老总专访

亚洲金属网：曹总您好，欢迎参加我们的专访，请简单介绍下贵公司。

曹总：感谢邀请。我司四川省怡嘉经贸有限公司（简称EASTOP）2003年在四川成都成立，是一家专注于铁合金相关产品进出口的贸易公司。目前主要涉及的产品有低碳铬铁、硅铁、硅锰、金属硅、金属镁、电解锰、钼铁等近30种产品，面向的客户大体为海外的钢厂、铸造厂、铝厂及日本的顶级综合商社与欧洲、印度等头部贸易公司。我司从2009年起首批进入了商务部核准的A类中国铁合金行业出口许可企业名单直至2019年底国家取消相关的行业准入规定。我本人从1980年代开始从事铁合金贸易至今，已经与数家行业世界500强级别企业建立了超过20年以上的合作关系。

亚洲金属网：中国低微碳铬铁出口的价格从2022年12月至今年1月一直呈上涨趋势，从12月初的2.20美元/镑铬中国离岸上涨到1月末的2.60美元/镑铬，请您分析原因。

曹总：当时的价格上涨主要还是由于人民币升值与原料端铬矿价格走高。在2022年12月初时,人民币对美元汇率还在7以上,到了2月初的时候一度到了6.70左右; 几乎同一时期铬矿也开始上涨, 南非精粉40%min的价格从2022年12月初230美元/吨中国到岸的价格涨到2023年1月底的280美元/吨，从而在源头上给整体产业链价格也形成了支撑。这一时期的价格上涨除了低碳铬铁以外,受汇率等影响其他一些合金类产品也经历了类似的情况。

亚洲金属网：您认为此价格上涨期间成交情况如何？

曹总：市场的供需关系影响价格。随着在春节后人民币对美元汇率的慢慢回落,实际的需求逐步回归冷静, 铬铁需求对比2022年10月和11月有所下降。就我司的成交量来看，在市场逐渐冷静下来后成交与高峰时期成交相比均下降了近30%左右。

亚洲金属网：从2023年2-3月份来看，您认为海外客户需求如何？

曹总：根据我们收到询盘的感受，2023年2-3月份海外客户的整体需求还是偏弱的，与2022年第四季度相比差别不是很大，各合金相关产品整体的成交量回归到了2021年大涨前的水平。在这样的背景下客户也基本是按需采购，并不会像2022年初刚刚发生俄乌战争时期那样因为市场的不确定性从而采取提前或者延后采购计划。具体来讲我们了解到比如今年日本各大港口仍然有2-3个月以上来自俄罗斯和中国等国家的库存。

亚洲金属网：请您简单评价2023年第二季度出口价格走势以及市场需求。

曹总：第二季度低碳铬铁出口市场继续稳中偏弱运行。从生产上来看，二季度国内低碳铬铁产量较一季度基本保持稳定。而从需求来看，目前无论是中国、印度这种本身的生产消费大国，还是从日本、欧洲等以消费为主的市场，其需求未见回暖但也基本处于平稳。因此第二季度的价格在弱稳的市场需求中小幅调整。

亚洲金属网：请您预测2023年第三季度低碳铬铁市场需求以及价格走势。

曹总：当下第三季度低碳铬铁出口市场我个人认为还是将持续供大于求的状态。从供的方面来讲，尽管欧洲等多个国家都声称将抵制俄罗斯生产的大宗商品，但自2022年2月俄乌冲突以来，俄罗斯产低碳铬铁仍源源不断地流入欧洲、日本等港口。于此同时，中国产低碳铬铁对欧洲大陆的出货量也有所增加。从需求端来看，欧洲作为低碳铬铁的主要消费地区之一马上将进入传统夏休。因此我认为在铬矿等原料端或其他电力等生产成本没有大的变化的前提下，今年第三季度的低铬市场将继续维持当前弱稳的走势。

亚洲金属网：贵公司未来的发展规划如何？

曹总：我们公司做铁合金出口二十年来，大部分都是老客户。这些老客户公司的业务负责人也换了一批又一批，都还继续与我们合作，其中一个重要原因就是注重信誉。出现问题，绝不跑路，而是谈清责任，该承担损失就承担，签订合同后保质保量按期交货。当然这也要感谢多年来与我们一起并肩合作供应商的大力支持。我们一直认为，客户是公司饭碗，信誉是公司生命。另外，我们计划通过继续提供有竞争优势的价格与专业、严谨且值得信赖的服务,无论是在经营产品的多样化还是数量上进一步加强与现有客户的合作。其次,我们也希望接下来能够与更多优秀的国内外合作伙伴。再次，由于中国对硅系、锰系、铬系的铁合金出口，均加有出口关税，相信中国铁合金厂家也会相继地走出去，在国外办厂。我们也会跟踪并积极配合寻找机会，与他们合作，共同发展！