2009年度铁矿石谈判推迟 传统谈判机制或被颠覆
2008-11-27 08:52:49
11月25日,从业内分析人士获知,武钢、宝钢、沙钢等钢企纷纷通知澳方延期履行合同
。从中钢协方面获悉,由于形势对中国钢企有利,中方原计划提前10天左右进行2009年铁矿石谈判预热,但随着需求进一步逆转,为应对继续扩大的亏损局面,钢企无暇进行新财年谈判
。尽管中钢协秘书长单尚华11月7日表示:“铁矿石价格谈判首轮已经开始,必和必拓已经和中钢协进行了接触”
。 但据记者了解,谈判并未正式开始,双方均处于观望状态 。“由于情况越来越复杂,今年的谈判不大可能按原计划在11月底举行了
。 ”业内人士表示 。沙钢副董事长贾祥瑢透露,最近国外矿业巨头在国内钢企中非常活跃,“找我们谈的焦点还是价格,降价已成定局,关键是降多少”
。业内人士认为,由于传统价格谈判机制已经破裂,谈判“规则很可能在一定程度上被修改”
。矿业巨头:等待时机
自巴西淡水河谷公司撤回涨价要求后,形势开始变得对矿石供应商越来越不利
。 余连贵认为,矿业巨头们欲使“拖延战术”等待时机好转再进行谈判 。据淡水河谷财报资料,截止到今年8月,淡水河谷铁矿石的库存已增长为2000万吨
。 分析人士认为,由于10月以后金融风暴影响范围更广,估计淡水河谷公司库存将有更大增幅 。武钢国贸公司内部人士表示:“淡水河谷的确欲打折销售库存铁矿石”
。11月中旬,由于中国需求进一步疲软,迫于库存压力,淡水河谷公司决定减产3000万吨
。另外两大矿业巨头力拓和必和必拓也难逃减产命运
。 11月10日,力拓宣布将把铁矿石产量削减10%;11月25日,由必和必拓和淡水河谷两大巨头各控股50%的巴西萨马科公司决定从本月底开始关停旗下3家球团矿工厂中的两家,球团矿减产三分之二 。 11月初,据日本媒体报道,必和必拓和力拓公司对华出口铁矿石已暂停 。钢企:应对亏损无暇谈判
随着需求进一步逆转,为应对继续扩大的亏损局面,钢企无暇进行新财年谈判
。俞连贵也表示:“目前国内各大钢企铁矿石库存还未消化完毕,纷纷减少进口矿石计划”
。来自中钢协的数据显示,9月中国钢铁企业实现利润为32.21亿元,比2008年上半年月平均水平下降80.33%;大中型钢铁企业有23户亏损,亏损面达32.4%
。 10月23日,中钢协秘书长单尚华在公开场合担忧地表示:“10月,中国钢铁业将出现全行业月度亏损” 。数据显示,10月可以说是钢材降幅最大的一个月,以中厚板产量为例,日产量环比下降接近10%,这样的情况是历年来几乎没有出现过的情况,后期可能继续回落,可见目前钢铁企业也面临着空前的压力
。鞍钢企业管理处人士表示:“目前公司主要精力放在消化库存、预防亏损、创造新利润为主,同时为新财年铁矿石谈判做准备”
。贾祥瑢表示:“中钢协已经组织国内钢企研究谈判方案,但双方均处于观望态度,我们这边还有一定库存”
。谈判规则或将改变
俞连贵认为,新财年谈判将有两大分歧,一是后期铁矿石价格分歧,二是谈判机制上的分歧
。贾祥瑢表示,尽管降价已成定局,但双方还将围绕“降多少”进行一场厮杀
。 “市场走势将起主导作用,目前看来形势对我们有利” 。联合海外资源有限公司董事总经理解军预计,今年铁矿石价格有可能下降30%-40%
。对于已经破裂的传统价格谈判机制,余连贵预计双方将会就此正式谈判,“规则很可能在一定程度上被修改”
。三大铁矿石巨头均公开表示要采取灵活定价方式
。 力拓铁矿石业务负责人SamWalsh9月11日公开表示,力拓不会再接受任何传统的铁矿石基准价格合同,而寻求采用混合式合同或以现货价格为基础的合同,并计划明年在现货市场大幅增加销售 。而中钢协一贯坚持长协合同机制,贾祥瑢也一再强调“今年我们将继续遵循长协机制”
。 与往年不同的是,今年矿石供应方队伍很可能增加新成员 。业内人士表示,目前中东、印度、南非等地的矿石企业都欲与中国钢企签订长协合同,甚至加入谈判队伍
。在巴西、秘鲁、乌拉圭和玻利维亚拥有共7个铁矿石项目的瑞士ZaminFerrous公司创始人兼首席执行官PramodAgarwal对记者表达了与中国钢企签订长协合同的愿望:“不管市场发生什么变化,我们都严格按长协合同供货”
。目前,除了三大矿山企业,澳洲新兴矿企FMG从2004年开始活跃在中国市场
。 根据FMG的计划,其今年11月铁矿产量将达4500万吨,2009年,FMG的铁矿石产量将提高到8000万吨/年 。 FMG还有更长远的打算:到2012年,其铁矿石产量将进一步提高到3.2亿吨/年 。俞连贵认为,FMG很可能成为谈判新成员,关键是其话语权能不能得到市场承认,从目前情况来看,FMG在中国钢企中已经积累了较大信誉
。谈判队伍成员增加将对中方产生哪些影响?贾祥瑢表示:“谈判队伍队员化对中国钢企有利,但目前看来,情况非常乱”
。此外,以沙钢为首的民营钢企于9月份准备组建的铁矿石联合投资公司,以应对新年度的铁矿石谈判
。 贾祥瑢透露,近日新公司成员将会召开一个会议,商讨新财年铁矿石谈判细节 。至于民营钢企能否获得谈判话语权,贾祥瑢表示:“还要依据客观市场决定,但不管怎样,国外资源是一定要尽力争取的”
。而中国钢铁企业内部对谈判的观点也不太一致
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