老总专访

亚洲金属网：欢迎杨总加入亚洲金属网的老总访谈栏目，首先请简要介绍贵公司。

杨总：荣幸之至！唐山全盛钢板加工有限公司成立于2003年，位于205国道唐山段186.8公里处，交通便利。我司属于传统贸易企业，以销售、加工中厚板及热轧卷为主，年交易量在80万吨左右。作为钢铁批发零售商，我司直接从钢厂订货，为钢厂代理商。除了按客户要求承接钢厂定轧订单等批发兼零售业务外，我司也提供等离子加工、切割及下料等延伸服务。为了更好的服务客户，我司在运输方面有配套物流，实现销售、加工、配送一条龙的便捷业务，能满足大部分客户所需要的快捷服务。

亚洲金属网：贵司与哪些钢厂合作？客户群体都有哪些？

杨总：在中厚板方面，我司主要与唐钢中厚板、鞍山钢铁、营口营钢、首钢、天津钢铁、河北文丰、敬业钢铁等厂合作；热轧卷板主要与河钢乐亭新区（乐钢）、燕山钢铁、河北安丰、东华钢铁、纵横钢铁等厂合作。客户群体主要以二级钢贸商、终端用户为主。其中，中小型贸易商占比高达80%，剩余20%为终端生产厂家。我司的终端用户来自大型钢铁加工制造企业及铆焊钢铁制造企业 。

亚洲金属网：当前中厚板产品下游需求较往年同期有无明显变化？

杨总：今年下游需求明显降低。自春节后开工以来，我司采购量维持稳定，但是销售量同比萎缩15%左右。我司库存品种规格齐全，而客户采购量却有所减弱。

亚洲金属网：春节假期以来，国内市场中厚板价格整体下行，您认为造成价格持续下跌的原因有哪些？

杨总：这个问题与上一个有连带性。价格下滑主要是由下游客户采购量减少、市场竞争激烈所致。春节假期期间，资源正常抵达，但是贸易商放假、销售停滞。假期过后，销售不畅，库存攀升。同时，钢厂协议户面临交款压力，要为下月交款做预算准备。以我们公司为例，虽然在春节之前就有意控制库存，节后累库不明显。然而，由于钢厂因环保减产，交货放缓，资金在钢厂账面闲置，流动性差，加剧资金压力。因此，钢厂检修是把双刃剑，虽然能在一定程度上减缓市场库存压力，但是也导致贸易商资金流动性趋紧，致使预交下月协议款面临压力，迫使贸易商低价成交以回笼资金。同时，托盘企业也急于降库存收回货款，均导致价格下行。此外，原材料价格持续下滑，削弱市场信心。

亚洲金属网：您如何预判二季度中厚板价格走势？

杨总：坦白讲，从业几十年，我们越来越不敢预测后期走势。影响价格的因素很多，比如资金面、宏观政策等。我对二季度价格反弹抱有期待。一方面，原材料成本支撑犹存；另一方面，钢厂相继停产检修，供应减少；再有，下游相继开工，需求有望复苏；此外，出口也将继续转移内贸库存压力。年后以来，市场整体处于胶着状态，期待黎明的到来。

亚洲金属网：在提高自身竞争力方面，贵司有何计划？

杨总：我们认为，做好产品、做好服务是提升自身竞争力的关键。想客户所想，急客户所急，解客户所惑，供客户所需是企业的生存之道。当前传统贸易已经进入瓶颈期，竞争愈发白热化。两会重申智能，到了智能时代企业需要多学习，与时俱进。最近比较热门的兔展智能与北大团队合作生成中国本土的视觉大模型，让产业的供给与用户的需求更加精准匹配。未来我们也会逐步引入人工智能，深植于产业，为客户提供更加精准高效的服务。

亚洲金属网：感谢杨总的精彩分享，祝全盛百尺竿头，更进一步！

杨总：最后感谢亚洲金属网给我们全盛一个访谈的机会。祝亚洲金属网越做越好，越做越强，也祝愿你们所有辛苦工作的分析师工作顺利，万事如意！