老总专访

亚洲金属网：乔安娜, 你好，欢迎来到《亚洲金属网》专访栏目，请简要介绍贵公司及主营业务。

乔安娜: 德国金属联合公司（DEUMU GmbH） 成立于1941年，是萨尔茨基特（Salzgitter）全资控股子公司，共有468位员工，2022年总营业额达到约9.50亿欧元。我们主营业务钢厂原料是贸易，废料回收与加工。贸易部门共有6名员工，主要经营有色金属，合金类，像锰及锰合金，金属镁，金属硅，金属锰，同时也经营脱氧铝，再生铝锭及锌锭。

亚洲金属网：谈到金属硅，贵公司月度或季度金属硅贸易量能有多少？客户群体是哪些？

乔安娜: 德国金属联合公司（DEUMU）在一个财年周期内，每个季度金属硅贸易量大概500吨左右。我们主要面向欧洲中型终端用户，像铝行业，汽车制造业以及其他有色金属冶炼行业。

亚洲金属网：当前欧洲市场金属硅5-5-3主流价格是多少？您觉得中国产金属硅价格目前在欧洲有优势吗？

乔安娜: 事实是欧洲市场金属硅尤其是金属硅5-5-3价格自第二季度初开始每周都在下滑，当前（8月22日）西欧价格是2,000欧元/吨交到以下。我记得去年非中国产金属硅5-5-3比中国产金属硅要便宜200-300欧元/吨，因此2022年第二季度起我们公司都没有从中国进口金属硅。但自2023年上半年以来，中国金属硅价格已明显较其他产地具有优势，即使包含22.3%的反倾销关税。其原因或是2023年伊始中国政府对企业财力上的支持，以及中国强大的金属硅生产及消费市场。不过自7月初以来，受欧洲市场需求锐减抑制，至少有一家斯堪的纳维亚的金属硅生产商和中国金属硅打价格战，不同牌号金属硅均较中国价格低100-150欧元/吨。这是中国金属硅面临的新形势，问题是这种情况为什么会存在还要持续多久？其他产地金属硅在欧洲是否会得到平等的机会?

亚洲金属网：当前欧洲金属硅市场需求表现如何，今年上半年较去年有什么变化？

乔安娜: 纵观不同行业，今年我们的客户都缩减采购量，但采购频次还算正常，我们依然能从较大型铝厂获得订单，尽管订单量在减少。对于长期合作的客户，较去年整体上缩量，但可以接受。多数客户对德国金属联合公司（DEUMU）的信誉，及质量，交货的可靠性非常信赖。另外，今年上半年跟去年比金属硅交易竞争更加激烈，今年是买方市场，买家谈判磋商更加具有侵略性。事实上，很多时候我们发现要想完成一笔交易，从盈利角度已经不切实可行，我们也会经常会问自己是否还有必要完成此次交易。基于以上种种原因，德国金属联合公司（DEUMU）2023年上半年的销量较2022年上半年下滑30-40%，且后市持续低迷，需求不会恢复至去年常规水平。

亚洲金属网：当前市场低迷，客户买家心态如何？他们持续推迟采购吗？

乔安娜: 我们有较系统的中型常规客户分布体系，目前没有取消采购合同的客户。在2022年底及2023年初部分客户推迟采购，但是经历1-2月过渡期后又恢复正常。

事实上，我们也有一些客户由于金属硅价格骤降而取消合同，但这些并不是常规客户。整体上讲，我们仍能够和客户完成合同，没有太大问题。

亚洲金属网：你对后市怎么看？今年什么时候价格出现拐点？

乔安娜: 由于欧洲能源危机仍然持续，我们的客户对后市都不乐观，我个人观点，受能源成本支撑，在2023年接下来的时间里，欧洲金属硅价格将止跌持稳，或许会有小幅反弹，但无法称为“拐点”因为欧洲当地需求至2023年底都不会复苏。另外中国经济恢复并未达到预期，这对欧洲经济同时带来负面效果。鉴于目前中国产和欧洲产金属硅价格差距较大，中国出口商目前需要考虑是否要将价格降将至欧洲相当水平，而对进口中国的欧洲贸易商来说目前确实生意很难做。

亚洲金属网：公司有什么新计划吗？

乔安娜: 当前没有计划改变我们核心业务。在兵荒马乱时期，对过去5-10年经营良好的业务提出质疑而考虑新业务是不明智的。同时我认为，由于欧盟需要REACH认证，从事新产品业务有困难。对新产品注册投资是巨大的，根据我自己经验，当前几乎所有金属及合金都受到即将到来的欧洲经济衰退的制约，我认为，欧洲经济小幅复苏最早将会出在2024年。当然，一般情况下，我们不排斥新项目，但我们更专注在既有客户上，而不是在新领域的投资。

亚洲金属网：感谢分享。

乔安娜: 谢谢邀请。