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诺钢(天津)国际贸易有限公司是一家立足中国、面向世界的钢铁供应服务商。公司致力于为全球的钢铁用户提供最可靠、 最满意的钢铁国际供应方案,秉承着“我之承诺,贵司所愿”的理念,不断提升自身实力和竞争力。涉及的用户包括工民建筑、制管业,制桶,汽车制造,机械制造、家用电器等行业。
亚洲金属网:罗总好,欢迎来到亚洲金属网的老总专访栏目。请简要介绍贵公司。
罗总:诺钢(天津)国际贸易有限公司前身为润天泽(天津)国际贸易有限公司,公司品牌为“诺钢”。主要经营中厚板、热轧卷板,冷轧卷板及镀锌卷板等扁平钢的出口业务,年交易量15万吨。
亚洲金属网:贵公司产品主要销往哪里?主要渠道占比如何?
罗总:我公司主要出口到一带一路沿线国家,包括印度尼西亚、泰国、孟加拉和中东地区,如沙特阿拉伯、卡塔尔及北非全境和部分南美地区。其中,南亚和东非、北非合计占比70%。
亚洲金属网:自去年11月末至今年3月中旬,中国中厚板出口价格累计上涨约130美元/吨,涨幅达25%。您认为造成价格快速冲高的原因有哪些?
罗总:我认为此番中厚板出口价格上涨主要是受以下三方面因素的助推。一是钢厂检修导致供应减少。2022年四季度,诸如唐钢及天钢等北方主流钢企停产检修,导致供应锐减。二是国内外需求释放。随着国内以及海外投资增多、新项目开工,对中厚板需求转强。三是国内市场价格的上涨提振海外客户采购积极性,触发市场乐观情绪,鼓励海外客户积极采购,从而推动出口价格上涨。其实,外贸价格和内贸价格关联度非常高。国内中厚板价格早在去年11月初就开始反弹,截至3月中旬,累计上涨约700元/吨(101美元/吨)。
亚洲金属网:当前海外需求如何?较2022年同期有无明显改善?
罗总:自去年四季度中期以来,海外需求持续转强,释放速度领先于国内市场,较2022年同期增加约30%。海关总署数据显示,今年1-5月份我国钢材出口量较去年同期增加40.9%至3,636.9万吨。我们预计今年中国钢材出口量将较2022年的6,700万吨增加至8,000万吨以上。
亚洲金属网:对于下半年中厚板出口市场走势,罗总如何预判?
罗总:我们对下半年中厚板出口市场持谨慎乐观预期。首先,大部分国内钢厂在今年前五个月签订接近去年全年一半以上的订单,目前出口压力不大,倾向于上调价格;其次,国内市场需求回暖、成交向好,提振出口商对后市信心;再次,伴随着欧美及中东地区需求复苏,海外钢厂接连上调价格,中国中厚板出口价格优势显现。然而,欧美银行暴雷引发的信贷危机增加,后续市场不确定性预存。因此,我们并不认为年内中厚板出口价格会迎来大幅上涨,谨慎预计年底前中厚板出口价格有望温和上涨至750美元/吨左右。
亚洲金属网:汇率变动是否会对中厚板出口市场造成持续影响?
罗总:是的,汇率变动对出口市场的影响是持续性的。甚至可以说,汇率变化是导致出口价格调整的最直接原因。今年2-3月份人民币对美元汇率介于6.7和7之间宽幅调整,之后一路上涨至7.1左右,在很大程度上影响钢厂及出口商出口定价预判。为规避汇率骤然波动带来的风险,我们对60%-80%的订单采取“远期锁汇”操作。
亚洲金属:在提高自身竞争力方面,贵司有何计划?近两年是否有意向产品多元化或产品升级方面进军?
罗总:是的,目前普通钢材品种价格透明、竞争激烈。为拓宽渠道,我们计划在横向和纵向两方面同时发力。一方面,我们逐步引进半加工产品,如钢结构、光伏支架、橱柜、容器桶等;另一方面,我们力争拓宽品种,以便为不同客户群体提供更为精准的服务。比如,对于一些发展中国家客户,我们增加焊瓶钢(主要用于液化气罐)、镀铝锌及锌铝镁等产品的投放。
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