钢厂招标钒氮合金是钒价走势风向标

亚洲金属网：苗总您好，感谢接受亚洲金属网专访，请简要介绍一下您的职责和贵公司业务情况。

苗总：我主要负责公司钒原料采购和钒产品销售。我们公司前身是新疆乌鲁木齐思硕渊铁合金，该公司主营钒产品贸易，于2011年1月注册成立新疆众豪钒业科技有限公司，主要生产钒氮合金和氮化钒。厂房于2011年5月动工建设，2012年建成投产，2012年11月开始进入正式生产经营期。钒氮合金设计年产能3,600吨。

亚洲金属网：贵司总共有几条钒氮合金生产线，实际产量处于什么状态？

苗总：我们共规划了4条钒氮合金生产线，目前在生产的共有2条线，合计产能120吨/月，基本处于满负荷生产状态；另外2条合计产能240吨/月，预计于明年下半年实现投产。二期项目正在建设，目前厂房已经起来了，设备也已引入。待项目全部投产后，产能将达到360吨/月。

亚洲金属网：请简要介绍一下贵公司的市场销售和原材料采购情况。

苗总：我们公司的产品销售目前已建立了4个销售网点，以西北地区为主，辐射华北、华南、西南地区，针对国有大型钢铁集团为主，钒氮合金产品50%直供钢厂、50%供给经销商。在市场行情紧俏的时候，我们也会通过代加工或外采的方式增加供给。现在全疆所有钢厂都是我们客户，全疆钢厂加起来一个月钒氮合金需求量在300-350吨之间，剩下的缺口由内地其他钒氮合金企业供应，相对于钒氮合金单价来说，运费就不算什么了。我们的大客户之一是新疆八一钢铁，我们每个月都会直供他们50%的需求量，采用内部协议价进行结算。

在原料采购方面，我们跟国内大型片钒企业签订有供货协议，也会从贸易商手里买。大厂也不是一直都有货，都得排单，基本都是哪里有货了从哪里采。目前我们的产品都是预售模式，对原料需求旺盛，原材料每个月至少要采购150-180吨，这么多的量不容易一下子全买到的，都是一车一车进，我们基本2-3天就得买一车。每月20号之前，所有原料都必须进来。

亚洲金属网：贵司是否有扩张钒全产业链的计划？

苗总：我们目前正在拓展氮化钒市场，这种产品的钒含量一般在40-50%，氮含量在5-6%。如果钒氮合金价格能起来并且维持在高位的话，氮化钒可以替代一部分钒氮合金。等二期项目投产后，原料会更稳定一点，但我们不想向炼钢炉料方面拓展，我们更希望能向高端一点的市场延伸，主要是高纯钒、钒储能方面。目前这方面市场对我们来说还处于初步研究阶段。

亚洲金属网：您怎么看待钒氮合金行业普遍低库存的问题？

苗总：我们的钒氮合金一般不留库存，通常都是月底前就把下个月的订单都订完了，通过统筹经营，保证生产窑炉的连续、稳定、满负荷运行。所有采购都需要进行排单。在行情稳定的时候，我们没有必要刻意留库存，行情涨的时候，我们会适当留一点，但最多20吨。钒氮合金生产窑开启后是不能停的，业内一般都是期货销售模式，因此现货库存低是行业常态。

亚洲金属网：您怎么看待当前钒氮合金成本高的问题？您认为钒氮合金合理价格是多少?

苗总：钒氮合金的成本跟片钒价格直接挂钩，现在片钒价格基本稳定在13万元/吨上下。不过我们是陆续采购的，按照权重进行平均话，可以保证不亏损。如果只看单笔采购的话，因为成本倒挂，是没办法做的。

就现状来看，我认为钒氮合金价格是偏低的。由于钒和铌的替代关系，通常来说，钒氮合金需求量和价格都略高于铌铁才是合理的。但现在钒氮合金价格低于铌铁，我认为钒氮合金价格超过铌铁1-2万元/吨，钢厂是可以顺利接受的，再高就不行了。

亚洲金属网：您怎么看待国内原材料供应偏紧的态势？贵司是否会考虑从国外进口原材料？

苗总：国内片钒供应一直都比较紧张，这也是为什么价格相对于钒氮合金来说居高不下的主要原因。没有一家片钒供应商能完全控制市场，最终都得以钢厂招标为准。从垄断程度来看，片钒资源富集程度远远没有铌铁集中。

我们也想过从国外进口原材料，但进口操作有一定难度，而且进口片钒价格如果考虑关税、增值税、汇率等问题后，到厂价并不比国内便宜。即便是采用长协进口模式，也必须要比国内售价有竞争力才行。我们还是比较倾向于从国内采购原材料，当我们的二期项目投产后，就必须要自己解决原材料供应的问题了。实际上我们已经跟有资源的公司在合作了，对方正在西北地区建设五氧化二钒生产厂，设计片钒年产能3,000吨，我们同步建设了钒氮合金二期生产线。

亚洲金属网：您怎么看待螺纹钢新标准执行情况

苗总：螺纹钢新标准并没有落空，国家规定的螺纹钢新标准对钒添加剂没有过多要求，只要钢的标准达标即可。钢厂在生产过程中，如果钢筋强度达到450-500兆帕，就必须添加钒氮合金；如果钢筋强度达到300-350兆帕，就可以用铌铁进行替代，也能达到跟添加钒一样的效果。新标准从2018年11月落地后，钢厂都积极进行了钢筋升级，但是达标后，国家并没有割尾巴，300-350兆帕的钢筋还能继续生产。如果把这方面都砍掉，比如说必须达到450兆帕以上，那钒的需求和价格就都推上去了。需求前景乐观也是我们扩产的动力。

亚洲金属网：您怎么看待四季度钒市场走势？

苗总：四季度钒产品市场目前还不好预测，但五氧化二钒价格跌到13万/吨以内阻力比较大，原因是供应并非敞开且足够的，原材料采购持续偏紧，国际五氧化二钒资源也因为价格高进不来。我认为四季度钢厂招标钒氮合金能突破20万元/吨标杆线，如果能回升至21万元/吨最佳。钒价具体走势还得看下游螺纹钢市场发展情况，螺纹钢的需求和价格会直接影响钒价走向。

亚洲金属网：感谢您的观点分享！

苗总：感谢亚洲金属网所提供的专业平台，祝网站影响力蒸蒸日上，让我们携手共进。