亚洲金属网：你好拉萨尔先生，请简要介绍贵公司。

巴里·拉萨尔：过去十五年，MEDIMA 为北美钢厂及铸造厂提供原材料，是北美市场主要供货商之一。2020年5月被优利时北美公司收购。

亚洲金属网：对贵公司而言，北美市场上的长协订单及现货订单量各能占多少？

巴里·拉萨尔：我主要面向北美市场。通常北美市场上，大部分订单都是长协，以每月/季度浮动基准价签订，我们公司长协订单量能占80%之多，现货订单仅约20%。

亚洲金属网：今年北美市场供货持续紧缺，长协订单及现货订单量表现有哪些具体变化？

巴里·拉萨尔：整体上，今年北美主流硅铁生产商更倾向于按价格指数预售产量, 但本年度我发现，长协订单中，锁定价格的订单量比浮动价格长协订单较以往几年增加，且按锁定价格签单已明显成为一种主流趋势。我们的供货商拒绝按价格指数签单，因为它没有真实反映市场。另外，过去按价格指数签年度长协的客户，今年的采购量比我们供应商预期的要多。由于现货少，海域费飙升，往年的半年度长协变成季度长协，季度长协变成月度长协，且以锁定价格方式签单，这种订单量不断增加。对我们而言，至少有一半的长协订单，周期缩短，并以固定价格签订。随着时间推移，曾经是北美铁合金主流价格指数的CRU并未真实反映市场，长协价格指数参考价值越来越小，此趋势将会持续。

亚洲金属网：第二季度北美钢厂及铸造厂的开工率同比表现如何？

巴里·拉萨尔：很明显2020年疫情期间钢厂关停，2021年开始我们从疫情中复苏，当前经济环境环境显著改善，钢价大幅走高，钢厂开工率不断上涨。根据相关数据显示，2021年5月份北美粗钢产量为一千万吨之余，较去年同期会上涨47.7%。北美市场对原材料需求显著增加，我的所有客户的需求量都超过往常。铸造厂的需求也很强，钢厂、铸造企业对原材料需求都有明显增加。

亚洲金属网：美国硅铁进口来源国主要有哪些？2021年上半年各国进口硅铁在数量价格上有什么变化？

巴里·拉萨尔：美国市场硅铁来源主要是俄罗斯、巴西、马来西亚以及其他国家及美国当地硅铁生产商。巴西在过去几年一直是北美硅铁现货市场的主流来源国。2021年初，由于巴西当地的钢厂开工率不断提高，北美市场巴西硅铁供货量逐渐减少，价格不断攀升。同时，由于巴西至美国海运费一涨再涨，一柜难求，加剧巴西硅铁出口价格攀升。欧洲市场需求提升，巴西硅铁同时流向欧洲，导致美国市场现货供应更加紧张。 RFA 过去几年是北美市场最大的硅铁供货商。俄罗斯政府计划自2021年8月1日至2021年12月31日对黑色及有色金属征收15%的出口关税，现在美国供货商正在以此为由，推动价格上涨。

亚洲金属网：当前美国市场硅铁75%min现货价格维持在1.45-1.50/磅硅交到 （6月20日)，是过去近十年来最高点，您认为还会涨吗？

巴里·拉萨尔：我认为硅铁现货价格将在此基础上再上涨一些，因为当前市场上现货稀少。更可怕的是现在贸易商手里在巴尔的摩或匹兹堡仓库没有库存，一旦硅铁厂家不能供货或期货已售罄，美国当地的供货链将会脱节。当前现货市场价格并不是贸易商在投机，而是真正缺货导致，贸易商甚至无法获得未来三个月的远期交货，这表明了美国仓库里的常规缓冲库存已消耗殆尽。

亚洲金属网：下游需求强劲，但补货困难，现货供应稀少，有现货询盘时，怎么平衡供求关系？会惜售吗？

巴里·拉萨尔：我认为大部分贸易商当前已经从原来卖库存模式转成背靠背。在收到询盘的情况下，我们首先确定是否有货供应，然后才是报价。现在我的年度长协客户采购量都上涨，且都面临补货困难问题，因此我们现货供应更加紧缺。对我们而言，补货是唯一考虑的问题，现在有多少货就卖多少，全都是背靠背交易，现在行情下，绞尽脑汁考虑销售策略得不偿失。

亚洲金属网：您怎样预测2021年下半年硅铁需求情况及价格走势？

巴里·拉萨尔：因为当前各个行业像钢厂、铸造业需求都非常强劲，且第三季度需求将维持当前高位。当前运输费用居高不下，且没有停歇迹象，我认为下半年硅铁价格仍有上涨空间。尽管短期内出现通货膨胀，将会对部分行业产生一定影响，但是依然持乐观态度。我认为下半年价格会继续上涨。

亚洲金属网：您对公司未来的计划是什么？有新增业务领域吗？

巴里·拉萨尔：目前还是维护老客户和供应商，尤其是在全球范围内供货紧缺的情况下。对于适合的业务领域，我们永远敞开大门。

亚洲金属网：谢谢拉萨尔先生。

巴里·拉萨尔：谢谢。