老总专访

亚洲金属网：吴总你好，欢迎来到我们的专访，首先请简要介绍公司主营业务。

吴总：漳州市九龙江陶瓷原料有限公司成立于20多年前，经过二十几年发展，目前成为中国硅酸锆行业主要生产商之一，并已基本完成从成本导向型向技术创新导向型企业的转变。同时，我们在纳米级硅酸锆方面技术已有深厚积累。目前我公司硅酸锆年产能在50,000吨，当前产量在2,000吨左右, 主要生产硅酸锆60-63%min以及高级硅酸锆64%min。

亚洲金属网：硅酸锆下游需求主要来自陶瓷卫浴企业，今年上半年客户对硅酸锆需求表现如何, 有什么变化? 导致该变化主要原因是什么?

吴总：年初以来疫情放开以后下游客户心态积极，2023年上半年销量和去年比相差不大，但进入第三季度以来，受陶瓷厂需求锐减抑制，硅酸锆销量比上季度几乎是腰斩状态。整体上高品位硅酸锆64%min及以上需求下滑明显，中高档硅酸锆60%min-63%min需求量有所增加。出于成本考虑，下游客户在使用硅酸锆时更倾向于功能性，而不要求一定要使用Iluka、Tronox 等品牌砂磨出的硅酸锆，更追求性价比。像 9月份硅酸锆60%min的销量要比7-8月份略增长10%左右，目前硅酸锆60%min产量一个月在400吨，较上半年增加约一半, 而高品位硅酸锆64%min的销量由1,000吨下滑至700吨左右。市场表现差的原因最主要是受大环境房地产行情低迷影响，下游陶瓷卫浴企业成品及原料库存爆仓，导致很多陶瓷厂停产待销库存，比如客户通常每次硅酸锆采购量一整车近32吨，自三季度开始都变成每次只采5吨，主要消耗原料库存。其次，8月份四川世界大学生运动会导致四川陶瓷厂客户停产；再加上第三季度高温，且受地产业暴雷影响，室内装修减少，停工，以及福建地区台风来袭，陶瓷厂被淹，疫情后时代的市场消费信心不振等各种因素叠加，导致硅酸锆需求减少一半。

亚洲金属网：房地产行情低迷大环境下，客户对硅酸锆各规格需求调整，贵公司在产品结构及质量上作出了怎样的调整呢？

吴总：我们之所以会做中档硅酸锆60%min，也是应原来高品位硅酸锆客户需求, 客户尝试低品位硅酸锆降低成本，出于信任，让我们推出一些低品位硅酸锆60%min出来搭配使用。即使是做中档硅酸锆，我们也要做中档硅酸锆里面最好的。市面上有些硅酸锆60%min Ti2%max,还有些“压饼”硅酸锆白度60-70, 可以赚1,000-1,500元/吨，而我们生产的硅酸锆60%min所用的原料坚持不用铸造砂回收砂，把Ti含量控制在0.5%max。即使原料价格高、利润低, 但我们要对的起客户信任，守住质量底线。

亚洲金属网：9月份政府出台利好政策以刺激房地产市场，硅酸锆市场表现是否有所起色？如何预测今年第四季度硅酸锆需求及价格走势？

吴总：个人认为，政府出台的积极房地产政策只能说是昙花一现，目前房地产政策主要是以去库存为主，房地产新增量较小，新政策对楼市新盘的效果需要时间,有待传导。第四季度硅酸锆市场整体需求依然会减少，我们广东客户有三分之一到一半准备在十一之后开始停产。硅酸锆市场需求减少同时，作为硅酸锆厂家，我们工厂现在不敢购买原材料，担心买完就跌，因此硅酸锆产量也会下滑。供需两不旺导致硅酸锆价格成弱稳状态, 预计四季度硅酸锆64%min价格将在15,000-16,000元/吨徘徊。

亚洲金属网：硅酸锆行情和锆英砂行情息息相关，您如何看待第四季度中国市场锆英砂走势？

吴总：第四季度中国市场高英砂价格有望弱稳。由于国外矿山企业定价过高，导致国内选矿厂不敢补充原材料，当前中矿库存紧张。高级砂供应量减少是支撑市场价格不容易大幅波动的主要因素。一般选矿厂利润值在7-8%，假设锆英砂65%min按当前价格13,000元/吨左右来算，假如再下滑1,000元/吨左右，相当于下跌7-8%，最多是选矿厂亏掉加工利润，但不至于关停，其实大家都能挺住，毕竟关停也是亏损。对我们不做选矿而直接采购锆砂的消费商来说，可以从一些平价出货的选矿厂进行采购。所以锆砂市场价格有望弱稳，小幅下滑500元/吨预计选矿厂可以接受。

亚洲金属网：您怎么看待如今国际锆砂供应商价格已经高出国内选矿厂价格三千元钱的价差问题？

吴总：首先，美元加息导致全球涨价，造成生产成本增加，因此他们国际矿山第四季度定价不会低。其次, 大公司在销售策略上实现利益最大化，目前价格所带来的效益要比降价带来效益高. Iluka现金流很充足，因此可以坚持不降价或少降价，他们可以先生产积累库存，等库存积累到一定程度，行情实在不好的时候可以选择停产，类似2015年的经历。我认为第四季度国际矿山价格大概率会象征性下调100-200美元/吨,但不会大幅降价。

亚洲金属网：明年中国硅酸锆市场会出现转机吗？

吴总：我认为2024年硅酸锆使用量有望小幅增加5-10%。如果今年只是少数几家瓷砖厂使用低度硅酸锆，相应瓷砖价格有些优势，但今年大部分下游瓷砖厂都在使用低度硅酸锆，导致瓷砖厂价格优势不存在，那么瓷砖厂下一步能做的就是提高产品质量，刺激硅酸锆使用量增加。另外，政府应该还有其他政策来刺激房地产市场，预计2024年硅酸锆需求有望增加。另外，硅酸锆企业可以提高产品质量及稳定性，在汇率下降且锆砂价格相对偏低位情况下，可以做出口，我认为这是一个突破口。

亚洲金属网：贵公司有新的发展方向吗？

吴总：我们将继续稳固前进，做更多功能性硅酸锆，硅酸锆技术革新，希望增加市场占有率。