老总专访

亚洲金属网： 陈总您好！欢迎来到亚洲金属网的专访，请简单介绍一下贵公司情况。

陈总：我公司成立于2006年，位于马来西亚最南端的柔佛州，紧邻新加坡。目前公司主要经营高线和螺纹钢加工业务，按照顾客的要求把材料加工到一定的尺寸，月销量1,500吨左右。

亚洲金属网： 贵公司主要从哪里采购资源？目前马来西亚国内钢厂生产情况怎么样？

陈总：我公司现在采购基本上都不进口，因为目前联钢等国内钢厂资源供应充足。另外，过去一年来，马币汇率不稳，进口的风险很高。考虑到近期铁矿石、废钢等原材料价格居高不下但下游行业需求没有明显起色，最近联钢、南钢、金狮、安裕、马钢等马来西亚国内钢厂的生产积极性并不是很高，据我了解他们的整体开工率只有50%左右。

亚洲金属网：目前中国建材出口价格在国际市场上没有优势，出口比较困难。马来西亚从中国进口是否也减少了？

陈总：是这样的。这几年马来西亚从中国进口的钢材资源的确少了很多。我们现在货源方面，除了马来西亚国内的联钢之外，还有来自印尼的德信钢铁。中国方面因为物流距离的问题，船费比较高，价格相对来说没有什么优势。比如，现在印尼德信的高线出口CFR价格为560美元/吨，而中国的FOB价格也是560美元/吨。

亚洲金属网：目前马来西亚国内建筑钢材市场情况如何？

陈总：由于原材料价格下滑以及客户需求不旺，春节过后马来西亚国内建材市场价格也有所下滑。比如，现在高线价格为2,800-2,850林吉特/吨，螺纹钢价格为2,750-2,800林吉特/吨，过去一个月整体累计下滑超过50林吉特/吨。

亚洲金属网： 去年以来中国国内建筑钢材价格持续下滑。马来西亚国内价格是否也受到了一定的影响？

陈总：中国是全世界最大的钢铁生产和消费国，从地理位置以及市场联动性来讲中国市场价格肯定对马来西亚市场也有一定的影响。据我所知，近一年来中国国内钢材需求，特别是房地产市场对建筑钢材的需求比较缓慢，市场价格也整体呈下降趋势。以华东市场螺纹钢为例，价格由2023年一季度时的4,400元/吨降到目前的3,700元/吨。而马来西亚市场价格走势也大体一致，螺纹钢价格由去年初的3,100林吉特/吨下滑到当前的2,750林吉特/吨。

亚洲金属网：目前马来西亚当地下游客户需求如何？

陈总：最近马来西亚建材市场运行比较缓慢，房地产等下游行业需求疲软，新开工项目不多。另外，由于市场价格走低，多数客户仍以按单采购为主，拒绝大量囤货。我们的月均销量也较前前几个月市场表现好的时候下降了10-20%左右。

亚洲金属网： 您认为二季度马来西亚国内建材市场走势如何？

陈总：目前马来西亚建材市场整体上仍处于供大于求的局面。因此，如果短期内下游行业需求没有明显起色的话，市场价格难有足够的上涨动力。再加上，中国等周边国家钢材市场表现也比较疲软，也会对马来西亚市场带来一定的下行压力。因此，我认为今年二季度马来西亚国内建材价格将继续下行，预计降幅在50-100林吉特/吨。

亚洲金属网：贵公司接下来有何新的发展目标。

陈总：作为东盟的一个中心点，马来西亚虽然人口只有3,000多万，可是东盟是有将近7亿总人口的巨大市场。我们暂时就是想要在国内立下一席之地。然后希望未来能够将业务扩展到东盟的其他国家。另外，马来西亚的基建、物流、还有一些银行体系都比较支持我们这些企业，希望能够利用这些优势，把我们的业务扩展到整个东盟。