亚洲金属：喻总您好！感谢您接受亚洲金属网的专访。据海关数据统计，2014年，重庆康锰成为中国金属锰前五大出口企业之一，在重庆地区所有供应商中位居首位，贵司是如何取得这一成绩的？

喻：2014年，我司本着“顾客至上，诚信为本”的经营理念，坚持从全国知名锰厂采购金属锰，并且严格把关，一旦发现未达到客户要求的产品，宁愿自己损失，也不在质量上打折，因此至今在供应国内外消费商过程中未出现过任何质量问题。另外，我司全年做到按期执行合同，在巩固与欧美、日韩等地固定客户长期合作的同时，正在赢得俄罗斯、印度、中东、东南亚、香港和台湾等全球更多国家和地区用户的青睐。

亚洲金属：2014年10月25日起，中国锰片价格迅速下跌，目前已经接近全年最低水平，您认为此次价格大幅下跌的主要原因是什么？近期是否还有再降的空间？

喻：从往年的经验来看，7-8月市场行情通常比较低迷，价格也很容易达到全年最低值。然而，今年7-8月中国锰片价格坚挺，厂商出货顺畅，因此他们认为后市需求将上升，在9-11月增加了产量。但事实是从10月起，中国国内钢厂的需求明显萎缩，市场上锰片供应严重过剩，致使价格持续下挫。而年底厂商资金压力增大，预计未来1-2个月价格甚至可能跌破11500元/吨。

亚洲金属：全国多数锰厂的综合成本在12000-12500元/吨，过去一个月基本都在亏本出货，但为什么直到进入12月之后才有锰厂开始停产？

喻：首先，锰厂在前三季度有一定盈利，尽管价格骤降，但他们仍对春节前市场回暖抱有期待，因此保持观望态度；其次，一些工厂前期采购了很多原料，计划在库存消耗完毕之后再停止生产；还有一个很重要的原因是如果锰厂年底停产，将影响到他们在银行中的风险评级，很可能使他们在2015年获得的贷款数量减少，因此极力避免停产。

亚洲金属：能否谈谈2014年“锰三角”各产区锰厂的优劣势？

喻：从全年表现上看，2014年重庆地区锰厂供应稳定性最好，且抗风险能力明显强于另外两个地区锰厂。另外，重庆锰厂拥有锰矿资源和电力优势，同时产品质量较高。湖南地区锰厂生产工艺成熟，但锰矿品位已降至8-12%，加工成本上升，且当地电价过高，环保审查最为严格，开工不稳定。而贵州锰厂得到的政府支持最多，未来发展潜力大，且锰矿和电力成本较低。但锰厂知名度要低于重庆和湖南锰厂。

亚洲金属：2014年中国大型锰厂继续扩大产能，而受环保严格、市场行情走低等因素影响，湖南、广西等地一些中小锰厂持续处于停产状态，未来一年是否会有更多的中小锰厂停产甚至遭到淘汰？

喻：今年湖南等地环保确实抓得比较严，但当经济下行压力较大时，这些地区的环保审查可能会适当放宽，因此我认为明年中小厂的开工情况主要取决于市场行情。另外，对于中小锰厂来说，应该走特色发展的道路，避免只比拼产量大小，在努力获得锰矿资源和电力优势（随着国家进行电力改革，个别地区电价已有松动迹象）的同时，在生产工艺上下足功夫，使自身产品能满足对特殊指标有较高要求的客户的需求。

亚洲金属：2014年1-10月中国共出口锻轧锰和未锻轧锰27.62万吨，预计全年出口量将达到30万吨，较2013年增加15%左右，其中韩国市场需求明显上升，您认为2015年韩国用户是否将继续增加采购？

喻：韩国市场的锰片采购主要来自于浦项制铁和现代钢铁两大钢厂，2014年浦项含锰钢种的锰片月需求量从2000-2500吨上升至3000-3500吨，我认为该厂2015年的采购量将继续稳中有升；而现代2014年的锰片月消耗量基本保持在2000吨左右，但2015年很有可能增加到3000吨以上。

亚洲金属：能否展望一下2015年金属锰的市场表现？贵司有什么具体目标？

喻：目前中国钢材市场，特别是200系不锈钢市场表现十分低迷，在整体经济环境尚未有大的改善的情况下，预计2015年上半年钢厂对金属锰的需求仍然会延续疲软态势，下半年国内行情会好一些；国外方面，随着美国经济逐渐复苏，我认为2015年美国用户对金属锰的采购量将有所增加，韩国市场需求也将稳中有升，日本市场总体平稳，而欧洲市场受累于经济增长乏力，需求仍将偏弱。中国金属锰出口总量有望继续增加。对于我司来说，我们为2015年定下的目标是在2014年的基础上，业绩继续增长20-30%。

亚洲金属：2015年4月23-24日，亚洲金属网举办的第三届国际硒锰论坛将在重庆隆重召开，您对此次会议有何期待？

喻：我司将肯定出席此次盛会，并希望与更多的锰市参与者增进了解，洽谈合作。也借此机会感谢亚洲金属网对我司一直以来的大力支持，预祝此次会议取得圆满成功！亚洲金属网越办越好！

亚洲金属：再次感谢您接受亚洲金属网的专访，祝您工作顺利，我们相约明年会议！