全球金属行业不景气 西门子奥钢联“软着陆”

2005年，西门子公司收购了奥地利奥钢联工程技术公司，并将其组建为一家钢铁设备制造商——西门子奥钢联。亚洲金属网版权所有他希望，通过主推技术解决方案工具包，来帮助俄罗斯钢铁企业降低原料和材料投入及能源消耗，同时提高生产质量和灵活性。亚洲金属网版权所有而俄罗斯NLMK钢铁公司正是其客户之一。亚洲金属网版权所有 全球钢铁企业产能过剩，西门子奥钢联的客户们普遍陷入困境。亚洲金属网版权所有

在全球金属市场陷入低潮、矿冶业投资下滑之际，西门子奥钢联希望，其与钢铁公司之间的交易重心，从“售卖设备的一锤子买卖”，转向“关注整个产品生命周期的服务升级”。亚洲金属网版权所有” 目前，西门子工业解决方案集团旗下包括西门子奥钢联，西门子水处理技术和工业技术三个核心业务部门，全球员工数量超过3.1万人，2008财年订单总额达84.15亿欧元。亚洲金属网版权所有

5月19日，奥钢联在莫斯科举行的第三届全球媒体峰会上，西门子工业解决方案集团首席执行官JensMichaelWegmann表示：“金融危机之后，钢铁设备市场已经完全不同。亚洲金属网版权所有 但就在AndreyJaroshenko身后，来自西门子奥钢联2位技术人员一尘不染的蓝色制服，就显得如此扎眼。亚洲金属网版权所有仅有的那几个大项目，所有人都在拼命争。亚洲金属网版权所有席卷全球的这一轮金融危机，给2008年投资过热的全球钢铁业浇上一盆凉水。亚洲金属网版权所有我们只有聚焦于服务与现代化升级，才能够在危机中抢占市场。亚洲金属网版权所有以2006年热轧卷的生产成本为例，能源成本占总成本的36%，仅次于金属原材料的40%。亚洲金属网版权所有”

目前，西门子工业解决方案集团旗下包括西门子奥钢联，西门子水处理技术和工业技术三个核心业务部门，全球员工数量超过3.1万人，2008财年订单总额达84.15亿欧元。亚洲金属网版权所有 2005年，西门子公司收购了奥地利奥钢联工程技术公司，并将其组建为一家钢铁设备制造商——西门子奥钢联。亚洲金属网版权所有

钢厂的困扰

Wegmann的判断，在俄罗斯NLMK钢铁公司得到了现实的验证。亚洲金属网版权所有 西门子提供的数据显示，包括还原剂在内的能源支出，是钢铁生产的主要成本。亚洲金属网版权所有席卷全球的这一轮金融危机，给2008年投资过热的全球钢铁业浇上一盆凉水。亚洲金属网版权所有 5月19日，奥钢联在莫斯科举行的第三届全球媒体峰会上，西门子工业解决方案集团首席执行官JensMichaelWegmann表示：“金融危机之后，钢铁设备市场已经完全不同。亚洲金属网版权所有

“现在情况已经好多了，工厂总产能已经恢复到80%以上。亚洲金属网版权所有而俄罗斯NLMK钢铁公司正是其客户之一。亚洲金属网版权所有”在利佩茨克钢厂最大的6号高炉之前，工厂技术部副主任EvgenyBerestyukov表示：自2008年11月开始，除了6号、7号这两个年产能近300万吨的大型高炉之外，工厂其余几座稍小的高炉先后停产，直至2009年4月才逐渐复工。亚洲金属网版权所有他强调：“受金融危机的影响，很多钢铁公司开始重新审视一些新建项目的必要性，纷纷把精力集中在设备生产率的提高和效率优化上。亚洲金属网版权所有

并且，在利佩茨克钢厂，几乎所有的巨型设备上面都已经蒙上一层难褪的尘埃，车间经理AndreyJaroshenko身上制服也不例外。亚洲金属网版权所有”在他看来，新兴市场的矿冶企业，必须在能耗和环保指标上进一步提高，才具备竞争力。亚洲金属网版权所有这个始建于1974年的钢厂，虽然曾经历了苏联时代的辉煌，但如今已经尽显老态。亚洲金属网版权所有 但就在AndreyJaroshenko身后，来自西门子奥钢联2位技术人员一尘不染的蓝色制服，就显得如此扎眼。亚洲金属网版权所有

但就在AndreyJaroshenko身后，来自西门子奥钢联2位技术人员一尘不染的蓝色制服，就显得如此扎眼。亚洲金属网版权所有 而俄罗斯钢铁设备市场的萧条，只是全球金属行业不景气的冰山一角。亚洲金属网版权所有

全球钢铁企业产能过剩，西门子奥钢联的客户们普遍陷入困境。亚洲金属网版权所有 按照西门子工业解决方案集团首席执行官JensMichaelWegmann的说法，这2名“蓝衣人”的工作，是西门子在下一步竞争中生死成败的关键所在。亚洲金属网版权所有在获取钢铁企业的新设备订单变得越来越难的时刻，西门子向包括利佩茨克钢厂在内的客户派出了大量的“蓝衣人”。亚洲金属网版权所有 西门子转身 西门子奥钢联俄罗斯公司总经理AndreasLemp面对的，就是这样一个急剧萎缩的市场——2008年俄罗斯钢产量已经下降5%，2008年10月以后，29%以上的钢厂暂时停产。亚洲金属网版权所有

按照西门子工业解决方案集团首席执行官JensMichaelWegmann的说法，这2名“蓝衣人”的工作，是西门子在下一步竞争中生死成败的关键所在。亚洲金属网版权所有而2009年，俄罗斯的钢产量预计还将同比下降30%，并且，部分钢铁产品的价格跌幅已经超过50%。亚洲金属网版权所有在Wegmann执掌的业务之中，西门子奥钢联冶金技术公司(以下简称奥钢联)是最为核心的三大部门之一。亚洲金属网版权所有在他看来，针对新设备需求迅速下滑的现状，设备供应商必须进行相应调整。亚洲金属网版权所有

西门子转身

西门子奥钢联俄罗斯公司总经理AndreasLemp面对的，就是这样一个急剧萎缩的市场——2008年俄罗斯钢产量已经下降5%，2008年10月以后，29%以上的钢厂暂时停产。亚洲金属网版权所有 这也是由西门子奥钢联近期的“订单结构”变化所决定的。亚洲金属网版权所有而2009年，俄罗斯的钢产量预计还将同比下降30%，并且，部分钢铁产品的价格跌幅已经超过50%。亚洲金属网版权所有在2009年上半财年截至3月31日，来自中国的订单已经占其订单总量的19%，仅次于欧洲的20%，而印度的订单比例也达到16%。亚洲金属网版权所有

而俄罗斯钢铁设备市场的萧条，只是全球金属行业不景气的冰山一角。亚洲金属网版权所有而2009年，俄罗斯的钢产量预计还将同比下降30%，并且，部分钢铁产品的价格跌幅已经超过50%。亚洲金属网版权所有西门子奥钢联首席财务官WernerAuer向本报提供的数据表明，2009年全球矿冶业设备市场可能下滑37%。亚洲金属网版权所有而在这场新兴矿冶企业向欧美传统企业的“战争”中，西门子奥钢联作为设备制造商，就是给双方提供武器弹药的“军火商”。亚洲金属网版权所有而奥钢联的订单量也将同比萎缩30%。亚洲金属网版权所有以2006年热轧卷的生产成本为例，能源成本占总成本的36%，仅次于金属原材料的40%。亚洲金属网版权所有他强调：“受金融危机的影响，很多钢铁公司开始重新审视一些新建项目的必要性，纷纷把精力集中在设备生产率的提高和效率优化上。亚洲金属网版权所有席卷全球的这一轮金融危机，给2008年投资过热的全球钢铁业浇上一盆凉水。亚洲金属网版权所有”

西门子奥钢联首席执行官RichardPfeiffer表示，目前的状况导致了变化和挑战。亚洲金属网版权所有而2009年，俄罗斯的钢产量预计还将同比下降30%，并且，部分钢铁产品的价格跌幅已经超过50%。亚洲金属网版权所有在他看来，针对新设备需求迅速下滑的现状，设备供应商必须进行相应调整。亚洲金属网版权所有 这也是由西门子奥钢联近期的“订单结构”变化所决定的。亚洲金属网版权所有与此相对应，西门子奥钢联将减少新设备制造，增加服务和现代化改良业务。亚洲金属网版权所有而2009年，俄罗斯的钢产量预计还将同比下降30%，并且，部分钢铁产品的价格跌幅已经超过50%。亚洲金属网版权所有

在俄罗斯市场，Lemp也把希望寄托在服务升级上面。亚洲金属网版权所有 Wegmann明确提出了战略转型的目标——从设备供应商的角色，转变为整个设备生命周期内客户的合作伙伴。亚洲金属网版权所有他希望，通过主推技术解决方案工具包，来帮助俄罗斯钢铁企业降低原料和材料投入及能源消耗，同时提高生产质量和灵活性。亚洲金属网版权所有在获取钢铁企业的新设备订单变得越来越难的时刻，西门子向包括利佩茨克钢厂在内的客户派出了大量的“蓝衣人”。亚洲金属网版权所有

Wegmann明确提出了战略转型的目标——从设备供应商的角色，转变为整个设备生命周期内客户的合作伙伴。亚洲金属网版权所有西门子奥钢联首席财务官WernerAuer向本报提供的数据表明，2009年全球矿冶业设备市场可能下滑37%。亚洲金属网版权所有

聚焦新兴市场

在西门子的服务升级战略中，以金砖四国为首的新兴市场经济体，被视为最关键的目标市场。亚洲金属网版权所有而奥钢联的订单量也将同比萎缩30%。亚洲金属网版权所有

这也是由西门子奥钢联近期的“订单结构”变化所决定的。亚洲金属网版权所有在他看来，针对新设备需求迅速下滑的现状，设备供应商必须进行相应调整。亚洲金属网版权所有在2009年上半财年(截至3月31日)，来自中国的订单已经占其订单总量的19%，仅次于欧洲的20%，而印度的订单比例也达到16%。亚洲金属网版权所有在2009年上半财年截至3月31日，来自中国的订单已经占其订单总量的19%，仅次于欧洲的20%，而印度的订单比例也达到16%。亚洲金属网版权所有

西门子奥钢联首席执行官RichardPfeiffer表示，从长期来看，中国、印度和俄罗斯市场具有良好的增长前景，新兴市场的矿冶企业，正在向欧美企业发起挑战。亚洲金属网版权所有仅有的那几个大项目，所有人都在拼命争。亚洲金属网版权所有

在这种形势下，西门子奥钢联明确提出：未来的竞争来自低端市场，只有紧贴新兴市场，才是明智之举。亚洲金属网版权所有 在全球金属市场陷入低潮、矿冶业投资下滑之际，西门子奥钢联希望，其与钢铁公司之间的交易重心，从“售卖设备的一锤子买卖”，转向“关注整个产品生命周期的服务升级”。亚洲金属网版权所有而在这场新兴矿冶企业向欧美传统企业的“战争”中，西门子奥钢联作为设备制造商，就是给双方提供武器弹药的“军火商”。亚洲金属网版权所有 但就在AndreyJaroshenko身后，来自西门子奥钢联2位技术人员一尘不染的蓝色制服，就显得如此扎眼。亚洲金属网版权所有

首席财务官Auer强调：“金融危机之后，很多钢铁公司纷纷把精力集中在设备生产率的提高和效率优化上。亚洲金属网版权所有而奥钢联的订单量也将同比萎缩30%。亚洲金属网版权所有”在他看来，新兴市场的矿冶企业，必须在能耗和环保指标上进一步提高，才具备竞争力。亚洲金属网版权所有在2009年上半财年截至3月31日，来自中国的订单已经占其订单总量的19%，仅次于欧洲的20%，而印度的订单比例也达到16%。亚洲金属网版权所有

“提高能源利用率”等设备升级服务，正是西门子目前最重要的主推业务。亚洲金属网版权所有 “现在情况已经好多了，工厂总产能已经恢复到80%以上。亚洲金属网版权所有西门子奥钢联连铸技术部门的负责人AndreasFlick表示，作为传统行业，钢铁业的利润率普遍低于10%，所以，冶炼厂必须学会精打细算。亚洲金属网版权所有”在他看来，新兴市场的矿冶企业，必须在能耗和环保指标上进一步提高，才具备竞争力。亚洲金属网版权所有

西门子提供的数据显示，包括还原剂在内的能源支出，是钢铁生产的主要成本。亚洲金属网版权所有 在全球金属市场陷入低潮、矿冶业投资下滑之际，西门子奥钢联希望，其与钢铁公司之间的交易重心，从“售卖设备的一锤子买卖”，转向“关注整个产品生命周期的服务升级”。亚洲金属网版权所有以2006年热轧卷的生产成本为例，能源成本占总成本的36%，仅次于金属原材料的40%。亚洲金属网版权所有Pfeiffer希望，到2011财年，建厂设备订单会下降到45%，而“加快发展现代化升级”和“服务”两大业务，则应上升至55%。亚洲金属网版权所有在全球金属价格走低、矿冶业狠抓成本控制的情况下，西门子正在向新兴市场的钢铁企业积极推销它们的“模块化节能”技术。亚洲金属网版权所有在获取钢铁企业的新设备订单变得越来越难的时刻，西门子向包括利佩茨克钢厂在内的客户派出了大量的“蓝衣人”。亚洲金属网版权所有

而作为西门子奥钢联的首席执行官，Pfeiffer已经给自己立下了“军令状”。亚洲金属网版权所有我们只有聚焦于服务与现代化升级，才能够在危机中抢占市场。亚洲金属网版权所有

2006财年，西门子奥钢联的订单还主要来源于工厂新建所产生的设备需求，占总订单的59%。亚洲金属网版权所有 在俄罗斯市场，Lemp也把希望寄托在服务升级上面。亚洲金属网版权所有Pfeiffer希望，到2011财年，建厂设备订单会下降到45%，而“加快发展现代化升级”和“服务”两大业务，则应上升至55%。亚洲金属网版权所有而俄罗斯NLMK钢铁公司正是其客户之一。亚洲金属网版权所有