老总专访

亚洲金属网：曹总您好，欢迎来到亚洲金属网老总专访栏目。请简单介绍贵公司的主营业务。

曹总：荣幸之至！天津万福隆科技有限公司成立于2015年，主要经营冷轧卷、镀铝锌和承钢热基镀锌，年交易量近10万吨。客户群体中，贸易商占比约五分之四，终端用户占比约五分之一。公司以内贸为主，冷轧卷产品投放在天津周边200-300公里之内，镀锌及镀铝锌产品发往天津、山东、山西 、内蒙 、河北、河南及东三省。

亚洲金属网：贵公司主要和哪些钢厂合作？最近到货情况如何？

曹总：我们主要和敬业钢铁、新天钢、东钢、国丰及承钢合作。目前整体到货正常，库存处于中等水平，但是承钢镀锌发货略有加快。

亚洲金属网：当前下游行业需求怎样？较去年同期有明显变化吗？

曹总：我们的下游客户主要来自机箱、机柜出口制造企业。今年一季度需求较往年差别不大，但是自5月份以来明显减弱，较去年下降约10%-15%。需求减弱一方面是国内制造业萎缩，另一方面是美以伊冲突导致运输不畅，海外买家观望，延迟采购。

亚洲金属网：回首前三季度，冷轧卷价格窄幅波动。1-2月弱势稳定，3月中旬上涨100元/吨左右，4月末5月初反弹100元/吨，6-7月震荡下行，8月下旬以来再度走高。您认为造成价格此番波动的原因是什么？

曹总：春节前后国内市场冷轧卷价格窄幅调整，3月中上旬，美以伊战争推升石油价格，带动铁矿石及其他原材料价格走高，助推成品材价格上扬。然而，受制于下游需求疲软，涨价仅维持一周。到4月末，原油持续走强且出口向好引发国内供应链紧张，国内钢材价格骤然上涨。然而，5月份以来下游需求明显转弱，供应却维持高位，导致价格攀升动力不足，小幅回落。8月下旬受原材料煤炭及焦炭价格飙升及市场对旺季需求预期的提振，价格上扬。宏观推高但是需求拉低，今年需求对价格的话语权更大。

亚洲金属网：三季度已接近尾声，您如何看待四季度市场？

曹总：我对四季度市场持谨慎乐观预期，预计冷轧卷价格将震荡上行200-300元/吨至4000元/吨左右。看涨主要有两方面原因，一是成本继续推升。国际油价居高不下，国内安全检查收紧，煤焦价格保持强势。二是8月份之后下游需求逐步回暖。

亚洲金属网：目前钢铁行业仍是买方市场，经销商之间、钢厂与经销商之间竞争激烈，过去两三年超过三分之一的贸易商倒闭、转行。对此，您如何看待？您认为钢铁行业的“洗牌”过程何时会结束？您对钢铁行业的发展前景有什么看法？

曹总：优胜劣汰是行业常态。从业20多年来，每年都有企业被淘汰出局。在这种行业洗牌的背景下，钢贸商、经销商也好，商业模式及经营观念都需要随着时代而改变。如果一成不变，那么只能被淘汰。以当前的钢铁贸易为例，如果还是延续原来的只做现货贸易的模式，那么企业风险承受能力就会大大降低。所以需要期限结合来对冲价格波动风险。

亚洲金属网：今年贵公司遇到的最大挑战是什么？您的优势在哪里？

曹总：目前我们面临的挑战主要是大型国企及网络平台竞价销售，压缩我们的销量空间。同时，钢厂倾向于直发终端，和经销商竞争。我们的优势主要在于最早引入镀铝锌及热基镀锌等竞争较小的新型品种，提前锁定优质客户。随着国家加强电网建设，配电柜专用镀铝锌及用于钢板仓的承钢热基镀锌应用前景广阔。