的媒体之间的交流不多，从去年开始有所加强。不只是单纯一个报价，在原料供应状况，市场销售状况等市场讯息都可以加强中转交流，希望媒体能够综合各方面的讯息，建立一个客观的信息平台。
3、贵公司的发展定位、方向
公司将始终坚持科技创新，依托产、学、研相结合，精心致力于铋精深加工产业链的开发，不辱“实业强国、感恩社会”的使命，坚持“以人为本、机制创新、品牌制胜”的经营方针，把金旺建成开放型、国际化的企业集团。