5万元，是一个供需双方都能接受的价格

亚洲金属：首先请您介绍一下贵公司的近况。

王总：我们公司氧化锑年产能为15,000吨，保守年产量在8,000吨左右，其中出口比例约占50%，“华昌”牌三氧化二锑系列产品远销日本、欧美和东南亚等20多个国家和地区，得到广大客户的认可。且我们只做高端品牌，主要产品是三氧化二锑99.8%，三氧化二锑99.9%甚至根据客户的需求进行深加工，从近几年的销售情况来看，我们还是保持小幅增长状态。

亚洲金属：您怎么看待2017年下半年锑市场价格的回调盘整？

王总：我认为下半年的市场价格回落是市场的理性回归。其一，尽管环保力度加码，生产商开工率受限，但总体来看市场货品流通量依旧是供略大于求的状态；其次，资金压力，一些囤货商为保证资金流转，抛货锁利；其三，成本加工费相对稳定的情况下，虚高报价需要慢慢减少，让市场回归到健康的运行状态。
截止到目前，综合环保、开采和人力成本因素，锑锭市场价格维持在5.0-5.3万元/吨附近是一个较为平衡且理性的价格范围，市场下跌的空间较小。但价格要向上突破，也是存在不小的压力，例如海防等地区货品流出等情况，将大大削弱我们的正规出口量；终端市场需求不振，也将拖累市场价格。

亚洲金属：近期海外氧化锑市场运行较为缓慢，您对此有何看法？

王总：我们认为海外市场还是有刚性需求的，且今年国内的供应商确有萎缩，我们也面临着订单要等待1个月左右才能发货的情况。只不过，一方面国内出口市场价格竞争严重，海外消费商无意大量囤货，并伴有赌市场，压低市场价格的情况存在。另一方面，我国周边的国家的锑冶炼厂陆续建成，部分补充了海外市场的需求，所以有海外市场较为冷清的感觉。

亚洲金属：您认为明年国内外锑市场前景如何？

王总：以锑锭举例，我们认为当前5万元/吨左右的价格是供需双方的都能接受的一个基本价格，但根据现有情况也不排除2018年锑市场价格有上涨的可能性。可能导致的原因，其一，矿源有限，我国矿产外采依托度增加，且锑精矿现货流通不足，引起原料短缺；其二，环保的常态化及国家对生产安全的高度重视，或许会引起供应的进一步收缩；其三，就是如果海防等地区监管收紧，海外市场需求存在缺口，锑市场价格就会做出反应。

亚洲金属：海内外市场竞争都较为激烈，贵司有何策略来促进交易，赢得客户？

王总：我们的核心策略就是发展高端品牌，以高品质赢得客户。其一，我们品质具有优势，产品各项指标都满足客户需求，并部分优于客户要求；其二，我们有自己的冶炼厂，产量稳定，能满足客户需求，且我们在业内做了几十年，“华昌”牌也得到海内外客户的广泛认可。

亚洲金属：贵公司的产品优势体现在哪方面？在工艺和产品附加值方面有何规划？

王总：我们的产品优势体现在产品品质优良且品类丰富，氧化锑分为普通型、环保型、催化型和超细型等。其中我们研制开发的新型环保型阻燃氧化锑产品投放市场后，因达到了极佳的效果而被客户认可，并获得了“湖南省高新技术产品和高新技术企业认证”证书。
产品附加值方面，因当前锑产品的回收率高达97%，甚至更有99%的回收率，再向上提升的可能性有限，所以我们认为后期向精加工方向发展是必然趋势。

亚洲金属：针对“绿色发展”方面有何措施？

王总：我们认为“绿色发展”是大势所趋，越发达的国家就会越重视环保，例如邻国日本，他们的环保要求更严，迫于成本压力，当地的厂商难以达标，所以迁厂到其他发展中国家，现在中国也意识到环境的重要性，环保进入常态化状态。我们主要是三氧化二锑生产方面会涉及到环保问题，我们很早就意识到“绿色生产”的重要性，从2000年开始生产车间全面自动化，高循环化，废水、废气和废渣排放减到最低。目前来看，我们年均危险废物约6.5吨，且危废中砷、铅的含量很低；我们也积极响应煤改气政策，现已全面使用天然气进行生产。

亚洲金属：贵公司未来发展方向？

王总：我们在保持当前市场份额的前提下，再向精加工方向努力发展。当前市场竞争激烈，在市场中维持合理的市场份额是我们的首要任务，我们不会盲目追求过高利润，以惠及客户为宗旨；另外，继续提高品质，并向精加工方向努力，包括母粒，纳米级氧化锑等都是后期发展目标，当然这些还是需要时间去慢慢实现。

亚洲金属：感谢您接受我们的专访，祝贵司业务蒸蒸日上。

王总：谢谢！