亚洲金属网：首先请余总介绍一下贵公司的情况。

余总：我公司成立于2012年，已有近十年的历时。主要从事含锡废料的回收和再利用，包括冶炼，电解和焊锡产品的生产、销售等。我厂锡锭年产能5,000吨，共2条生产线。目前企业的锡锭月产量400吨左右，除外售锡锭意外，我公司还自己生产锡丝、锡条、锡膏等焊锡产品，月产量200吨左右。此外，我公司还生产锡球、阳极棒等产品供下游特定客户。目前锡及锡制品年产量近10,000吨，月营业额上亿元。

亚洲金属网：请问贵公司的下游客户是哪些？

余总：我们的下游客户主要分为两类，一类是锡锭直接销售的下游客户，主要是锡材和锡化工厂；另一类是制品类的下游客户，主要是电子厂、工艺品和电镀厂。锡锭客户主要分布于华东和华南地区，锡制品客户主要以华南地区为主，辐射江浙和福建地区。其中华南地区占比超60%以上。下游客户既是我们的消费群体也是我们冶炼原料的供应商。

亚洲金属网：作为下游消费地同时又是废锡供应地，华南地区焊锡厂生产情况尤为关键，请余总介绍一下目前当地企业的生产情况。

余总：华南地区是中国锡制品加工的主要集聚地，但随着近几年市场行情的变化，当地生产企业的格局也有不同程度的调整。一是近两年环保检查严格，部分企业被淘汰，锡加工企业经过环保的洗礼，目前仍在生产的企业都是符合国家标准、生产稳定、产品质量过硬的企业。二是疫情的影响，去年年初开始的疫情，导致当地外向型企业订单急剧下滑，作为焊锡产品的直接和最主要的终端，订单下滑直接影响焊锡的消耗，产销不平衡导致焊锡产能过剩，竞争激烈，部分企业下调加工费，以价格博订单。三是今年以来锡锭价格的猛涨，年中时段国外锡锭价格在35,000美金/吨，而中国锡锭价格170,000元/吨，内外价差让国产锡锭大量出口，带动国内价格上涨，出现供需结构调整，一时间供需平衡破坏，当地锡制品企业一方面成本上涨，一方面找不到原料。冶炼厂的原料来源于这些下游企业，焊锡企业数量的减少也直接导致含锡废料供应下滑，市场竞争加剧。

亚洲金属网：废锡供应紧缺将导致冶炼厂竞争加剧，您如何看待锡冶炼厂的未来？

余总：这确实是目前存在的一个现实问题，锡原料供应紧张将必然导致冶炼厂竞争加剧。目前各冶炼厂都在呼吁加工费进行调整，因为原料不足企业为了生产，部分企业开始恶性竞争。国家为了秩序调整也出台一系列措施，包括环保检查和危废转移规范等。只有建立有序的供需环境和健康的竞争秩序，才能保证锡冶炼行业的规范和稳定发展。锡冶炼加工费不上调，很多冶炼企业将很难生存下去。中国最为制造业大国，焊锡和锡化工产品是必不可少的配套资源，只有加工费上涨，冶炼企业有生产利润，才能提高生产积极性，稳定的生产和销售，下游产业才能获得充足的原料以保证需求。这不是冶炼厂一个环节，是一个产业链的调整，是促使产业链稳定的必经之路。

亚洲金属网：竞争如此剧烈，您考虑转型吗？

余总：竞争的加剧原因有两点。一是因为目前废锡的利用程度还不高，多数厂家只在利用前期处理工艺较简单的焊锡厂和电子厂废料，这些产品简单熔炼即可以当做原料使用。此外，还有大量的锡化合物暂未被大规模开发利用，这也是未来废锡消费的主力军。二是因为目前多数企业看到了未来废锡的开发潜力和替代性。随着锡矿资源的开采，目前世界上很少有露天锡矿，多数都是井下开采，开采成本高、产品品位低、安全性差等特点让大家都在积极寻找新的替代品，废锡无疑是最佳选择。正是因为废锡的潜力巨大，我们也一直致力于开发废锡为基础的锡制品，我们将不断钻研技术、开拓创新、提高工艺、追求品质，争取将废锡为原料的锡锭及锡制品做到最好。

亚洲金属网：那您认为废锡作为原料的冶炼与传统锡矿作为原料有什么优势？

余总：首先，废锡作为锡冶炼的原料来讲，他的工艺比较复杂但回收率较高，目前的冶炼水平废锡回收率可达到95%以上，高的可以达到98%。而锡矿冶炼回收率不足90%。此外，成本较低，锡矿开采难度大，原料不易得，而废锡是生产中产生的“废品”，加以利用是变废为宝的过程。对于供应商来讲销售积极性较高。再者，因废锡中有其他有价金属，在生产过程中加以分离，其他有价金属可以获得额外的利润。这一点是锡矿没有办法比拟的。

亚洲金属网：目前废锡在锡锭生产中占比如何，您如何看待这一比例？

余总：目前看，废锡生产的锡锭占比大概在20%左右，一年全国产量约30,000吨。但这一比例在逐渐增加。相信随着技术的升级和加工费的调整带来的产业调整，废锡的消费占比将最终与锡矿持平。

亚洲金属网：三季度锡锭价格震荡上行，您认为四季度行情将如何发展？

余总：三季度锡价上涨有其原因。主要是供应紧缩和消费的释放，供需失衡导致价格大幅走高。我认为目前国家正在执行能耗双控政策，锡价在四季度将会缓慢回调到28万左右，这个价格不是一蹴而就，而是经历一个长期震荡的过程。近一个月锡锭价格会在27-29万元/吨震荡。

亚洲金属网：锡价高企，对下游消费的影响及四季度的市场成交将有何影响？

余总：锡价高企下游消费商谨慎入市，多数维持按单采购，按单排产，谨慎备库。这就导致有需求继续涌入市场的时候，因短期供应不上导致价格急速上涨，导致市场产品价格的极不稳定。预计四季度情况会有所好转，因为下游部分外向型企业将迎来生产旺季，在四季度积极备货生产。预计四季度市场交易将会保持稳定，交易活跃度要好于三季度。

亚洲金属网：请余总谈谈对明年一季度锡价走势的看法。

余总：今年全年锡价经历过山车似的行情，这是继2008年之后又一次大波动。预计明年一季度随着需求的逐渐恢复，冶炼厂也将处于稳定生产。但原料供应紧张的情况短期难以得到缓解，预计明年一季度锡锭价格将在现状的基础上有再次冲高至30万元/吨的可能。后疫情时代，中国环境下的市场交易将呈现稳定、牢固、长远的发展，目前国家积极鼓励中小实体企业，大家干劲十足，对明年的市场充满信心。中国锡产业自己自足，自产自销，抗风险和波动能力强。所以没有金融危机，价格不会跌破20万。

亚洲金属网：感谢余总的精彩解答！

余总：感谢亚洲金属网。