老总专访

亚洲金属网：罗总好，欢迎来到亚洲金属网的老总专访栏目。请简要介绍贵公司。

罗总：诺钢（天津）国际贸易有限公司前身为润天泽（天津）国际贸易有限公司，公司品牌为“诺钢”。主要经营中厚板、热轧卷板，冷轧卷板及镀锌卷板等扁平钢的出口业务，年交易量15万吨。

亚洲金属网：贵公司产品主要销往哪里？主要渠道占比如何？

罗总：我公司主要出口到一带一路沿线国家,包括印度尼西亚、泰国、孟加拉和中东地区，如沙特阿拉伯、卡塔尔及北非全境和部分南美地区。其中，南亚和东非、北非合计占比70%。

亚洲金属网：自去年11月末至今年3月中旬，中国中厚板出口价格累计上涨约130美元/吨，涨幅达25%。您认为造成价格快速冲高的原因有哪些？

罗总：我认为此番中厚板出口价格上涨主要是受以下三方面因素的助推。一是钢厂检修导致供应减少。2022年四季度，诸如唐钢及天钢等北方主流钢企停产检修，导致供应锐减。二是国内外需求释放。随着国内以及海外投资增多、新项目开工，对中厚板需求转强。三是国内市场价格的上涨提振海外客户采购积极性，触发市场乐观情绪，鼓励海外客户积极采购，从而推动出口价格上涨。其实，外贸价格和内贸价格关联度非常高。国内中厚板价格早在去年11月初就开始反弹，截至3月中旬，累计上涨约700元/吨（101美元/吨）。

亚洲金属网：当前海外需求如何？较2022年同期有无明显改善？

罗总：自去年四季度中期以来，海外需求持续转强，释放速度领先于国内市场，较2022年同期增加约30%。海关总署数据显示，今年1-5月份我国钢材出口量较去年同期增加40.9%至3,636.9万吨。我们预计今年中国钢材出口量将较2022年的6,700万吨增加至8,000万吨以上。

亚洲金属网：对于下半年中厚板出口市场走势，罗总如何预判？

罗总：我们对下半年中厚板出口市场持谨慎乐观预期。首先，大部分国内钢厂在今年前五个月签订接近去年全年一半以上的订单，目前出口压力不大，倾向于上调价格；其次，国内市场需求回暖、成交向好，提振出口商对后市信心；再次，伴随着欧美及中东地区需求复苏，海外钢厂接连上调价格，中国中厚板出口价格优势显现。然而，欧美银行暴雷引发的信贷危机增加，后续市场不确定性预存。因此，我们并不认为年内中厚板出口价格会迎来大幅上涨，谨慎预计年底前中厚板出口价格有望温和上涨至750美元/吨左右。

亚洲金属网：汇率变动是否会对中厚板出口市场造成持续影响？

罗总：是的，汇率变动对出口市场的影响是持续性的。甚至可以说，汇率变化是导致出口价格调整的最直接原因。今年2-3月份人民币对美元汇率介于6.7和7之间宽幅调整，之后一路上涨至7.1左右，在很大程度上影响钢厂及出口商出口定价预判。为规避汇率骤然波动带来的风险，我们对60%-80%的订单采取“远期锁汇”操作。

亚洲金属：在提高自身竞争力方面，贵司有何计划？近两年是否有意向产品多元化或产品升级方面进军？

罗总：是的，目前普通钢材品种价格透明、竞争激烈。为拓宽渠道，我们计划在横向和纵向两方面同时发力。一方面，我们逐步引进半加工产品，如钢结构、光伏支架、橱柜、容器桶等；另一方面，我们力争拓宽品种，以便为不同客户群体提供更为精准的服务。比如，对于一些发展中国家客户，我们增加焊瓶钢（主要用于液化气罐）、镀铝锌及锌铝镁等产品的投放。