老总专访

亚洲金属网：黄总下午好，欢迎来到亚洲金属网的老总访谈栏目。请简单介绍贵公司。

黄总：倍感荣幸！黄常发钢板贸易有限公司成立于1984年，位于泰国东部的春武里府。公司主要从事钢材贸易和加工配送服务。产品涉及热轧卷、中厚板及型材。2024年交易量在30,000吨左右，今年预计可以达到该水平，2026年计划提升至48,000吨。其中，钢材贸易占比60%左右，加工业务占比约40%。公司现拥有8台激光切割机、10台纵剪机、3台折弯机和4台开平机。

亚洲金属网：除却与本土钢厂合作，贵司进口钢材吗？主要从哪些国家进口？

黄总：对于热轧卷，我们主要与本地钢厂合作，但是市场也有少量进口自印度的资源。泰国本土共有三家钢厂：伟成发钢铁有限公司, G钢铁有限公司和GJ 钢铁有限公司。其中，后两家于2022年3月被新日本钢铁公司收购。对于中厚板，我们通过进口商进口中国资源，主要钢厂有敬业营口钢铁、普阳钢铁及鞍钢等。

亚洲金属网：今年当地热轧卷钢厂生产情况如何？较2024年有明显变化吗？

黄总：2024年泰国钢材产量在600万吨左右，2025年预计将温和上升至640万吨。然而，产量增加主要在建材，而热轧卷等板材产量则同比下降26%左右，钢厂产能利用率仅为30%-35%。当地钢厂资源以满足本土需求为主，鲜有出口。此外，G钢铁和GJ 钢铁通过消耗废钢生产热轧卷，伟成发钢铁则使用钢坯生产热轧卷。废料主要从国内采购，钢坯则依赖进口。今年以来泰铢对美元汇率坚挺，进口成本下降。

亚洲金属网：2025年下游需求怎样？您如何看待来年一季度需求？

黄总：今年以来由于海外投资减少，新项目缺失。同时，为规避风险，银行收紧放贷，导致资金短缺，终端用户购买力下降。今年前三季度下游需求较去年萎缩 10%左右；四季度随着雨季结束，需求增强，修复约5%的需求。预计明年一季度需求难现起色，将较今年四季度持平。

亚洲金属网：今年贵司下游客户采购意愿如何？

黄总：我们的下游客户主要来自建筑行业，少量来自汽车及机械加工行业。今年以来客户囤货意愿下降，库存量控制在去年的50%左右。明年我们计划将月销量由目前的2,500吨提升至4,000吨，意味着需要开发更多的客户。

亚洲金属网：年初以来泰国热轧卷价格震荡下行，截至目前累计下滑约2,100泰铢/吨（67美元/吨），降幅在11%左右。您认为造成价格持续走低的原因是什么？您如何预判明年一季度价格走势？

黄总：供需决定价格。今年虽然供应略有下降，但是需求进一步萎缩。此外，今年国际钢材风向标的中国市场价格持续下行，削弱国内市场参与者信心。同时，受制于资金短缺，经销商只能降价吸单。导致价格下滑。考虑到利好政策缺失，我们预计明年一季度价格将延续下行势头，价格将自目前的17,600泰铢/吨（558美元/吨）降至16,500泰铢/吨（523美元/吨）。

亚洲金属网：未来两年贵司有何计划提升竞争力？

黄总：传统的钢材贸易行业竞争激烈、价格透明，难以为继。我们始终坚信高质量服务是企业存活的根本。因此，我们将积极引进高端设备，致力于拓展加工服务。我们的下游客户多为与政府合作的设备供应商，需求相对稳定。