老总专访

亚洲金属网：欢迎林总参加本次专访。首先请介绍贵厂的主要构成及主营业务。

林总：越德钢铁作为越南主要的钢材生产厂家之一，主要生产钢管，如普碳焊管、热镀锌圆管、热镀锌方管、异型管（用于门窗和楼梯扶手）等。方管规格为10mm*10mm-170mm*170mm，圆管外径为16mm-219mm。目前我厂共有19条钢管产线，设计年生产能力达70万吨。除此之外，螺纹钢和棒材也是我厂的主打产品，设计年产能为70万吨。另外，我厂还生产冷轧板材、热镀锌卷，大部分自用，少量外销，年产能为60万吨。

亚洲金属网：当前贵厂产能利用率多少？较往年同期有无明显变化？

林总：今年以来，我厂一直维持低开工率生产。虽然一季度价格上行、成交回暖，但是我们以消耗前期库存为主，开工率保持在50%左右。二、三季度价格持续走低、销售承压、库存增多，但是开工率依然为50%。目前处于减半生产状态。开工率较2022年变化不大，但是2020年疫情前钢管产线满负荷运行，螺纹钢产能利用率达80%。究其原因，首先是钢管已成夕阳产业，多数领域可以由塑胶管取代。如今只有消防水管、油气管及部分结构用管和建筑、轻隔断及家居行业需要使用钢管。其次，疫情后经济萧条，需求缩水。

亚洲金属网：贵厂原材料主要来源于哪里？常备库存有多少？

林总：目前我厂原材料主要在越南本土采购。当地两家热轧卷生产企业足以满足我厂原材料需求。大概八年前在本土企业尚未投产热轧卷时，我们从马来西亚和泰国进口热轧卷。通常我们会备有一个月生产所需的库存，常备库存量在10,000吨左右。

亚洲金属网：贵厂所产钢管份额是如何分配的？销售对象倾向于代理商还是终端客户？

林总：我厂所产钢管大部分交由经销商销售，少量资源直供终端用户。通常来讲，来自钢架厂和家具厂的终端用户订单比较分散，我们倾向于直接和大型经销商合作。我厂常备50,000吨左右钢管现货，能够基本满足客户的常规需求。对于诸如异型管等特殊材质钢管，需要定制，从制作模具到发货大概需要3个月时间。

亚洲金属网：目前越南当地钢管下游需求如何？

林总：当前下游需求较去年同期基本持平，但是与2019年相比大概萎缩50%。春节假期回来初期，下游开工增加、需求释放、成交回暖。然而，自二季度起成交再度回归清淡。近一个月以来随着原材料价格上扬，市场情绪升温，成交好转，但是需求依旧疲软。我个人预计需要十年时间才能恢复到疫情前的水平。

亚洲金属网：欧美经济通缩、进口减少，对贵厂营销有影响吗？贵厂如何应对？

林总：在世界经济一体化的今天，欧美经济衰退，势必减少对越南工业品的进口。下游制品出口减少，反向抑制对钢管等原材料的消费。目前我厂不直接出口钢管，大部分是客户制成工业品出口。我厂一直致力于提升产品质量和完善售后服务水平，力争在市场蛋糕减少的大环境下占有一席之地。

亚洲金属网：对于年底前钢管价格走势，您如何预判？

林总：根据惯例，四季度随着雨季结束，户外工程开工恢复，对钢管及建材等需求回暖。然而，当前需求尚无转强迹象。负面宏观消息抑制钢材需求释放。当前市场普碳焊管主流成交价格为1,700万越南盾/吨（702美元/吨），基本持平于三季度末。鉴于近一个以来原材料价格强势上行，我们预计未来一个月钢管价格有望攀升至1,800万越南盾/吨（743美元/吨）左右。

亚洲金属网：来年贵厂有扩充产能的计划吗？

林总：是的，我们计划2024年初新投产10条管线管及石油管产线，预计投资约16.68万亿越南盾（6.84亿美元）。项目投产后，我厂钢管产能将增加200万吨，厚度将达到26.2mm，最大外径508mm。其中，一条产线占地长约300米，宽约50米，需要大量新增用地。目前正处于市场调研阶段。我们需要研判市场需求、与设备供货商进行价格谈判等。