钎具革新 对标海外

亚洲金属：沈总您好，非常感谢您接受亚洲金属专访。首先请您简单介绍一下贵公司的主营业务和生产情况。

沈总：我司专业致力于矿山、隧道、公路、铁路、水电站等工程用凿岩钻头的生产和研发，小钻头年产量约500万支，合金年用量约300吨。产品出口到东南亚，美国，德国，英国，南非等三十多个国家和地区。

亚洲金属：近期钨市场弱势缓行，价格下滑，业内人士不看好后市。对于2017年下半年市场您有何看法？

沈总：2017年下半年依旧处于供给侧时期，市场整体需求较为平稳，高端产品需求量或有增加，不看好中低端产品后期发展。

亚洲金属：环保是近几年的热点词汇，请问贵公司对绿色开采的理解？

沈总：“绿色开发”是必然的发展趋势，环境是人生存之本，这几年政府也在大力优化环境，整治环保问题。我们认为绿色、环保将会继续成为业内的主旋律。

亚洲金属：2017年已然过半，参照市场成交情况来看，您如何看到2017年中国钎具市场需求？

沈总：年后有色金属矿的价格坚挺，加之政府对工程方面的政策扶持，今年3、4月份钎具市场成交情况较好，但5、6月份开始，随着逐渐进入传统淡季，市场情况不容乐观。中国粗放型经济发展现已基本结束，下半年需求快速增长概率较小，我们预计下半年市场空间有限，市场竞争激烈，后期高端产品才有发展前景。

亚洲金属：当前中国钎具行业产能过剩，多数生产商利润微薄。贵公司如何应对这些问题？

沈总：一方面我们需要提高产品品质，发掘客户潜在需求。提升高端产品市场份额占有率，获得更多生存空间，优化管理，降低生产成本。另一方面需要开拓海外市场，让更多的海外客户了解并使用我们的产品。

亚洲金属：您认为未来国内钎具市场前景如何？

沈总：中国是制造业大国，资源需求和制造业将带动钎具市场需求。国内钎具市场的未来发展方向主要还是在结构调整和产品升级方面。原始的采掘方法将逐步淘汰掉，后期的方向主要是智能化的，开采速度快的高端产品。后期中国的产品结构也将慢慢向国际靠拢，继续优化升级产品性能。

亚洲金属：据了解，当前国产钎具出口市场份额有限，对于同行业中的海外企业，您怎么看？

沈总：这主要分为两大部分，一方面是发达国家的采掘工程。我们真正要进入到欧洲、澳大利亚、日本等发达国家客户的心里面，去树立中国钎具的品牌形象还需一个过程。因为采购商对供应商的长期稳定性，品牌的认可度是需要时间积累的，这也是我们后期工作的方向。另一方面是发展中国家的采掘工程。像印度、东南亚、非洲、南美等国家，我们中国产品还是比较有优势的，也获得了不错的口碑。

亚洲金属：与国内外其它钎具企业相比，贵公司的产品优势体现在哪方面？未来发展方向是什么？

沈总：因我们专业于钎具行业已经10多年，对于专业化制造领域，我们的产品质量控制和专业化生产具有优势；从2012年开始，我司在夯实原有优势的基础上，开始重点开发螺纹型、液压型、高风压型钎具头。我们的目标是将每项产品做好，不断提升产品质量，丰富产品种类，满足客户需求。

亚洲金属：再次感谢您接收我们的专访，祝您工作顺利，贵司业务蒸蒸日上。

沈总：谢谢！