老总专访

亚洲金属网：你好，欢迎参加亚洲金属网的专访，请简要介绍一下公司生产近况。

魏总：我司从事钛金属材料的回收、分拣、清洗、冶炼、生产、加工有三十多年历史了，具有1万吨炉料、2千吨添加剂、3万吨钛铸锭和2万吨钛材加工的生产能力，通过严格的质量控制和精细的生产工艺，我司钛合金炉料及成材产品均在市场上享有良好的声誉，深受客户信赖。公司始终专注于研发、生产、销售钛合金材料。近十年，公司在成品和炉料两大板块的业务量稳步扩张，钛合金材料的应用边际得到快速拓展。公司的主要业务板块之一是钛合金的炉料产品，我们的钛合金炉料采用光谱分拣仪，自建清洗、分装生产线，让炉料具有稳定的化学成分，广泛应用于钛铁生产与特种钢材冶炼过程中，能够有效提高钢材的强度和耐腐蚀性能，显著改善钢材的机械性能和加工性能，价格和质量均有很大优势。这一板块每个月大概有1,000吨的产量，我们已经和多家钛铁厂及特种钢厂建立了长期合作关系，提供定制化的添加剂解决方案，帮助客户提升产品质量和生产效率。我们的核心优势产品TC4钛板材可以占到民品市场60%左右的份额，具有相当的定价话语权。今年在整体需求不景气的背景下，我们的钛合金成品业务仍然比去年同期上升了30%左右，2023年产量约为1万吨，2024年产量预计会突破1.3万吨。

亚洲金属网：2024年下半年以来中国海绵钛市场价格一路走低，您认为主要原因是什么？

魏总：我们认为原因有四点：第一点，供需失衡：市场上海绵钛的供应量增加，而需求相对疲软，导致价格下跌。许多生产企业上半年产能扩大了约30%，但下游需求未能同步增长。第二点，原材料价格波动：钛矿和镁锭等原材料价格下降，降低了海绵钛的生产成本，从而影响了市场价格。第三点，市场需求不足：国内外市场需求疲软，尤其是下游钛材出口订单减少，导致海绵钛的消费量下降。此外，工业新增项目减少，进一步压制了市场需求。第四点，经济形势整体疲软：整体经济形势不容乐观，许多企业对未来市场持观望态度，采购意愿降低。

亚洲金属网：您预计明年第一季度钛金属后市如何？

魏总：根据目前市场情况和多方分析，预计明年第一季度钛金属市场将继续在低位震荡，不会有大幅反弹。主要原因如下：从供需关系角度来看，尽管部分企业减产，但整体供应仍然充足，而下游需求疲软，尤其是终端市场需求未见明显改善。从原材料价格角度来看，钛矿和其他原材料价格依旧高企，生产成本压力较大，但市场需求不足，导致价格难以大幅上涨。从经济环境角度来看，整体经济环境不佳，企业投资和消费意愿低迷，进一步压制了钛金属市场的需求。综合来看，明年第一季度钛金属市场将继续在低位震荡，价格难以出现明显反弹，预计海绵钛99.6%min价格将会徘徊在45,000-48,000元/吨。

亚洲金属网：由于下游金属制品生产周期有一定的滞后性，如何平衡原料成本与销售价格？

魏总：在平衡原料成本与销售价格方面，我们采取了一系列策略，以确保企业的可持续发展和市场竞争力：首先，成本控制：我们密切关注海绵钛及废料等原材料的市场价格波动，通过长期合作和批量采购来降低采购成本。此外，我们不断优化生产工艺，提高生产效率，从而降低生产成本。第二，库存管理：我们根据市场需求和生产计划，合理安排原材料库存，和战略合作伙伴们采取了预采购、预销售、预库存的经营策略，避免因市场价格波动导致的成本上升。同时，通过科学的库存管理，确保生产的连续性和稳定性。第三，定价策略：在制定销售价格时，我们综合考虑原材料成本和市场需求。我们采用灵活的定价策略，根据市场情况及时调整价格，以保持市场竞争力和利润空间。第四，客户关系：我们与下游客户保持紧密联系，了解他们的需求和生产计划，提供个性化的解决方案和灵活的付款方式，帮助客户应对市场变化，共同实现双赢。第五，市场预测：通过对市场趋势的分析和预测，我们提前制定应对策略，减少市场波动对企业经营的影响。例如，在原材料价格较低时适当增加库存，在价格较高时控制采购量。

亚洲金属网：您认为2024年国内钛合金以及废料产品下游需求如何，较去年同期是否会有明显下降？

魏总：根据目前的市场分析和行业趋势，我们预计2024年国内钛合金及废料产品的下游需求较去年同期会有所下降，降幅在5%左右，主要原因是整体宏观经济需求疲软。然而，需求量不会出现大幅度快速下滑，具体原因如下：首先，从宏观经济环境方面来看，虽然整体经济环境不佳，导致许多行业的投资和消费意愿较低，但美联储已经启动了降息，海外需求和流动性有望改善。第二，从国内政策方面来看，国内也在通过释放流动性来支撑经济，这将对钛合金及废料产品的需求形成一定的支撑。第三，从市场需求结构上来看，尽管需求疲软，但在炉料端，国内正在大力释放特钢需求，此外，钛合金在航空、航天、医疗等高端领域的应用需求依然存在，这些领域的需求增长速度可能会缓慢但稳定，增速可能在10%左右。第四，从国际市场方面来看，国际市场需求疲软，尤其是欧美市场经济复苏缓慢，对钛合金的需求未见显著提升，但随着降息政策的实施，海外市场需求有望逐步回暖。综合来看，2024年国内钛合金及废料产品的下游需求预计会有支撑地缓慢下跌，而不会出现大幅度快速下滑。

亚洲金属网：贵司是否有计划开展出口业务？内销和外销比例如何规划？

魏总：目前我们企业的出口业务正在通过经销商正常开展中，鉴于未来几年国际形势不确定性比较大，我们暂时把主要精力放在维护现有客户和销售渠道上。内销和外销比例上，我们的策略一直是以销定产，产销联动，一切以市场价格和需求为导向来做规划，另外海外对于钛废料、钛屑方面的需求我们也一直在跟踪关注。

亚洲金属网：公司未来的发展规划或者后期侧重的优势产品是什么？

魏总：我们公司未来的发展规划和后期侧重的优势产品主要集中在以下几个方面：第一，核心产品：我们将继续以钛合金板材和炉料产品为核心，进一步提升产品质量和生产效率，巩固在民品市场、钛铁厂、特钢厂等大客户中的领先地位。第二，产品拓展：在保持核心产品优势的同时，我们将积极拓展其他牌号的钛合金材料，满足不同客户的需求。我们已经在原有钛合金炉料（块料、屑料）及各种牌号料基础上，进一步细分及标准化，以满足高端炉料需求。第三，可持续发展：我们将坚持绿色生产和可持续发展理念，优化生产工艺，减少环境影响。通过提升资源利用效率和减少废料排放，我们将为推动钛合金这种新材料的发展做出贡献。