老总专访

亚洲金属网：首先非常欢迎马总接受本次专访，请简单介绍一下贵公司。

马总：元泰高导材料（山西）有限公司产品定位于高端铝合金铸棒生产，主要生产2系、3系、5系、6系和7系 各种规格的高品质铝合金铸棒，包括高强铝合金、超高强铝合金及高表面阳极氧化3C电子料铝合金铸棒，以及生产4系高硅铝合金、7系铝合金的大规格方铸锭，可根据客户的需求，充分利用先进的熔炼铸造机组、精炼除气和均 质热处理炉等设备平台，并优化、调整合金化学成分，创新生产制备技术，及时提供优质的铝合金铸锭产品，更好地服务于市场需求。

亚洲金属网：今年6月份铝棒市场需求就大幅减弱，这导致部分企业开始减产，往年要进入三季度才开始慢慢进入淡季。您认为今年二季度末铝棒销量减弱的主要原因是什么?

马总：因为我们产品很大一部分都是出口外销，目前我们的感受是出口订单大幅下滑。这包括欧美地区需求减弱，以及部分订单转移到东南亚等国家。其次国内其它省份市场需求减弱也是铝棒销量下滑的主要原因，房地产行业、新能源汽车行业的低迷，包括太阳能光伏行业都对铝棒用量减少，导致进入6月份之后铝棒销量下滑。我们公司6月份销量较5月份也减少了20%左右。

亚洲金属网：二季度末因为需求持续下滑，出现了个别企业6063铝棒加工费为0或者负数，您认为造成这种结果的原因是什么?

马总：6月份铝棒的需求持续下滑，而供应充足，生产商为了避免造成库存积压竞相出货，从而导致加工费不断走低，就出现了6063铝棒加工费为0甚至-50元/吨的价格成交。往年很少出现加工费为负的情况，今年持续时间长的原因是，今年铝棒生产商新增铝棒产能同比增加20%左右。而二季度末供应大幅增加需求减弱，生产商竞相出货压价竞争导致加工费为负。

亚洲金属网：往年进入11月份北方地区入冬之后铝棒市场需求将逐渐减弱，而今年11-12月份铝棒市场需求反而是下半年需求最好的两个月，您认为出现这种情况的原因是什么?

马总：今年11、12月份铝棒市场需求明显好于往年，我们也是有明显感受的。因为我们主要面对新能源汽车行业，今年进入11月份开始，新能源汽车企业的订单大幅增加，从我们公司订单上来看，我们11月份订单较10月份增加15%左右。同时太阳能光伏行业订单的增加也是11-12月份铝棒市场需求明显改善的主要原因。最后建筑行业虽然订单没有出现明显改善，但受益于保交楼政策的不断推进，房地产行业对铝棒的需求，仍然支撑住了整个铝型材行业的稳定。

亚洲金属网：有业内人士表示，挤压型材企业2024年春节放假时间会比往年提前一周到两周的时间，您认为是否会出现这种情况，原因是什么?

马总：12月份开始就已经有铝型材企业公布了放假通知，但这部分企业主要以中小型企业为主，并且行业分布也相对集中。涉及到新能源汽车、太阳能光伏行业的型材厂订单充足，建筑行业特别是北方地区的建筑型材挤压厂停产的相对较多。我们认为今年下游中小型挤压型材企业春节前放假时间会比往年提前一到两周的时间，主要原因还是建筑型材整体需求偏弱的原因导致。

亚洲金属网：目前电解铝生产商在不断提高铝水就地转化率，这导致近三年内铝棒新增项目大幅增加，目前铝棒产能已经过剩，您认为未来两年内，铝棒新项目还会继续大幅增加吗？

马总：我认为未来两年铝棒的新项目还是会继续大幅增长的，目前国内电解铝月产量333万吨左右，按照政府的要求，国内电解铝铝液就地转化率要达到90%左右。目前电解铝铝水就地转化率水平在70%左右，还有20%的增长空间。而剩余的这20%的增幅，有4成左右会深加工成为铝棒，预计未来铝棒新增项目还有年产能320万吨的潜力。我们的铝水供应商中，今年就有年产60万吨的深加工项目需要建设。

亚洲金属网：贵公司是怎样在如此激烈的行业竞争中立足的，您认为您公司的核心竞争力是什么?

马总：随着铝棒新项目的不断投产，铝棒行业竞争也越来越激烈。为了能在铸棒行业有一席之地，我们通过产品差异化、独立的技术研发、更领先的生产设备等方面提高自己产品的附加值与竞争力，做到人无我有，人有我优。我们有自己的研发团队，通过与消费商的一对一对接，制造更多定制化产品，来提高客户的粘性。通过公司研发团队的共同努力，我们的高表面高性能新材料、超高强度铝合金材料等受到了业界的一致好评。我们的产品被广泛的应用到了新能源汽车电池盒、前后保险杠、坐椅轨道、装饰件及阀体。

亚洲金属网：贵公司未来的发展方向是什么，以及是否还有新项目在规划中?

马总：关于公司的未来发展方向，我们会继续以技术导向为核心，生产更多高质量、附加值更高的铝合金棒。最近我们的团队在研发高导热高导电的新型棒材，这在未来是我们业务发展的新方向。至于新项目，我们的计划是不能仅局限于基础原材料的生产，我们要往更下游的深加工去延伸自己的产品线，未来我们将建造自己的挤压、锻造生产线，目前我们已经在小规模进行测试，未来将立项并建设新生产线。

亚洲金属网：感谢马总接受本次专访，祝元泰高导材料（山西）有限公司，生意越来越红火，成为我们高端棒材行业的领头羊。

马总：感谢亚洲金属网为我们铝行业提供了一个交流的平台，希望亚洲金属网今后继续为我们提供更多更广泛更准确的行业信息。