老总专访

亚洲金属网：感谢徐总参加我们专访栏目。首先请您简要介绍下贵司及主营业务。

徐总：江苏荣明不锈钢有限公司创建于1992年，主要生产弹簧丝、光亮丝、氢退丝、喷涂丝、气保焊丝、氩弧焊丝、埋弧焊丝、光亮棒、黑棒、研磨棒等，属于国内炼钢深加工全套的不锈钢龙头企业。工厂工艺设备先进，主要设备有15TAOD精炼炉组、变频拉丝机组、变频收线氢退生产线、焊丝生产线、棒材剥皮调直抛光生产线等等，并拥有原装进口日本岛津Shimadzu直读光谱仪、探伤仪等检测设备和完善的检测团队。

亚洲金属网：贵司的不锈钢产品主要供应哪些行业的客户？内贸和外贸比例是如何分配的？出口的对象主要在哪些国家？

徐总：我们的不锈钢产品主要供应以下几个行业的客户：首先是美妆行业，比如女士化妆品的压泵弹簧。其次是建筑行业，比如高层建筑扎钢筋使用的捆扎丝，超高层建筑避雷系统。再次是深海行业，比如深海捕捞的渔网，捕虾笼，船用不锈钢锚链。此外，还有机械行业，比如印刷机压辊喷涂，罐体喷涂。最后就是光缆行业，比如光缆铠装。我们现阶段年产不锈钢约15万吨，其中内贸占比近35%，外贸占65%。主要出口对象在德国，美国，韩国，日本，迪拜，俄罗斯等。

亚洲金属网：去年不锈钢产品13%的出口退税取消，对行业有何影响？贵司内外贸分配做了怎样的调整？

徐总：不锈钢产业的原料基本以进口为主，镍矿、镍铁、铬矿等均大幅依赖进口资源。随着国内产量和代加工出口订单的减少，有利于国内企业减少采购规模，降低原料成本。取消钢铁产品出口退税顺应我国碳达峰的大背景，将有效控制钢铁产量的增长，引导国内不锈钢粗钢产量减少。取消出口退税对不锈钢价格相对利空，出口回流，不锈钢垒库压力加大，多数不锈钢厂家内销竞争更加激烈。以我司为例，我司不锈钢业务是从内贸开始做起的，但是在经营过程中，由于外贸资金回笼快，客户对质量要求高，利润高，逐渐向外贸偏移，近八年里我司外贸比重从30%上升至65%。2021年5月1日起，近80%的不锈钢产品退税从13%降为0%，对不锈钢行业打击巨大，特别是像我们这类外贸业务占比较大的企业。今年我们也在考虑逐步向内贸转移，但是受惯性思维影响且内贸竞争激烈，对于价格非常敏感，国内业务拓展不太理想。后期还是要拓展国内业务，希望能在高端市场有一席之地，内外贸比例各占一半。

亚洲金属网：近两年江浙一带不锈钢行业经历了一波洗牌，您认为在此期间，这个行业经历了怎样的“优胜劣汰”？贵司是如何应对的？

徐总：戴南镇及其周边中频炉涉及不锈钢棒线材及型材产能合计100-120万吨，占国内不锈钢棒线材总产能的29％。自从2018年5月份江苏戴南整顿不锈钢市场，中频炉被取缔后，国内的不锈钢生产厂家整体质量有所提升。不过中频炉在江浙之外的省市还是有部分存在，导致我们做正规材质的工厂价格在国内竞争中不占优势。然而经过国家的强力引导，中频炉即将成为过去式，曾经的粗制滥造和高能低产的制造工艺肯定要被淘汰。中频炉取缔，既是挑战也是机遇，我司抓住这次机会，在两年时间内投入近1,500万元，几乎更新了全部生产设备，把产品线从初级产品直接升级到精细加工。我司在此之前产量基本都是大直径的初级产品，比如不锈钢黑棒，拉一道的钢丝，产量虽然大，但是技术含量很低，在华东市场竞争优势非常弱。直到去年，我们还在增加高端产品生产线，去年一年投入7条弹簧丝的生产线，直接生产高强度的弹簧丝，广泛用于美妆行业。还有比如氢退丝生产线，我们把之前的设备全部淘汰，升级了更长的加热管道，生产出更加稳定的氢退丝。通过技术更新，我司逐渐摆脱过去过分依赖炼钢部分的利润，把绝大部分利润点都转移到深加工。

亚洲金属网：去年上半年不锈钢市场不温不火，下半年起起伏伏，于10月份创下2015年以来历史新高。请您介绍一下其中的原因。在行情波动比较大的时候，贵司是如何应对的？

徐总：以304圆钢为例，上半年价格维持在14,000-15,000元/吨之间，下半年总体在16,000-20,000元/吨之间高位震荡。去年年初的时候304未酸洗热轧线材只有13,500元/吨，但是到了6月份开始暴走，直至10月份接近20,000元/吨的价位。下半年价格大涨，我个人觉得最主要原因是疫情。疫情经过一年的发酵，全球大部分不锈钢生产企业在这一年里产能不能充分利用，导致国外大量订单转移到中国国内，而国内的产能一时不能跟上，导致全球供应紧张，上游看到这个情况，敏锐的感觉到机会，首先拉涨镍价，最后整体中下游都能分到一杯羹。去年年初电解镍的价格在12万元/吨左右，但6月份以后就从13万元/吨震荡上行至15万元/吨。我们去年大概在4月份的时候就察觉到订单猛增的势头，所以紧急投入了一条氢退炉，使产能增加一倍，后期又投入弹簧丝的生产线，年产量增加约12,000吨。这样在订单暴增的情况下，我们交货并未受到太大影响。2021年我们的开票销售额达到近3亿元，比2020年增加一倍。但是由于我们提前布局，并没有出现订单来不及生产的情况。

亚洲金属网：今年3月份随着伦镍历史性的拉涨，国内不锈钢市场引起了很大波澜，304圆钢报价甚至被炒至22,000元/吨以上，下游市场反馈如何？

徐总：由于去年下半年那一波火热行情，国内投入了太多产能，产能增加速度明显高于需求增速。今年3月份伦镍暴涨跟市场需求无关，只是资本空头多头的对冲。所以虽然伦镍暴涨，但是下游基本如死水，没有太大的波动。

亚洲金属网：针对二季度不锈钢市场的行情，您有何看法？

徐总：我个人觉得二季度市场行情较一季度会有所改善，不锈钢产品价格或小幅上涨约1,000元/吨，但厂家将依然面临微利状态。原因有几种，第一是因为新冠疫情得到有效控制，或者说奥密克戎的症状已经没有那么严重，国际市场会逐步开放。第二，国家还会继续加大力度严查环保和落实中频炉取缔，淘汰高污染、高能耗的企业，会使整体行业良性发展。第三，国家加强税收征管，严查偷税企业。不合法纳税的小工厂管理成本会增加或跟不上大潮流而主动退出市场。但是不锈钢生产企业利润会越来越低。去年的产能投入以及美元货币超发，导致热钱流入，都会给不锈钢行业带来更多的竞争。