老总专访

亚洲金属：欢迎阮总受邀参加专访，请先简要介绍一下贵公司。

阮总：阮总：VQB集团是越南领先的企业之一，在采矿，加工和进出口矿产，金属，特别是锡金属领域拥有近20年的经验。目前我们正专注于生锡锭产和贸易，年供应量达到1,100-1,500吨。我们拥有一个锡锭冶炼厂，生产锡锭Sn 99.95%min，Pb 0.005% max以满足客户最高质量的需求。我们不仅供应国内市场，产品还远销日本，韩国，菲律宾，新加坡，欧盟等。

亚洲金属：请介绍一下越南当前锡锭的生产情况。

阮总: 由于原料日益稀缺，越南生产锡的能力逐年下降。据估计，越南每年生产的成品锡锭不到600吨。林同、义安、高平、太原等省是重要的锡矿开采和加工地区。产品规格主要以粗锡99.75%min和锡锭=99.95%min为主。

亚洲金属：由于中国的产业转移，越南相关产业链日趋完善，请谈谈越南国内锡锭消费现状。

阮总: 目前，越南国内锡锭消费市场呈现稳定增长的趋势，由于加工制造业的发展，以及在电子、汽车和包装行业的应用，需求不断增长。具体而言，国内锡消费主要服务于电子、焊接和镀锡等行业，其中电子和汽车行业的需求最大。位于北宁，平阳，海防，胡志明市的大型工业区对锡或锡基产品有很高的需求，主要服务于电子元件的加工制造行业。

亚洲金属：越南生产锡锭的主要原料在哪里？具体供给和需求情况如何？

阮总：越南生产锡锭的主要原料是锡精矿。越南有一些锡矿在林同、义安、高平、太原等地。根据矿业和冶金科学与技术研究所（VIMLUKI）的报告,初步调查估计越南的锡储量约为8.6万吨, 原矿样品中锡平均含量为0.18%min。由于有限的产量只能满足部分国内需求， 因此原材料必须进口来补充。缅甸、老挝、马来西亚是越南主要的锡矿进口国。国内终端对锡的需求正在增加，特别是在电子、金属电镀和无铅焊料合金等制造业。高科技和电子工业的发展需要高质量的锡资源，这促使越南提高技术，增加产量。2024年越南对锡矿的需求在1,500-1,800金属吨，较2023年有较大增幅，根据预测直至2032年，越南市场对锡矿的需求量将以2.37%的复合年增长率（CAGR）增长。但是2022年起，越南锡矿年进口量为350金属吨，主要进口自老挝。过去两年，锡矿进口量呈现递减趋势。受制于原材料供应短缺，越南对锡矿资源的需求长期得不到满足。

亚洲金属：除了受制于原料外，当前越南锡锭生产中遇到的问题有哪些，如何应对？

阮总: 正如我刚才所讲，首先是原材料供应不稳定。国内锡矿资源有限，越南从老挝或缅甸等邻国进口部分锡矿。其次，越南的锡生产设施仍然采用旧技术，导致成本高，回收率低。目前，越南国内加工锡精矿65%min的平均回收率是96%，而中国目前加工锡精矿60%min的平均回收率是98%。最后，国际市场竞争激。越南面临着来自中国、马来西亚和印度尼西亚等主要产锡国的激烈竞争。他们拥有现代化的技术，充足的原材料，从而降低了生产成本。目前我们主要的应对策略是直接从国外进口锡锭。中国、印度、秘鲁是我们的主要进口国。

亚洲金属：请对2025年1季度越南锡锭价格做个预测。

阮总: 预计锡价将在2025年第一季度上涨并稳定在7.6亿越南盾/吨（30,000美元/吨）以上。价格上行是由几个关键因素推动的。首先，在全球经济疲软的背景下，大多数国家正在实施支持经济复苏的措施，这反过来又推动了工业部门对锡的需求。此外，在2024年底库存减少之后，生产商可能会在新的一年的第一季度增加原材料采购，以满足生产计划。电动汽车行业和新型电子设备制造业的增长进一步提振了锡的需求，这两个行业都严重依赖锡作为关键材料。与此同时，由于采矿活动的持续限制，全球主要锡供应国缅甸的供应尚未恢复，这给全球供应链增加了压力。考虑到这些因素，锡价可能在2025年第一季度保持上涨趋势。

亚洲金属：贵公司新的一年业务有何展望？

阮总: 我们希望实现稳定的收入增长，目标是与去年相比增长20-30%。这将通过扩大我们的客户群、推出新产品，服务以及优化现有产品及服务来推动；通过提高客户满意度和利用我们的竞争优势来加强我们在市场中的地位。这包括提升品牌知名度和在新兴市场探索新机遇。此外，我们正专注于简化运营，以提高效率和降低成本。这包括投资于技术，改善工作流程，以及培训我们的团队更加敏捷和创新。

亚洲金属：感谢阮总参加采访，祝公司生意兴隆。

阮总: 感谢亚洲金属网。