老总专访

亚洲金属网：阿奴普瑞萨特先生你好！欢迎来到亚洲金属网的老总访谈栏目。首先请简要介绍贵公司。

阿奴普瑞萨特：荣幸之至！在二十余载的发展历程中，泰国萨艾姆钢铁有限公司致力于精心挑选优质钢材产品。我们的下游客户来自建筑行业、石油冶炼、纺织及加工中心。在“客户利益至上”的经营理念的指引下，我们竭力成为更加专业化、精细化的钢材供应商。

亚洲金属网：贵司与哪些钢厂合作？客户群体都有哪些？

阿奴普瑞萨特：经过二十余年的发展，我司与诸如留本源钢铁有限公司、泰玛特钢铁有限公司、暹罗钢铁有限公司、太平洋管道股份有限公司等知名钢企建立良好的合作关系。我们和客户的合作模式分两种。即，直接面向终端用户和面向普通贸易商。客户来自建筑行业、工程行业及机械加工行业。

亚洲金属网：请简要介绍2023年泰国中厚板生产情况。

阿奴普瑞萨特：泰国本土有两家中厚板生产企业，伟成发集团和留本源钢铁。2023年泰国中厚板价格下降约4,000泰铢/吨(117美元/吨)，降幅达13%。然而，受电价和原材料价格上涨的拖累，钢厂经营成本增加。2023年电费上涨20%，一定程度上削弱钢厂的生产积极性。考虑到效率和成本问题，当地钢厂维持低开工率。2022年，泰国钢厂产能利用率为33%，而2021年达37%。2023年上半年，产能利用率仅为32%，低于2022年同期的36%。2023年，中厚板产能利用率仅为14%，较2022年基本持平。因此，本地终端用户高度依赖进口，进口资源占比达65%-70%。其中，日本、中国和韩国是泰国三大中厚板进口来源国。

亚洲金属网：2023年泰国对中厚板的需求如何?

阿奴普瑞萨特：总体而言，2023年泰国中厚板需求萎缩。在“买涨不买跌”情绪作用下，终端用户谨慎采购。此外，新政府的过渡周期过长导致经济活动放缓。整体来讲，建筑业和汽车业是泰国钢材消费的支柱产业。2023年钢材市场经历了一段停滞期。目前，下游行业需求疲软。终端用户倾向于持币观望。然而，在海外竞争减少的刺激下钢厂积极上调价格。我个人认为当前中厚板价格已经触底，下探空间有限，但是走高乏力。

亚洲金属网：今年1月份以来，泰国中厚板价格窄幅波动，您认为造成这种情况的原因是什么？

阿奴普瑞萨特：是的，1月份以来国内中厚板价格变化幅度较小。究其原因，主要是高成本和低需求的博弈。因钢坯及废钢等原材料价格高企，钢厂急于上调中厚板出厂价格以转嫁成本压力，但是疲软的下游需求阻碍价格明显走高。去年12月份价格呈现上涨迹象时，大部分下游客户买进足够资源，导致1月份需求萎缩。

亚洲金属网：您如何看待2024年二季度市场？

阿奴普瑞萨特：我们预计中厚板价格将在2024年第二季度企稳。在运营成本上升的推动下，钢厂渴望上调价格，但下游行业需求疲软，终端用户严格按照成品订单采购。市场难以复苏。

亚洲金属网：贵司将如何提高竞争力？未来几年有丰富产品结构或产品升级的计划吗？

阿奴普瑞萨特：我们专注于通过激光切割机、折弯机及剪切机等设备加工中厚板，以增加我们产品的附加值。同时，将深度开发建筑和加工市场。