中国钢企是否能与三巨头的铁矿石谈判速战速决？
2008-12-23 08:44:30
在经历了2008年的挫败之后，中国铁矿石企业惨遭重创，一些钢铁企业受到价格的胁迫，进行重组或者停产。加上2008年后半年金融危机的影响，中国铁矿石的需求下降，中国钢铁企业迎来了一次翻身的机会。但是在这次机会前面，全球三大铁矿石公司层层布下迷宫让中国的钢企备受折磨，到手的肥肉是否能吃到嘴里呢？中国的钢铁企业是否能尽快取地主动权进行谈判？
铁矿石历年的谈判时间
按照惯例一年一度的铁矿石谈判会在11月开始，商议明年的铁矿石长期协议价。而2009年的铁矿石谈判仍没进行，只是对铁矿石指数化定价机制提出了异议。中国钢企是否能促进谈判的时间，确定谈判的日期，这样中国在谈判中就先走了一步，可到现在中国仍没有取的结果。
铁矿石谈判的机制将是矛盾的焦点
巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓、力拓三大矿山公司对于谈判定价机制已产生明显分歧。淡水河谷为固守中国市场份额，仍坚持长期协议定价模式，而必和必拓加紧与中国公司商洽定价指数化机制，力拓则一直倡导在现货市场上销售，这使得中方面临的谈判形势更为复杂，谈判机制将是这次谈判首要解决的问题。而对于必和必拓在全球推广的铁矿石指数化定价机制，中国钢铁工业协会秘书长单尚华已明确表示中国不会接受该机制。单尚华称，准备向三大矿山提出下一年度铁矿石结算日期从2009年1月1日开始，改变过去从4月1日开始的做法。这也是一个难点，只有取地了此主动权，中国的钢铁企业才能以更低的价格进口铁矿石，铁矿石谈判才能取得主动权，中国的钢企才能在金融危机下度过难关。
铁矿石的价格也将是谈判的重中之重
在过去4年里，全球铁矿石价格几乎上涨了3倍。中国钢铁企业似乎一直无法掌握主动权。世界金融风暴将严重抑制中国钢铁业的增长。房地产、汽车、家电市场的下跌，将进一步挤压中国钢铁业的赢利空间。而铁矿和海运市场也将随之告别暴利时代，但受国际垄断因素影响，铁矿行业仍有较好的赢利空间。今年年底开始，铁矿将进入价格相对稳定的时期。今年的谈判将与往年有所不同。中国钢铁工业协会秘书长单尚华周一表示，中国政府与全球主要铁矿石生产商之间有关铁矿石合同价格的非正式谈判已经开始，中国正在向生产商施压，要求它们接受1994年的价格水平，与钢铁产品价格的变动保持同步。
据调查显示，全球第二大铁矿石出口商力拓今年铁矿石价格为每公吨92.58美元。而该价格在1994年时为每公吨16.685美元。如果铁矿石价格与钢铁价格的变动保持同步，就意味着全球铁矿石价格需跌去82%。如何让这82%变为现实，这多少不是一件容易的事情，但是中国的被动慢慢扭转，但是没有一个让三大铁矿石认同的方式，或者说让三大铁矿石巨头能底下头的确实可行的措施。
中国随虽然提出了一系列的反对建议，但是仍没有切实可行的计划让这个反对的建议更有效的进行下去，没有让铁矿石三巨头切实感到压力。这次的谈判对中国钢铁企业确实有利，但是三大巨头也在寻找机会主动出击拿回主动权，所以中国的钢铁企业应该切实的可行的办法让与三巨头的谈判速站速决。
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