老总专访

亚洲金属网：维塔利您好，欢迎您接受本次采访。首先请简单介绍一下贵公司的主营业务和生产情况。

维塔利：你好!谢谢你给我这次采访的机会。我司位于俄罗斯车里雅宾斯克市，生产钛铁70%min已有超过17年的历史，产品销往世界各地。从2018年到2020年，我们与中国进行了大量合作。我们是俄罗斯第一家开始与中国合作的公司，并与多家公司建立了合作关系，将我们的钛铁运送到中国的不同港口。2022年我司生产了约2,000吨钛铁，今年迄今我们每月可生产150-200吨钛铁70%min。此外我们还可以生产钛铁30%min或35%min。

亚洲金属网：2022年俄罗斯钛铁供应量是多少，较去年变化如何?预计2023年有何新的变化?

维塔利：大多数当地工厂将会根据其国内外订单情况灵活调整其产量，2022年俄罗斯全国工厂月生产量约为1,000-2,000吨，全年总量估计在18,000吨左右，2021年总量为15,000吨左右。受到欧美制裁的抑制，2023年总产量将持续下滑，总量估计仅为12,000吨，我们公司经常面临销售问题，同时还面临原材料缺乏的问题。由于新冠疫情，尤其是特别军事行动和制裁，尽管我们正在积极寻求新的机会，但我要说的是，业务每年都变得越来越困难。

亚洲金属网：2022年俄罗斯钛铁国内和出口需求情况如何?预计2023年有何新的变化?

维塔利：俄罗斯钛铁生产商的产量是俄罗斯本土消费量的许多倍，因此俄罗斯生产的钛铁有80-90%出口到各国。本国下游终端用户月消耗量约为200-300吨，2022年总消费量估计在3,000吨左右，出口量约为10,000吨左右，而2021年总消费量为5,000吨左右，出口量为20,000吨以上。预计2023年国内需求或将小幅回升，总消耗量估计在3,600吨左右，出口量约为10,000-12,000吨。

亚洲金属网：目前贵公司出口至欧洲情况如何？

维塔利：目前我们仍然向欧洲和美国发货，但由于制裁导致的付款和交货困难使合作复杂化。正常情况下我们每月可以出口约200吨左右至欧洲市场，而俄乌冲突之后我们出口至欧洲的数量减半，目前每月仅能出口约100吨左右。

亚洲金属网：由于俄乌冲突仍未结束，是否考虑其他市场？

维塔利：我经常关注中国的价格，想要寻找合适的时机进入中国市场。如果欧洲的价格下降，相应地，俄罗斯的原材料价格也会下降，那么我将立即准备好运往中国，但不幸的是，到目前为止，这还没有发生!我们的优势是我们在谈判中非常灵活，我们没有大量的员工，当买家联系我们时，他有机会直接与公司管理层沟通，并立即收到可能的问题的答案。我相信我们产品的质量在世界市场上总是很有价值的，有时客户会追逐价格，但高质量让我们有机会在市场上保持稳定。

亚洲金属网：中国钛铁和俄罗斯钛铁标准是否相同?你认为在特定的情况下它们可以相互替代吗?

维塔利：在中国，钛铁标准跟俄罗斯标准略有不同，但我们可以轻松满足中国所需化学成分的订单，因此我们的钛铁可以被中国工厂使用。中国钛铁和俄罗斯钛铁在特定情况下是可以相互替代的，并没有特殊的技术壁垒。

亚洲金属网：贵公司近期最大的挑战是什么?您对未来的销售和发展有什么计划?

维塔利：最大的问题是美国制裁和欧洲需求的减少，以及支付和交付方面的问题。尽管如此，还是有解决方案的，但它们更昂贵，也使合作更加困难。我们希望通过这次采访，有助于俄罗斯与亚洲的业务发展，加强与亚洲特别是中国客户的联系是我们未来的发展方向。