老总专访

亚洲金属网：李总好，欢迎来到亚洲金属网的老总专访栏目。请简要介绍贵公司。

李总：天津华闽钢铁贸易有限公司成立于2008年。鉴于津冀地区是国内主要钢材产品生产基地，创立之初旨在充当北方钢厂和上海等南方公司对接的桥梁。伴随着国家提出京津冀协同发展战略，为了迎接巨大商机，公司在天津开设仓库发展周边业务。常备库存5,000吨左右。公司主要经营型材和板材，现阶段也涉及管材和基础加工业务，力争为客户提供一站式配送服务。

亚洲金属网：贵公司资源销往哪里？主要渠道占比如何？客户群体都有哪些？

李总：天津华闽钢铁贸易有限公司以服务终端用户为主，也会分销给贸易商，但是占比较低，仅为10%左右。目前我们的终端用户主要为京津冀地区的钢结构厂和建筑商。这两年随着城镇化和产业升级，部分低端产业淘汰，华北地区整体用钢需求逐步下降。随着网络的普及，我们公司逐渐开展全国发货服务。渠道占比方面，目前传统销售和网络销售各占七成和三成，不过我认为网络销售最终会超过传统销售。

亚洲金属网：当前下游行业需求如何？开工率怎样？

李总：目前下游需求相较去年大概萎缩30%-40%。通过对固定客户的回访我们了解到，客户成品订单偏少。究其原因，主要是由于资金链的不确定性和利润率的下降。简而言之，有利润的产业，资金短缺掣肘生产；资金充足的产业，生产即亏损，导致开工意愿降低。

亚洲金属网：2022年底至2023年3月中旬，国内市场型材价格震荡上行。但是自3月下旬开始骤然下滑。到6月初，价格迎来新一波上涨行情，下半年价格整体维持窄幅波动态势。您认为造成这种局面的原因是什么？

李总：我个人认为价格的波动主要受政策变化的影响。疫情三年，下游工厂开工时断时续，每一天都是未知。2022年底历经三年的疫情画上句号，大家都铆足劲要大干一番，对后市信心增加，叠加年底临近，参与者对来年市场持积极预期。这种乐观情绪延续到2023年初。到了3月，终端用户发现手上没订单，需求一再被证伪。到6月初国家层面连续出台刺激政策再度提振市场信心。步入下半年，原材料价格高歌猛进，但是型材下游需求疲软依旧，市场一直处于高成本和低需求的博弈之中，导致价格上涨乏力，但是下行空间有限。

亚洲金属网：目前公司型材库存较往年同期有无明显变化？

李总：鉴于后市不可控因素较多，我们秉承低库存、低利润、高运转模式。在稳中求生存。今年整体库存控制在4,000吨左右，而常规库存水平达5,000吨。主要思路是配全但不压货，减少资金占用。

亚洲金属网：对于今年一季度型材市场走势，李总如何预判？

李总：坦白讲，从业十几年，我越来越不敢预判后市了。近两年以来，市场远不是仅受供需双向决定的时代。影响价格的因素太多，有政策层面的，有海外市场异动层面的，期货波动层面的，还有因天气因素而临时限产方面的等等。综合整体经济因素来看，我认为今年一季度型材价格会以低位震荡运行为主，或将在4,000-4,200元/吨之间徘徊。

亚洲金属网：2024年是疫情放开的第二年。三年疫情管控带来的经济刹车惯性并未停止，对于钢材贸易商而言机遇与挑战并存。贵公司如何理解当下的挑战，又如何顺应趋势抓住机遇？

李总：随着各种因素的叠加，这几年对于钢贸商来说，传统贸易的风险加大。因此，公司原则上以稳为主，秉承低库存、低利润、高运转的模式，力争减少价格波动对公司整体运营的影响。受益于网络营销和物流运输的完善，我们会加大对网络销售的投入力度。同时，精准对接客户需求，承接一些简易的加工服务，尽量满足客户一站式采购需求。