四季度氧化锑出口市场困难与机遇并存

亚洲金属网：感谢您接受我们的专访，请简单介绍一下贵公司。

赵总：贵州省五金矿产进出口有限公司（简称“贵州五矿”），成立于60年代，原是贵州省最大的国有矿产品进出口企业，也是商务部认可的具有锑品出口许可证资质的11家企业之一。贵州五矿在09年和12年分别进行了私有化和重组，现在属于杰夫集团锑业务板块下属的“东峰锑业”的子公司，是杰夫牌锭锭、氧化锑、母粒等产品出口平台；集团锑业务板块，贵州五矿和兄弟公司“东莞杰夫”的年销量接近12,000吨，综合实力行业前5强。

亚洲金属网：今年国际市场遭受疫情拖累，出口市场需求萎缩，请问对贵公司冲击如何？

赵总：受今年疫情拖累和贸易战影响，锑行业市场均出现不同程度的冲击，我司也不例外，但目前看来，疫情冲击主要集中在今年二季度，我们二季度氧化锑产品出口销量同比下滑10%，但伴随三季度以来疫情缓解，国际市场销量有所回温，且我司主要服务下游终端客户，目前客户群体涉猎日本、韩国、德国、比利时等国家，客户投机性小，需求相对稳定，三季度氧化锑出口销量同比增加10%，疫情冲击力度缩减，预计今年整体销量较去年持平。

亚洲金属网：二三季度出口市场需求整体下滑，但出口价格却于三季度稳中略有回升，您认为原因有哪些？

赵总：我们认为促使价格回升主要来源三大原因：首先，任何价格波动都脱离不了供需平衡的重要原则。二三季度价格下滑，主要来自于市场需求不足，国际市场客户在疫情影响下信心受损，囤货非常谨慎，同时，来自俄罗斯、缅甸、塔吉克斯坦等国家锑精矿进口量缩减近40%，原料供应趋紧，推动价格直接上涨；其次，锑矿的开采成本、环保成本逐年增加，前期价格惯性下跌跌穿了原矿生产成本，厂家亏损导致销售意愿低，也会促使价格反弹；再次，自6月份开始，东南亚国家需求率先复苏，国内需求也逐步恢复，我们6月出口销量环比大幅上涨30%，价格也是自6月份开始上涨，内需需求拉动起到了显著效果。

亚洲金属网：您认为第四季度氧化锑出口市场需求是否会迎来转机？

赵总：我们认为2020年市场最差的阶段已经过去，三季度也看到了市场需求恢复的期望，三季度开始我们出口销量环比显著增加，今年年底之前有望销量超过2019年，市场信心逐步增强，国际市场客户囤库意识增强，我们预计市场将会于第四季度迎来转机。

亚洲金属网：三季度国内市场氧化锑及锑锭价格整体稳中上扬，您认为四季度仍会延续吗？

赵总：目前来看，原材料供应维持趋紧状态，工厂因原料紧缺而开工率低迷，国际市场疫情隐显第二波反复，进口矿石无法正常进口；同时，国内外市场需求出现好转迹象，我们认为四季度价格整体维持三季度上扬走势。

亚洲金属网：据海关进口数据显示，今年锑精矿进口量同比下滑约37%，导致国内企业面临原材料供给趋紧的困扰，您认为四季度锑精矿供给会有所缓解吗？

赵总：国内疫情已经得到有效控制，但国际市场尤其是欧美市场以及周边国家疫情还是很严重，今年年底之前很难有明显缓解。整体而言，尽管四季度锑精矿进口量较三季度有小幅增加，但仅维持小批量、分批次进口模式，但很难对市场价格有很大冲击。

亚洲金属网：今年氧化锑市场竞争较为激烈，贵公司如何在激烈的竞争中逆流而上？在氧化锑行业中优势是什么？

赵总：尽管今年疫情肆虐氧化锑出口市场，但我们疫情期间积极采取相应对策，出口量较去年同期维持稳定，首先我们加大了广告投入力度，扩大企业宣传力度，以及各种渠道积极拓展国际客户；其次，我们积极优化客户服务，为客户提供全方位售后服务支持。我们认为我们氧化锑优势主要来自于拥有锑全产业链。首先，公司拥有自有矿山，国内深度合作的矿山企业2家以上，在原料方面得到了保障；其次，在产品方面，我们有初级的硫化锑、锑锭产品，以及氧化锑及深加工母粒产品，其中母粒生产工艺我们在14年获得了专利，母粒因环保特性是今后需求的趋势，我们现有型号主要有PE90,PP90,PA80，PBT80等，目前公司拥有的全产业线满足了锑品用户的不同需求；最后，我司自身拥有出口资质，企业资金雄厚，服务高效，内外销绝大多数是终端用户，客户粘性高，是我们这次摆脱疫情影响、销量率先恢复的主要优势。

亚洲金属网：下半年贵公司在氧化锑生产技术及产量方面是否有调整计划？贵公司未来发展计划及目标？

赵总：我司目前氧化锑年产能达20,000吨，产能可满足现有订单要求，后期会在收尘、包装系统进行优化；未来的主要目标是升级母粒的生产和研发设备，计划新增产线，增加母粒实验室，希望未来五年内母粒销量可以做到3,000吨，锑系列产品销量总量达15,000吨。

亚洲金属网：再次感谢您接受我们专访，祝贵公司生意兴隆。