老总专访

亚洲金属网：首先非常欢迎马总接受本次专访，请简单介绍一下贵公司。

马总：元泰高导材料(山西)有限公司位于山西省吕梁市兴县经济技术开发区，依托中铝华润铝业的99.85%高品质铝水，主要生产高品质2系、3系、4系、5系、6系、7系铝合金铸棒和1系、 2系、3系、4系、5系、6系、7系铝合金板锭。可根据客户的需求，充分利用先进的熔炼铸造机组、精炼除气和均 质热处理炉等设备平台，并优化、调整合金化学成分，创新生产制备技术，及时提供优质的铝合金铸锭产品，更好地服务于市场需求。

亚洲金属网：今年7月份大量铝棒生产企业出现减产的情况，您认为出现这种情况的原因是什么。

马总：我认为出现这种情况主要有两个原因，首先，今年以来美国对中国的关税政策一直都没有确定，导致部分出口订单下滑明显。其次新能源行业，特别是太阳能光伏行业，已经进入瓶颈期，国内新项目增速明显下滑，出口订单受关税及反倾销等政策影响大幅减少。7月份在消费淡季铝棒生产企业库存积压严重，为减轻库存压力开始出现减产的情况。大部分企业减产在20%以上。而我们主要做高端铝棒，7月份并没有减产。

亚洲金属网：金九银十是铝棒市场传统的消费旺季，您感觉今年9-10月份市场消费情况怎么样，四季度的市场需求有没有出现大幅减弱。

马总：今年9-10月份普通6063铝棒市场整体需求是不好的，往年9月份订单至少较8月份会增加10%以上，但今年9月份订单较8月份基本持平。由于建筑行业与太阳能光伏行业的需求持续疲软，四季度华南市场普通6063铝棒需求稳定，市场成交活跃，其他地区普通6063铝棒需求继续维持冷清状态。

亚洲金属网：贵公司主做的高端铝棒今年三季度订单怎么样，四季度客户需求有没有增加。

马总：我们公司从7月底开始订单就陆续增加，8月、9月仍然维持订单持续增加的状态，所以我们对四季度市场的需求是持乐观态度的，截止10月份我们铝棒的开工率几乎是满负荷在运行，我们7月份铝棒产量5,600吨，8月份增加至6,500吨，原计划9月份产量增加至7,000吨，但受中铝华润铝液供应不足的影响，导致我们产量并没有达到预期。四季度我们订单充足，原计划铝棒产量增加到8,000-9,000吨每月，但最终仍然由于铝液供应不足，我们最总产量只有6,500-7,000吨/月。

亚洲金属网：今年7月份6063铝棒加工费出现了贴水的情况，这导致生产企业出现亏损，出现这种情况的原因是什么，在高端铝棒领域是否也存在这种问题。

马总：首先出现这种情况的主要原因是，铝棒供应持续增加，而下游消费并没有出现明显上升。部分铝棒生产商为了出货，不得不降低加工费，甚至亏损成交，这就出现了6063铝棒加工费为负的情况。在高端铝棒领域也存在着打价格战恶性竞争的情况，比如7075以前他们加工费都是4,000-5,000元/吨才会接单，现在市场上都出现了加工费低于2,000元/吨的报价。高端铝棒行业同样也存在供应过剩的情况，为了争取更多订单不得不持续降低加工费，随着加工费的不断降低，最终铝棒的质量也会跟随变差。

亚洲金属网：今年二三季度中央推行反内卷政策，铝棒行业是否也存在内卷严重的情况。

马总：目前铝棒行业内卷的情况也比较严重，部分小企业靠地方政府的补贴，以低质量低价的产品去抢占市场，行业内没有地方返税补贴的企业只能跟随降价亏损销售产品，这慢慢造成了整个行业的亏损，最终结果就是企业倒逼。

亚洲金属网：随着反内卷政策的执行，对贵公司来说存在什么机遇，你们的核心竞争力是什么。

马总：如果反内卷的政策执行到位，没有了地方政府的补贴，所有企业就会站在同一起跑线上。失去了低价的优势，市场上质量差的产品将会被淘汰。而对于我们这种以产品质量取胜的企业，市场占有率将越来越大。我们的优势是通过投资先进设备，与科研院校合作不断开发新产品新材料，形成了一定技术护城河，使产品的附加值更高，产品更有竞争力。比如我们前段时间与中北大学张志明教授合作开发了一款型号为7055直径457mm的铸棒，目前已经试模并测试成功了，后期我们会着重开发大规格的铝棒，往定制化方向去发展。

亚洲金属网：贵公司未来的发展方向是什么，是否还有新项目在规划中。

马总：由于中铝华润铝液供应有限，我们没办法再继续扩大铝棒的产量，铝棒没有再规划新项目。我们目前计划向深加工的方向去发展，比如后期我们考虑自己生产一部分锻造产品，使用自己生产的铝棒来生产锻件，通过提高产品的技术含量，来提升附加值，增加公司的利润率与盈利空间。

亚洲金属网：感谢马总接受本次专访，祝元泰高导材料（山西）有限公司，生意越来越红火，成为我们高端棒材行业的领头羊。

马总：感谢亚洲金属网为我们铝行业提供了一个交流的平台，希望亚洲金属网今后继续为我们提供更多更广泛更准确的行业信息。